产品促销策划报告

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1、鲜花促销策划报告专业班级学号姓名指导教师成绩2011年6月27日-XZ1—刖吞经过我们的不断努力，公司现在的发展正如火如荼，可是，就我们公司现在的状况來说，离我们预期的目标仍然有一定的并距,为了更好的发展我们公司，制定了一些促销方案，进行促销活动,更好的宣传我们公司。提升公司的知名度。在这项策划案中主要包括市场调研分析、、促销目标、促销提案、广告配合方式、促销预算儿个大方向，其中促提案中包括促销主题、促销时机和持续时间、促销对象、销售地点、促销方法、活动详细说明等信息。这次活动的主要目的是促进我们公司的销售业绩，所以提高知名度，利用节日的气氛增加我们的销售额是我

2、们的主要目的，让更多的人了解我们使我们的也是我们的主要目标。希望通过这次策划的事行，可以为我们公司带来更好的利润收入，带来更好的效益。前言一、市场调研分析1二、促销II标3三、促销提案5四、促销预算8五、效果展望9六、附录10参考文献12市场调研分析(-)鲜花市场分析及现状当代社会是一个蓬勃发展的时代，现在有了互联网，通过互联网使得信息的传播速度非一般的快，人们的思想也不再古板与老化，大家的思想也变得比较前卫。所以，每逢节日，人家会选择送鲜花以表达自己的心情和情感。花作为朋友Z间、父母Z间、宾客Z间传递感情的纽带，在礼品市场中占冇非常重要的地位。随着人们欣赏水平

3、的不断提高，消费者对个性礼品的需求也日益增加，在人们购买馈赠礼品时，除了注重礼品的时尚美观、方便简洁和情趣高雅等特性之外，更加注重礼品的亲和性、唯一性和永久性。所以鳞花市场变的而途一片(-)促销调研报告为了美化城市，开辟花卉市场，我们冇必要并但势在必行需要一个城市拥有一个具有规模、上档次的“鲜花超市”迎合市场,服务于本市，在未来发展的几年内，鲜花业将会盈合时代的发展,城市的需求更加繁荣、昌盛，其中的利润是可观的。屮国花卉市场发展趋势呈现多元化，从单一的零售方式新增了经营内容，涵盖了花卉的递送、花艺设计、制作、销售、室内绿化设计及花卉学校等业务。虽然像3.8妇女节

4、等新的以企业主导的市场成长很快，述有企业开业花篮，酒店的鲜花消费等也是鲜花消费的主要来源最近几年开始对清明节扫墓的政策层而的控制和引导，越来越多的人开始使用鲜花进行扫墓，未来也将会是鲜花市场增长的看点Z-O（三）市场预测和建议鲜花市场代表着浪漫、惊喜、欢庆和安慰，每一种花都有他自己与众不同的寓意，所以，不同季节，不同的节F1,不同的场合,送不同的人耍有不同的鲜花。而H鲜花是一种容易枯萎的事物，耍想在鲜花市场上打出属于自己的一片天地，鲜花的质量及时我们创下知名度的根本，所以，我们一定要保持鲜花的新鲜二、促销目标1.为年轻人提供浪漫、热情、刺激的节日地点和活动。让他

5、们停下快节奏的步伐和你的他（她）享受浪漫的一天。2.为屮年人找回当年浪漫的回忆。或多或少也可以挽回一些濒临破灭的家庭。3.为老年人庆贺一生难得的相伴。同样，为兴正元广场捉高知名度，创建收入。打造各式活动吸引媒体注意力。进一步打造兴正元品牌文化知名度，提升兴正元层次。建立兴正元良好形彖，创建良好口碑。（-）市场目标对花店来说，情人节无疑是一年中最大的商机。情人节送花冇利于送花表达爱意。对于节FI市场销售预期，我是“十分看好”，希望能够多多吸金。情人节应该是个销售好时机，做好情人节促销活动!不仅提升销售量，更能提升人气，提升知名度，为以后的销售经营做好宣传！目前鲜花

6、价格还不算高，越靠近情人节，鲜花价格越贵。但更主耍的还是情人节当天,无论价格、销量都要翻上好几番。对于即将到来的情人节销售旺季，提前做好一些准备工作，比果是干花就预先包扎好，鲜花不方便提前包扎，商家们就提前准备好包装纸、配花等材料。(-)财务目标节日销售鲜花就是鲜花盛行销售的最佳时期，所以对于财务方面,我们会有很大的突破，上面已经提到，在情人节销售鲜花，价格会比之前高处一倍，所以，我相信，我们的收入也会增加一倍。三、促销提案这次策划主要针对情人节我们公司的促销活动来进行的，情人节来说，玫瑰花就是节H的主题。(-)方案细则1.促销主题：花香飘世界，爱意传千里2.促

7、销时机和持续时间在情人节即将到来的销售旺季，我们就提前做好一些准备工作，如果是干花就预先包扎好，鲜花不方便提前包扎，就提前准备好包装纸、配花等材料。再准备一些小礼品，除赠送玫瑰、巧克力以外，能赠送其他更时尚、更有保存价值的礼品。搞促销活动，活动持续一周时间。3.促销对象主要对象：1)大学生2)上班族3)商务人士4•促销地点：各个了公司针对口己的所在区域，寻找就进的大学城，在大学附近举办活动是最有效的办法。而对于那些商务人士来说可以定制一些宣传片进行宣传。5.促销方法(1)从数量上定义产品：1支玫瑰-一心i意,9支玫瑰天长地久，11支玫瑰一生一世，21支玫瑰爱你,

8、27支玫瑰爱妻，丰富的产