裤子文化节策划

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1、国风购物中心首届“裤子节”策划方案王华东一、方案主旨1、秋季就要过去，冬季马上来临，乂到了穿裤装的季节了，为此，国风购物中心特从广州、北京等地组织进回一些裤装，这批裤装品牌多、品种全、质量好、价格低，真止为邯郸市民着想。2、策划主题：今秋裤装，酷在国风国风裤装，无限风光3、口标总目标：提高和强化国风购物中心在邯郸市人们心目中的形象，扩大其知名度，增加美誉度，主要通过“裤子节”的形式，并采取一系列新颖而有创意的策划，使邯郸市民产牛“买裤子就到国风”的轰动效应，激起消费者对国风强烈关注和参与兴趣，使国风更加深入人心,促使消费者产生购买行动。，争取把国风建为邯郸M民放心购物的

2、好去处。具体目标：通过此次活动，改变消费者的一些误区，计消费者认为国风卖的裤子物美价廉，真正得到实惠，提升国风的人气。二、方案实施时间（待定）时间：第一阶段：前期准备，2004年9月14口一26口；第二阶段：裤子节活动前一天准备2004年9月26口一29口；第三阶段：期间系列活动，2004年10月30S-11月4日。三、市场分析（一）、竞争对手分析1、在邯郸地区，我们面临的主要竞争对手是临近的北国商城、康德、邯山和较远一点的新世纪，还有一些对我们造成威胁不人的一些专卖点和小摊小贩。2、在裤装品牌上，北国和新世纪的品牌货较多，但也有一小部分杂牌货一•些著名品牌基本上是属于

3、买断经营，康徳和邯山基本上没有殆牌货，杂牌较多。3、在价格上，北国现在不赠券打7——8折，同品牌、同档次的裤子比我们髙10——50元，新世纪的裤子全部5.8折销售，打折后基本上在80元一一160元左右，邯山的裤子半价销售，价格基木在40——90元，康德裤子质量较差，价位较低。4、在售货人员服务质量上，北国、新世纪服务态度较好，棊木上使用文明用语；在对裤子知识的掌握上，对裤子的品牌介绍、成分的构成、布料等基本了解，都能基本上回答顾客提出的各种问题；在推销技巧上，由于素质不是很高，基本上不采取一些技巧，只是从裤子本身介绍，很少介绍裤子以外的东西，很难让不想购买的顾客（即逛商

4、场型）产生购买欲望。5、在裤区展示上，北国、新世纪展示较好，货物较多，基木涵盖高、屮档裤子的人部分品牌，但北国裤区相对较凌乱，裤区也偏小。康德裤区更为凌乱，显得非常拥挤，但裤子很多。（二）自身分析自身优势：国风裤装相对来说发展较为成熟，有固定的展区，相对集中，二楼男装和三楼女装分开，给顾客一目了然的感觉，H面积较大，品种教多，质量比廉徳要好，价格也具有较人优势，比新世纪、北国同品牌、同档次裤子要便宜。劣势：在品牌上，基本上都不是带⑧的裤子，杂牌、人擦边球的品牌较多，着给品牌的宣传带來不利；在价格的制定上，还是采用国风自开业的做法，标价较高，但成交价特别低，利润较低，还给

5、消费者一种不好的影响：认为国风的裤子质量不好，向一个口由市场，可讨价还价，形成了恶性循环；销售人员的知识水平、服务态度、推销技巧都很欠缺。（三）、消费者分析1、消费者收入分析国风紧靠和平路商业区，临近陵西大街、浴新人街和火车站，是邯郸市的居民集屮地,但附近居民收入普遍偏低，月收入人概在500——1000元。在随机问卷小，去国风购物的人群中，25岁以下的约占35%,25〜35岁的约占28%,35〜55岁的约占37%;女性比例达60%左右,其中有工人、附近居民、技术员、教师以及学牛等.家庭月收入在800——1000元之间的占60%左右.可见，超市业而对的消费者涉及到方方面面

6、，以中等收入的大众化家庭层次为普遍.2、消费者购物心理分析在随机的调杳中（包括国风的销售人员），消费者普遍认为国风给他们的印象要比北国、康德差，认为北国的商品质量好，但价格贵，康德商品质量不是很好，但价格便亢，而国风的商品质量不怎么好，却比康徳的贵，其中有54%的消费者认为会到廉徳购物，有30%的顾客认为会到北国购物，到国风购物的很少。四、产品分析1、质量。2、款式。3、价格。五、方案广告宣传策划（一）广告效果调查：1、对信息来源的调查：•般的消费者本身不会主动地去关注商场的活动，他们一般一通过电视、报纸知道信息的。电视。一般通过邯郸一套节忖，大多数市民还会通过邯郸二套

7、、三套节H和在一些卫视屮插播的广告得到信息。报纸。大多数在《邯郸日报》《邯郸晚报》和《邯郸广播电视报》，还有相当大的市民会通过《亚太广告》、《祥云传播》、《阳光商情》得到他们所需要的信息。广播。在随机调查屮，出租车司机和打车者会通过邯郸交通信息台收听到一些广告。公交广告。户外广告。在工人剧院和新世纪各有一太人屏幕电视，一些在广场休闲、路过的行人、无业者和经常光顾。通过以上的随机调查，大约60%以上的市民是通过电视和报纸得知广告信息的，但也不能忽视其他的工具。2、对广告形式的调查50%以上的市民非常反感直接以价格作为宣传，觉得有一种上当受骗