沙盘实验分析

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1、企业经营模拟实验报土姓名：周明明班级：营销0802学号：40805020206分组：B组角色：生产总监C00实习地点：人文楼506实习吋间：11.14—11.25（一）小组成员及职责1・1贺日朗——CEO&CFO:首先，根据顾客需求，企业可支配的资源，主要竞争对手的状况以及企业自身的优势制定宏观的战略计划，为企业的长久发展指明方向，使企业出于竞争的不败之地；同时对企业其他各个部门的负责人进行管理和沟通，使企业的内部根据外部环境的变化作出迅速的调整，不断适应环境变化，使企业能进行长久和持续的发展。其次，对企业融资作出科学的规划，使资金成木尽可能减少;制定年度和季度

2、的财务计划，合理利用资金。1.2卢盼一P0:根据订单数量，制定下一季度的原料采购计划，满足生产,尽量使企业的原料库存接近“零”库存，减少企业原材料对资金的占用，缓解企业的财务压力。1・3周明明一00:在下订单前，根据企业现冇的生产效率，和在一定单位时间内，核算企业的产能，为企业竞单提供一定的依据；再次负责对生产线的改造，捉高企业的生产效率；最后负责对订单要求产品的生产，确保产品及时交货。以不断提高生产效率，完善产品质量，减小生产成本为目标进行全面的生产管理。1.4白新武——CS0:负责产品的销售，和渠道的维护和开发。同时在市场上收集顾客需求和主要竞争对手的信息，

3、根据顾客的特性制定高效益的广告策略，选择性的对空白市场进行前期的占据和巩固，不断提高企业的市场占有率和顾客对产品的满意度。（二）1——8年经营状况1stYear：根据年度资金的预算借入长期借款4000万，投资了一条全自动生产线，并对本地市场的P1产品投放了广告费400万，取得包含3个P1产品的订单。与此同时，我们小组还花费200万对区域市场和国内市场进行了开拓，开始研制P2、P3产品，并进行了1S09000的认证，为企业的长远发展做了一定的准备。对于相同状况的企业，我们企业投放的广告量在头一年的生产经营里影响并不大。由于所争取的订单数量不多，导致企业在第一年的生

4、产中获利并不多,P1产品库存积压多达7件；再次由于刚开始很谨慎，长期贷款较少，直接影响了后来几年的发展。2ndYear：我们企业为了争取更多的订单，在广告的投放上加大了投入。在市场上总共投入1100万，而其他小组也花血本投入大量广告费，我组几乎没什么优势，在选择订单时由于我的失误，高估了产能，以至于年末一个P2产品无法交货，向顾客支付违约金300万。在这一年，我们完成对国内市场的开拓，并且继续研发P3产品；同时P2产品的全自动生产线安装完成并投产。在本年度拿订单时，总体状况为供不应求，其原因是企业生产效率过低。于是我们决定在下年度继续安装新的生产线，来扩大产能。

5、3rdYear：由于我们将侧重点放在国内市场和区域市场，主要的产品由P1转变成P2,因此在广告的投放上更注重集屮投放广告，重点生产产品，以期获得最大的收入。同时，营销部门也分析了往后儿年的生产能力、市场聚焦和产出比、产品的利润等因素，因此在总的广告投放量上只投了600万的广告费，取得8件P1和8件P2产品的订单，销售总额达到1亿300万。由于现金已不足以进行下一环节的生产，所以我们在第三年年初借入2000万短贷。根据营销总监对市场的预测分析，P1产品的价格在逐年下降，经我们小组讨论，将在C厂房新建的柔性生产线进行P2产品的生产。与此同时，其他企业也吸取了第一、二

6、年的经验，在广告的投放上也同样减少了量的支出，更多的注重产出比；严格控制库存基本实现零库存。而我们为了减少负债以及由于借款所带来的利息负担，因而我们的发展很平缓，计划在下年度将A厂房P1产品的生产线换成全自动生产线，从而进一步扩大产能。同其他小组相比我们的发展还是比较缓慢的，主要是担心迅速扩张造成资金链的断裂。年末核算时企业已开始扭亏为盈实现净利润1700万。4T"Year：企业年初在拿订单时，支付广告费700万，同样是取得了P1产品和P2产品的订单，由于资金周转的问题，停止对P3产品的研发。由于进入了国内市场、新产品也投入了生产，本企业看准来年的经济增t点，同

7、时为了满足生产能力的提高，我们计划再安装一条P2全自动生产线，加上上年投产的一条柔性生产线,产能较刚开始扩大了将近3倍。当年度广告投放，我们企业不再持保守的态度，而是根据竞争市场的实际情况以及产能综合评价企业能力，在本地、区域、国内均投入了广告费。因为本年没有进行新产品的开发，市场的开拓和质量的认证，只是加大了生产线的投入，当年净利润为1500万，取得了15%的市场占冇率。5thYear：年初拿订单时，投入广告费用700万，在区域市场拿到2个P1产品的订单,在国内拿到3个P1产品的订单，销售额达9700万，同去年相比市场需求萎缩。同时在区域拿到2个P2产品订单，

8、在国内拿到2个P2产品的