奥迪营销大赛策划

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1、创意改变生活科技引领未来;V团队成员:目录一、企业简介2二、市场状况分析21、市场状况分析22、奥辿汽车市场状况分析33、曲安车市分析44、西安消费者购买力分析45、网络舆论导向分析4三、目标市场定位5四、SWOT分析势势会胁优劣机威5688五.4R营销理论9六、营销创意策划及实施方案101.“奥迪A8L启迪智慧，汇集爱心，回报社会一元钱爱心游世园试驾体验游”活动112.“一元=5000元”133.绿色卅园，绿色未来——奥迪在行动144“我与奥迪A8L的故事”DV大赛151818七、经费预算八、效益预估

2、一、企业简介奥迪是著名的汽车开发商和制造商，其标志为四个岡环。奥迪是一个国际著名豪华汽车品牌。其代表的高技术水平、质量标准、创新能力、以及经典车型款式让奥迪成为枇界最成功的汽车品牌Z—•奥迪集团包扌舌母公司及其了公司奥迪匈牙利公司、quattro有限公祠以及兰博基尼汽车公祠和Cosworth技术公司，奥迪巴西及奥迪塞那利塔。此外，奥迪还在中国、马來西亚和南非等地设有生产厂。奥迪是一个国际高品质汽车开发商和制造商。现为大众汽车公司的了公司，总部设在德国的英戈尔施塔特，主要产品有A系（包括1・8）、Q系（5

3、、7）、R系、敞篷车及运动车系列等。2006年1月，奥迪公司宣布其2005年共向全球终端用户交付了829,100辆汽车（2004年：779,441辆），增幅为6.4%,从而连续第十年创造了汽车销售的新纪录。同时，在全世界39个市场中，奥迪创造了丿力史最高销量纪录。至今奥迪仍然在不断的发展着其品牌与技术。二、市场状况分析一、市场状况分析：1、屮国汽车市场整体分析：2011年4刀100,中国汽车工业协会发布了2011年3刀及一季度汽车产销数据，今年一季度，国产汽车销量为498.37万辆，同比增长8.08%，

4、其屮基本型乘用车（轿车）销售262万辆，同比增长9.03%；多功能乘用车（MPV）销售12.17万辆，同比壇长18.63%。中国汽车市场呈现出了以下两大特点：第一、整体车市增幅大幅回落，从“疯狂”到“理性”，屮国车市真正开始进入“调整期”。从2008年开始，中国车市开始进入“疯狂增氏期”，三年的产销规模翻倍，仅仅是几大汽车集团“十二五”的规划产能总和在2000万辆以上,2010年国产车总销量是1800多万辆，即使每年保持1（）%的增速，每年的净增量将超过200万辆，壇速回落是市场“理性”的表现。第二、高

5、油价和CPI±涨等不确定因素依然存在,对汽车市场影响不容忽视。北非局势的动荡使得国际油价连创新高，2011年国内成品油价格两次上调，连续的高油价使汽车使用成本增加，对汽车工业产生直接的负而影响。而输入性通胀的影响，今年全年CPI控制在4%的口标将面临极大的挑战。第三、按照目前中国人均汽车保有量分析，中国汽车市场前景仍很客观。中国去年人均汽车保有量仅为47.8辆/千人，相当于美国1917年、口本1964年、韩国1988年的水平。即使屮国未来发展速度减缓，在较长吋间里达不到美日韩的水平，只达到世界平均水平，

6、比如达到2007年全球144辆/千人的水平，目前的产销量也必须翻上一番。而长期看，假如中国汽车的保有量达到日木现有水平，最终稳定的年销量约为4800万辆；若达到美国现有水平，最终稳定的年销量则高达6600万辆，则可以断定屮国汽车业未来增长2倍，乃至3倍都是有可靠依据的，汽车市场前景大为可观。2、奥迪汽车市场状况秉承百年尊贵血统与百折不挠进取精神的奥迪品牌，已稳居欧洲高档车市场销量冠军地位，更是屮国市场家喻户晓的“高档车第一詁牌”。屮国豪华车市上，奥迪无疑独占鳌头，2010年一年销售了22.5万辆。201

7、0年10刀21日，奥辿宣布了一个“疯狂”的计划——未来3年时间，奥迪在华销量总和将突破100万辆。“如果今年国家相关政策减弱（指购置税减免等汽车消费刺激政策），市场回归到正常增速，我们认为今年屮国豪华车市场的增幅应该在40%左右。”一•汽大众奥迪销售事业部执行副总经理张晓军预测，2011年，国内豪华车由场的整体销量将达到90万辆；而按照国外成熟汽车市场豪华车所占整个乘用车市场比例15%〜20%（目前我国这一比例为6%〜7%）计算,到2013年,中国国内豪华车市场销量将接近200万辆。为了填充这一个三年百

8、万辆计划，从2011年开始将以进口形式引入全新奥迪A7和A8Lo自2月28日全国上市以来，仅用15个工作日，全新奥迪A8L终端销售即突破1,000辆，A8L强大的市场竞争力初露锋芒。作为以突破科技实现全面超越的时代领袖座驾，全新奥迪A8L为顶级豪华车市场重新定义了豪华。这一旗舰车型将进取的设计、精湛的工艺、尊贵的感受、前瞻的理念和尖端的技术融于一身。对于全新奥迪A8L,—汽大众奥迪事业部显然并不仅仅将其定位在奥迪车的“精神领袖''这一层面，