河南服饰专卖行业现状剖析

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1、河南服饰专卖行业现状剖析随着历史的长河流至二十一世纪，全国服饰行业的专卖化进程也进入了飞速发展的时期。从上世纪末以佐丹奴、班尼路、真维斯的点对点单店加盟体系的完善与发展，到本世纪初以以纯为代表的省级总代理加盟体系的建立，加盟连锁的市场运作方法已逐渐开始蔓延整个服装界。无论品牌大小、无论品牌厂家及代理商是否清晰地了解“品牌专卖”的内涵、无论代理商的公司化运作意识是否到位、无论代理公司的品牌运作机制是否完善、也无论品牌代理公司管理体制是否健全、更无论品牌代理公司对加盟商的支援能力是否具备，众多的代理商在看到佐丹奴、以纯等“先头部队”在连锁专卖的“蓝海”中发展

2、速度突飞猛进，同时赚得盆满钵满时，于是乎就眼一红、头一热，也不管自己会不会游泳、懂不懂水性，就一个猛子扎进了这片当初的“蓝海”中。在连锁专卖的呼声四起之时，众多地市县的加盟商朋友为了追赶行业大趋势下发展的步伐、也为了自己的一份事业理想，在被一部分代理商技艺高超的游说之后，倾其所有而投入一搏。但当这些加盟商朋友开始走向新的事业发展进程道路不久，他们就发现，眼下所从事的“连锁专卖”无非就是门头统一、装修风格统一、货架统一、货品统一的形式上的“四统”而已。而唯一能得到保障的就只有品牌地区独家专营。可是此专营的负面就是达不到代理公司的销售目标就随时有可能因种种意

3、想不到的理由被他人取代。在此，我想请问各位加盟商朋友，难道我们花了比散货店铺多不少的钱来做一个品牌，只是为了那个简单的“四统”吗？我们以减少店铺毛利为代价换来的地区独家专营，难道我们自己会不知道努力、不想去让它的销售额提升吗？在我们店铺销售下滑、员工流失、货品积压，而自己心急如焚、束手无策的时候，那些品牌代理公司当初承诺的“店铺支援”做到T?做出效果了吗？同时，我还想请问一下个别品牌代理公司及品牌厂家，既然我们是在运作一个专卖品牌,难道只是给下面的加盟商提供一个简单到人人都能做得到的形式上的“四统”吗？我们真正理解“品牌专卖”的内涵了吗？我们真正给到我们

4、的客户发自内心且行之有效的支持了吗？如果您的答案是否定的，那么您所运作的品牌要想称之为“专卖”就太牵强了，其本质还是穿着专卖豪华外衣的“超级批发商”而已。请自我诊断一下我们为客户所提供的服务：在我们的客户开店时，我们派下去开店支援的人员是去帮客户店铺按标准做出漂亮的、能产生视觉冲击的陈列呢，还是只是简单的、缺乏技术含量和视觉的“挂货”呢？而同时，我们的品牌是否真正拥有符合品牌定位与个性，且明显区别于同类品牌的殿堂形象与陈列风格方案呢？这种殿堂形象与陈列风格方案是否具有实际可操作性呢？在我们要求客户不断地重新装修店铺以期达到提升形象的目的时，我们有没有想到

5、，单单只是装修的档次上去了，但店铺陈列却没有统一而出彩的标准和效果时，那么店铺的整体形象就应了一句俗语：“驴粪蛋，外面光”。虽然我们的客户花了不菲的资金按照公司的标准装修店铺，但到头来只是在表面上形象的提升，而本质的形象上还在原地踏步。事实上我们很多的客户朋友为了提升店铺形象并不怕花钱，但他们赚出这十几万、甚至几十万的装修费其实是非常艰辛的。既然我们的客户拥有这么好的经营意识，并且这么配合公司的政策，那么我们为何不能在陈列能力与店铺陈列效果上为我们可爱而忠实的客户朋友多动动脑子、多下些功夫，让他花了钱的同时能获得全方位的店铺形象提升呢？在我们客户店铺的销

6、售下滑时，我们有没有帮其从店铺管理、员工奖惩机制、导购销售技巧与服务标准、货场布局、货品规划、推广策划、市场培育、忠实终端顾客培养、品牌塑造等方面，从专业的技术层面全方位地为其详细诊断并量身定制解决方案呢？我们要求客户的导购加强销售时，而我们有没有给这些渴望着进步的导购们提供长期的、系统的、赋予实战的培训了呢？我还想再请问一下个别品牌代理公司及品牌厂家，在目前行业竞争白热化的形势下，难道我们除了打价格战，就只会相互抄袭仿版，搞得去掉暖头后自己都不知道哪些是自己的产品了吗？难道我们除了恶性竞争去翘店掠地、哄抬店租，就只知道开大店来为房东赚钱吗？难道我们开了

7、大店或者所谓的旗舰店就能从本质上提升品牌形象和品牌价值吗？上海南京路上的西班牙品牌ZARA,虽然只有三个门脸，门头总长也不过十米左右，其店铺外观的“气派”程度和装潢的“豪华”程度远不及国内很多所谓的好品牌，但其从简单的装修风格、到附有内涵的橱窗陈列、再到简约的殿堂陈设所体现出来的却是撞击消费者心灵的品牌档次和货品价值感，而这种档次与价值感的层次不是那些但靠气派与豪华的品牌所能企及的。在我看来，目前只知道以贪“气派”求“豪华”来搞品牌竞争，却忽视了品牌内涵培育、客户与终端顾客服务体系的建设，这其实是经济学中典型的“泡沫经济”现象，若干年后，当“泡沫”崩溃之

8、时，其最终的结果肯定是各个品牌不堪重负，甚至崩盘破产。与其喜欢这样相互攀比着誓死