xx项目全程招商策划

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1、项目全程招商策划工作内容第一阶段：市场调研阶段项目市场调研报告一、贵阳市经济环境的分析和生活结构研究♦总人口及区域人I」结构、职业构成、家庭户数构成、收入水平、消费水平等♦GDP发展状况及产业结构情况♦消费品批发及零售总额♦商业增加值♦城乡居民的人均可支配收入♦城乡居民储蓄存款余额二、区域结构调查与城市发展规划调查♦公共设施状况♦交通体系状况♦道路状况、通行量♦区域性质与功能特点♦各项城区的机能♦城市规划三、商业发展规划及政策研究♦商铺发展现状及布局情况♦商铺发展规划♦城市商业网点规划政策四、区域批发及零

2、售业结构、商铺分布及经营状况的市场调查与分析♦地区商铺分布及经营业态详图♦商业地区间的竞争状况及竞争者调杳分析♦地区间的销售动向♦大型主力店的动向五、典型性调查与研究六、地区未来商业地产的供应量分析七、客商采购及消费者消费行为调查与研究♦地理细分调查分析♦客商及购买人群细分调查♦年龄细分调查分析u♦经济状况细分调查分析u♦客商及消费者交通和出行方式♦客商及消费者购买心理及行为分析八、项目立地条件研究♦道路类别及交通状况♦项目地块自然与社会条件分析♦客商及消费者是否容易达到商业区♦周边环境和公建设施♦项廿周

3、围经济条件分析♦项目SWOT分析九、商圈的确定和研究♦商圈的范围的确定♦商圈的构成及顾客来源第二阶段：项目定位阶段项目定位报告一、项目的市场定位♦形象定位♦规模定位二、目标客户定位♦租赁使用商铺的目标群分析三、商铺的目标消费群定位及分析四、商铺的经营项目定位及功能定位♦经营项口定位♦功能定位五、商铺特色定位六、竞争定位第三阶段：项目规划、设计方案阶段建议一、整体规划设计方案建议二、建筑风格与立面效果设计方案建议三、商铺结构与内部分割方案建议四、景观设计方案建议五、交通组织设计方案建议第四阶段：项目营运策划

4、阶段-项目价格计划建议-项目市场推广方案建议一、营运整体规划方案建议书♦营运方式建议♦营运渠道建议♦营运策略建议♦营运计划安排建议♦促销策略建议二、价格策略执行计划建议书♦整体均价建议♦分期均价建议♦层差和朝向差分析价口表建议♦价格特别调整方式建议♦付款方式建议三、管理模式建议书♦招商管理模式建议♦物业管理模式建议♦客户管理模式建议四、项目形象包装设计方案建议书♦VI设计建议♦招商手册设计建议♦展板设计建议五、广告宣传策划建议书以下有关内容以实际执行单位与甲方协议并由甲方确定认可为准♦户外广告策略建议♦报

5、刊广告策略建议♦新闻炒作策略建议♦网上广告和炒作策略建议六、活动策划建议书以下有关内容以实际执行单位与甲方协议并由甲方确定认可为准♦开工仪式建议♦竣工仪式建议♦开业仪式建议♦新闻发布会建议♦展销会建议第五阶段：招商实施阶段一、组建招商团队建议♦组织架构及岗位职责♦招商人员招聘♦招商人员培训二、招商部门管理制度及行为准则♦考勤规章制度♦H常工作要求♦培训管理制度♦招商费用管理制度♦合同管理制度♦仪容仪表基木要求♦辞职规定三、拟定招商方案♦确定招商对象；♦确定经营模式：委托经营；租赁经营；直接经营;♦制定招商

6、优惠策略；♦制定招商流程；♦招商部进行市场调研和目标客户分析；♦招商部进行客户招商月计划实施；♦招商主管制定客户招商周计划；♦招商部对客户信息归档完善、招商资料准备就绪；♦招商主管进行目标客户开发、拜访、接洽；♦招商部进行客户分类、确定重点；♦招商部、客户填写招商意向表；♦招商部对客户资格考察、评估核准；♦招商部、财务部、客户三方确定合作对象、签定招商意向书、交纳定金;♦招商主管、对口部门与客户沟通、谈判、方案修改与认可；♦招商部、客户双方正式签定招商I•办议；♦客户提供装修方案及电脑效杲图;♦总经理室、

7、经营管理公司提供租赁面积认定书、租赁许口J证和装修入场证;♦客户进场装修、开业；四、招商流程及奖罚方案♦招商流程附表一♦客户跟进责任及佣金分配问题♦成交后的工作♦招商人员佣金及奖罚方案五、招商部相关表格及文件♦相关招商表格♦相关招商文件♦客户登记表六、招商时间节点附表二附表