企业低成本火爆销售策划的秘诀(二)管理

《企业低成本火爆销售策划的秘诀(二)管理》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、企业低成本火爆销售策划的秘诀（-）管理销售是企业发展的灵魂。耳前，为数众多的企业却对销售很是苦恼：招了一些经销商或者开了一些直营店，营销活动也策划和操作了不少，但销售业绩耍么是在登珠穆朗玛峰一一艰难又缓慢地前行，要么是在“一二一”的原地踏步走，更有其者还常常“脚底打滑”，不停地摔跤一一辛辛苦苦运营了一年，到头来不但没有赚到钱，反而蚀了本。如此，当然让企业苦恼不已。企业销售真的有那么艰难吗？拥有上十年一线市场实战销售经验，并创造了单店由月销1万3千元提升到15万元、7天销售27万元、地级市场一年由200多万元

2、提升到900多万元、样板市场rfl60万卢布迅速提升到280万卢布（俄罗斯市场）等众多火爆销售业绩的一一终端火爆销售专家、企业一市一年销售一千万营销系统创始人沈海中老师认为：销售并不艰难，只耍企业掌握了正确的营销方法，抓住了销售的“牛鼻子”，销售就能迅速火爆和牛起来。事实上，每家企业都能在低成本和保障合理利润的前提下，实现火爆的销售业绩。而目前多数企业之所以销售业绩不理想，就是没能抓住销售的“牛鼻子”，导致其销售活动只花钱不进账。那么，企业怎样才能抓住销售的“牛鼻子”，展开优质的活动策划，快速实现火爆的销售

3、业绩呢？沈海屮老师认为：企业要想低成本展开销售活动策划，快速实现火爆的销售业绩，必须抓住影响销售的10个“小牛鼻子”，并将这些“小牛鼻子”融合于一体，再加上一定时间的市场实战操作，方能由量变到质变，最终长时间的保持火爆的销售业绩。本文阐述的“小牛鼻子”为：满足需求。沈海中老师通过《企业低成本火爆销售策划的秘诀（一）》一文，为广大企业解决了消费者的真实消费需求是什么这一难题。本文将是其姊妹篇，专业为企业解决如何高效地满足广大消费者的真实消费需求这一难题。那么，广大企业如何在不影响品牌形象和损害厂商利润的前提下

4、，科学地满足广大消费者的真实消费需求呢？针对这一问题，沈海屮老师建议广大企业可以从以下六个方面去改变、完善和提升自己，以此更好的服务广大冃标消费者，从而满足他们的真实需求，获得他们热情购物的青睐。具体内容如下：第一个方面是品质。就是产品品质要过硬要优秀，这是企业和经销商实现火爆销售的前提基础。因为消费者在选购产品时，会有很多方面的考虑因素，例如品牌知名度、价格、产品数量等，但是，绝大多数的消费者会把产品的品质放在第一位。原因很简单，如果产品品质不上乘，-全球晶牌网-买回去后不经用，那这费用就口花了。所以，产

5、品的质量、工艺、使用的材质、可使用的时间等内容，都是消费者第一关注的。当消费者认可了产品的品质，才会去比较品牌知名度、产品价格等因素。所以，广大企业和经销商要实现火爆的销售业绩，首先产品质量一定要过硬，要经得起消费者的推敲和对比。同吋，广大企业和经销商除了要将产品质量确保外，还得将产品的卖点、特色等方面有效地提炼出來，并让消费者充分感觉到。这方面，同样会为产晶的优良销售添分不少。第二个方面是晶牌。这一点是非常好理解的，就是企业和经销商要尽量使自己的品牌的知名度和美誉度更高，从而获得更多消费者的认可。因为消费

6、者都喜欢知名度更高的品牌和产品，这样一是让自己觉得有面子，二是感觉产品质量更有保障一一往往品牌知名度高的产品，消费者会觉得其品质也更优秀。所以，沈海中老师建议：广大企业和经销商一定要使口己的品牌其知名度更高，即使同一区域市场假设有15个同类品牌，而且这15个品牌都是不知名的品牌，这吋候，要想实现火爆销售业绩的企业和经销商，一定要使自己的品牌成为其不知名的同类品牌中最为知名的品牌。这一点非常的关键，也是该品牌成为其区域市场销售业绩最好的一个转折点，因为多数消费者都只认可你，原因是你最知名，大家买得更放心。第三

7、个方面是价格。即广大企业要科学的制定其产品价格体系。这个价格体系，既要关注企业自身的运营与利润，和经销商与分销商的运营与利润，又要关注营销活动的优惠分享，和消费者的利益保障。处理好这些关系，产品才能实现更好的销售。否则，产品价格太高，消费者不接受，终端难以实现优良的销售；产品价格太低，消费者乂觉得产品质量不可靠，同样不愿去购买。所以，广大企业一定要根据目标消费者的消费心理，和沈海中老师相关系列文章的建议，进行更科学的产品定价，以此既保障企业和经销商的利润，乂能满足广大消费者的真实需求，从而一步步的实现火爆的

8、销售业绩。第四个方面是优惠。上篇文章已详细谈了全球消费者的内心真实购物需求为：花最少的钱，买到他们心目中最好最知名的产品。所以，广大企业一定要先把口己的产品和品牌提升到相对应的档次，让消费者们认可和追捧，即成为消费者心屮“最好最知名的产品”O做到了这一点，但其产品价格相对而言也偏高了一些，在这个吋候，广大企业要实现火爆的销售业绩，就必须展开大型主题营销活动，光明止大的给予消费者最理想的优惠。如此，企业的品牌形象不