移动互联网时代,高校市场该何去何从？

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1、移动互联网时代，高校市场该何去何从？8月110,趣分期今日宣布获得约2亿美元新一轮融资，由蚂蚁金服领投，老股东昆仑万维，蓝驰创投，源码资本等全部跟投,至此高校分期类产品市场格局基本已定。移动互联网时代，拥有最庞大、集中、优质的移动互联网用户群体的高校，已然成为移动互联网公司必争之地，今年以来，高校互联网相关领域创业公司受到资本热捧，腾讯也于7月推出“互联网+教育”高校智慧校园整体解决方案,布局高校市场。那对于新进市场的创业者，高校是否还有价值洼地值得挖掘，值得所有创业者和投资人深思。除校园分期类产品外，目前市场上还

2、活跃着以下几类产品：一、消费类020产品：补贴、价格战一触即发消费类020产品今年以来备受资本青睐，后起之秀俺来也今年已经完成两轮融资，A轮融资更高达亿元。该类产品目前大多停留在代销代售、送货上门的模式产品门槛低、易复制，并且产品同质化严重、用户品牌忠诚度低，前期以低价、补贴等方式来快速争取用户将会是最有效的手段之一，行业补贴、价格战一触即发，粮草储备异常重要。市场上部分产品情况列表:产品名称产品定位模式融资情况宅米校园生活服务商自营超市+商户入驻+“蜘蛛侠配送”A轮：数千万人民币A轮融资，祥峰投资59stroe生

3、活服务类020平台校园便利店+学生店A轮：3000万，君联资本和深创投B轮：2—3亿，君联资本和深创投等俺来也移动互联网020服务平台自营线上超市，兼职学生“筋斗云”抢单为其采买、配送Pre-A:2630万元A轮：1.1亿，景林投资和分享资本二、工具型-社交产品：转型不易、易被取代以工具型应用切入，转型社交最为知名的例子包括超级课程表及课程格子，两款产品发展路线基本一致。但截至目前的结果来看转型结果发展情况不尽如人意。同时，随着校园移动信息建设，现有数字化校园信息将逐步落地移动端，未来校园相关信息如教务信息、图书馆

4、、通知、公告或集中于一款产品，而课程表这类教务查询工具型产品存在功能点单一、易被产品取代的风险。产品名称产品定位融资情况超级课程表工具-社交B轮：千万美元，阿里巴巴课程格子基于课程表的移动社交产品B轮:千万，创新工场、红杉资本三、校园本地化平台产品：任重而道远从融资情况来看，校园本地化平台类产品似乎最不受投资关注,笔者搜集的产品中，2013年开始运营的产品就有三款，目前无一款产品获得B轮融资。平台类产品为什么会融资难，还需要从产品本身的定位及模式来分析。部分平台类产品列表:产品名称公司名称上线时间产品展现推广方式融

5、资情况2015年5月，A轮千口袋校园苏州天宫网络科技有限公司2013.8统一APPB端（学校）万人民币校园司令上海微令信息科技有限公司2013年统一APPC端（学生）2015年3月第二轮：千万人民币柠檬时代柠檬时代文化传播有限公司2013年独立APP,定制开发C端（学生）2014年，百万人民币天使轮统一功能模块，独立APP芒果校园成都知立达科技有限公司2015年B端（学校）未知K口袋校园，以校园活动版块为切入点，由江苏省团委牵头推广，与各高校直接合作，目前已覆盖江苏100多所高校，注册用户数100万。口袋校园上线以

6、后很快覆盖江苏几乎所有高校，拓展速度较快，但值得注意的是，自江苏地区覆盖完成以后，口袋校园市场拓展基本停滞。笔者分析，口袋校园融资难可能源于以下问题：（1）市场复制能力存疑，未来发展空间有限。在大本营江苏地区，口袋校园依靠行政资源推广，实现了江苏地区快速覆盖，但在其他无行政资源的地区市场如何开展，从目前其市场分布来看,口袋校园似乎还未找到很好的办法，若不能进行市场快速拓展，仅局限于江苏一隅，平台价值将相当有限。（2）产品运营能力较弱产品活跃度低。口袋校园从活动版块切入，学校通过学分绑定的手段强制推广，可快速获取注册

7、用户。但学生使用活动版块频次很低，而其他版块内容运营不够，整个平台活跃度较低。(3)商业模式不清晰。口袋校园虽有100万用户，但尚未探索出较为清晰的商业模式，目前仅在首页引入了口袋乐校园分期产品。2、校园司令，大学生社交互动平台，致力于为全国大学生提供校园活动线上解决方案以及线上互动、校园社区服务、校园论坛社交等服务，目前平台用户约50万。平台以移动社交为主，目前产品活跃度低，且无盈利模式。值得注意的是，校园司令投资方新开普旗下布局校园一卡通产品“玩校”，其对校园司令的投资可能是出于对校园产品整体战略布局考虑。3、

8、柠檬时代，高校生活服务APP平台，针对不同学校安全定制产品，不同学校产品独立、运营独立，从2013成立运营至今仅获得天使轮投资。柠檬时代产品切入点为各高校个性化需求，本地化服务组合成一个独立的本地化高校生活服务平台，该模式最大的问题在于，产品无法快速复制，需定制开发，市场拓展速度相对很慢。而学生团队独立运营产品，运营效果也难以把控。4、芒果校园，高校移动信息