企业实施绿色营销的困境和对策

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1、企业实施绿色营销的困境和对策【摘要】我国经济社会的快速发展长期是以牺牲环境为代价的，因而出现了很多的社会问题，环境问题，为了缓解经济、社会、环境三者的矛盾和更长期的发展，我国提出了可持续发展战略。企业作为经济社会最基本的单位、市场的主体，绿色营销就是企业践行可持续发展的理念的重要内容之一。但是当前我国企业在绿色营销方面却存在许多问题，尤其是绿色营销理念的缺失，更是阻碍了企业可持续发展。因此本文以企业的绿色营销为研究对象，対丁•其存在的困境系统分析，并提出相应的对策建议。【关键词】绿色营销一、企业绿色营销的构成要素绿色营销由四

2、个基本要素：即绿色产品、绿色价格、绿色渠道、绿色促销构成。(-)绿色产品绿色产品是指其在设计、生产、使用及作废过程中，不但要满足消费者需求还不能污染环境，并注重节约资源、有利于其再生和回收利用的产甜。这就要求产品在设计时要坚持绿色标准，生产过程屮实行“清洁生产”,使用过程中满足节能与环保耍求，产品及其包装物在废弃时要能回收利用或是方便处理不污染环境，既满足消费者的需要又能保护环境和消费者的健康。(二)价格要素绿色营销中产品的定价不仅耍考虑企业自身的成木，还必须考虑环境成本，从这方面讲，绿色商品的价格会高于普通商品的价格，但由

3、于绿色产詁在牛产和包装及销售渠道的选择等方面注意节约原材料和降低费用，以及市场销售量大等因素，可以使绿色商品的价格下降。企业除要各种考虑成本以外，还可根据购买者的消费心理、购买行为、购买能力，适当地提高绿色商品的价格，不过由于我国消费者的消费能力有限，绿色产品价格上扬的幅度不宜过大。（三）绿色渠道畅通的绿色营销渠道是保障绿色营销顺利实施的关键，既与企业实施绿色营销的成本有直接关系，又关系到绿色产品在消费者心0中的定位。因此，企业选择绿色渠道时，应该遵循两条原则：一是环境保护。绿色产品在包装、运输、储存、装卸过程中要注意保护环

4、境，防止污染，还要选择具有良好绿色信誉的屮间商和零售商，确保绿色产晶在分销过程屮不受到污染且不污染环境。二是降低费用，提高效益。尽可能减少中间流通环节，选择运作费用最低，收益最大的分销渠道。（四）绿色促销促销的实质是企业与消费者之间进行沟通，尽可能提高沟通效果。企业在促销活动屮应该努力传达环保、适度、健康的绿色观念，引导绿色消费。企业可以把自身的绿色营销宗旨直接传达给消费者，也可以利用各种媒介宣传自己在绿色领域的所作所为。此外，企业应积极参与各种与环保有关的公益活动，树立企业在公众心目中的绿色形象。同时在传递信息的过程中要选

5、择绿色媒体，绿色广告，尽力避免污染，节约资源，降低促销费用，提高沟通效率。企业绿色营销耍实现预期的日标，还应协调各耍素之间的关系，使每一个要素都能支持和相互配合，实现1+1>2的效果。二、企业实施绿色营销的意义（一）扩大市场占有率绿色营销有利于扩大我国企业市场占有率，追求合理的经济效益。绿色营销虽然在短期内会增加企业的成本，但从长期看，绿色营销不仅能促进资源的合理配置，还能提高资源使用效率。同时，随着消费者绿色意识的增强，购买绿色产甜成为时尚和趋势，通过绿色营销，提供消费者所需要的绿色产品，满足消费者的绿色需求，可以扩大市场

6、占有率，促进我国企业占领更广阔的市场，从而获得丰厚的收益和回报。（-）建设绿色文化绿色营销能促进我国企业的绿色文化建设。企业通过实施绿色营销使全体员工树立绿色营销观念，并在此观念指导下实施绿色产站的研发和生产，进一步加深员工的绿色意识。在企业内部营造清洁、绿色、环保、安全的工作环境，有利于营造一种保护生态环境的企业文化，形成企业的“绿色文化”。（三）形成科学消费绿色营销冇利于形成科学的消费文化。绿色营销所倡导的绿色观念将能有效地引导社会消费，使消费需求由低层次向高层次递进，由单一化向多元化发展，使社会消费趋向节约型、文明型和

7、科学型。这是一种可持续消费，也是一种绿色消费。总之，对我国企业而言，绿色营销不仅能通过形成绿色经营理念，树立绿色形象，导入绿色生产模式，占领绿色市场,取得良好的经济效益，而且能通过合理配置企业资源，协调与环境的关系,促进我国企业的可持续发展。这是绿色营销的内在动力。三、企业实施绿色营销的困境(-)未树立绿色营销理念在中国一线城市的企业都比较好的践行了绿色营销理念，这些城市中的居民受教育程度和收入水平相对较高，因此愿意付出较高的价格來获取相対清洁、绿色的产品，这样就给企业创造了良好的绿色市场氛I韦I,有助于它们实施绿色营销。而

8、在其他-些地区，尤其是边远地区，人均牛活水平偏低，对绿色产品需求的机会成木并不是很人，这样企业经营目标更多的还是追求利益最大化，视自然资源为公地,对其毫无节制的开发、利用,而对企业自身肩负的环境、社会道义责任则视而不见；其次，即使在实施绿色营销的企业里，绿色营销的内涵也没有充分实现。一方面