企业事件营销策略实施研究

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1、企业事件营销策略实施研究摘要：本文论述了事件营销的策略及作用，并提出几点对策建议。关键词：事件营销策略作用对策改革开放政策给我国经济带來高速的发展，但随着市场竞争的日益激烈，企业必须不断地应对内部和外部环境变化带来的影响和冲击，通过调整企业经营理念，进行产品更新、技术创新、价格调整等一系列的经营措施。与此同时，如何吸引消费者，在消费者心中建立企业品牌形象，成为了企业生存与发展的首要问题。以往，企业采取大量的广告投放与各种各样的促销、打折活动來吸引消费者的注意，但这种方式不但要耗费企业大量资金，并且消费者可能对这些促销活动难以动心，对各种广告

2、心存疑虑和反感，使得企业收效甚微。因此，以事件营销为研究对象，探讨事件营销的运作及管理模式有着重耍的意义。一、事件营销的特征事件营销即活动营销，指企业整合自身的资源，通过策划富有创意的活动或事件，使之成为大众关心的话题、议题，因而吸引媒体的报道与消费者的参与，进而达到提升企业形象以及销售产品的目的。事件营销的特征：1低成本，回报大事件营销低廉的成本甚至零成本是其重要的特征，企业利用免费的新闻事件来达到宣传的FI的。它借助的是全社会所共同关注的重大事件或热点事件进行营销，所以制作新闻成木低廉其至零成木，这便为企业节省了大量的广告宣传等市场开拓

3、费用。2目的明确，针对性强相对于大众媒体的信息宣传，事件营销更加具备针对性和目的性，容易博得消费者的关注。如今新闻事业的迅速发展，媒体已经非常精确地细分化了。一般情况下某一领域的新闻只会有特定的媒体对此感兴趣，最终进行跟踪报道。而这个媒体的读者群也是相对固定的。3具冇风险性事件营销的风险往往来自于媒体的不可控制和新闻接受者对新闻的理解程度。事件营销本身是一把“双刃剑”，虽然成功的事件营销能够提高企业的知名度，但如果市民得知了事情的真实情况，公司得到的不是美誉而是更多负面印象和评价。4依赖性强企业开展事件营销需要依赖外部事件，企业一般可通过借

4、助已有事件和自行策划事件两种方式来制造话题，并使得话题具备新闻价值，引起消费者好奇心理使其关注，并将这一价值与消费者利益相联系，通过事件传播活动把产品信息和企业形象传递给消费者，从而树立起品牌的知名度和美誉度。5传播广，层次高事件营销的宣传途径主要体现在新闻上，它不同于广告，会引起人们的反感、排斥，这样读者以及观众对其认可和接受程度更高。事件一旦成为热点，就会变成读者和观众经常讨论的话题，传播范I韦I就不但局限于看到此新闻的观众及读者，还会形成二次传播，使传播更加持久深入。二、申件营销的策略及作用(-)事件营销的策略1造势策略造势策略，是指

5、企业通过精心策划的、具有新闻价值的事件，吸引媒体、消费者的兴趣与关注，以实现传播目标。企业要善于从侍息过剩的市场中发现机会，根据宣传日标需求，主动制造与自身相关的事件或策划与消费者相关的活动，引起社会的广泛关注，影响消费者的购买意愿，从而达到预期日的。造势策略既可以提高企业的知名度和美誉度，又可以改变特定时期内消费者对企业的不良印象，扭转企业形象危机，所以成为企业在事件营销中比较常用的策略之一。造势策略可分为：(1)舆论策略即企业通过与相关媒体的深度合作，在媒体发表大量介绍和宣传企业、产品的软性文章，以第三者的身份传播自己。(2)活动策略指

6、企业为推广自己或产品而组织策划一系列活动，吸引消费者和媒体的关注，达到传播目的。例如屮国移动经常在全国各地举办歌友会、演唱会，嘉宾通常都是深受年轻人喜欢的流行歌手，采用巡回音乐演唱会这种活动同目标消费群一一年轻一代直接进行对话，用音乐而不是广告来传达移动“动感地带”文化和营销理念。2借势策略借势策略，就是企业及时地抓住参与人众关注热点话题的机会，如：广受公众关注的爭件、社会新闻或者明星人物的光环效应等，并结合企业或产品在传播上的目的而展开的一系列相关活动。每天都会有大众关心的热点问题，企业必须要深度调研，然后，借助大众媒体进行传播，引导消费

7、者把事件与企业联系起来，可以起到较好的宣传效果。3传播策略在事件营销的实施过程中，传播策略是非常重要的一个环节。每一次事件营销过程就是一个信息传播的过程，要解决的首要问题是确泄传播的关键诉求点，接下来开展的一系列工作都是围绕传播该诉求点展开的。。（-）事件营销的作用1提高企业知名度事件营销可切合人们的兴趣点、争论的焦点，只要将具有吸引力的活动和事件进行精心策划，使其成为大众关心的话题，同时可配合完美的公关宣传技巧，调动媒体的积极性，使事件和宣传同步进行。它可以提高企业知名度，树立企业形象。2有利于开拓新市场企业在开拓新市场时，前期宣传必然是

8、举步维艰的，因为在此期间企业的知名度和影响力都不高，消费者不会在短时间内接受企业的产甜，这就需要企业迅速扩人日标市场的受众面，提高企业的知名度。三、几点对策建议事件营销的操作有其