三亚天泽海韵策划报告

《三亚天泽海韵策划报告》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、天泽海韵酒店公寓整合营销策划目二零零二年九戸二十日经过口J行性研究，项冃被论证为可行。现就项冃口后的营销问题进行全面策划，以使得木项目干净利落销售出去。一、项目定位在“项H定位”这一环节中，我们将通过市场调查及研究，确定项忖所面对的市场范围，并围绕这一个市场，将项目的功能、形象和规划设计作特别的、有针对性的规定。1・1、市场定位市场定位实际上就是选择买家，确定项H的H标购买者和H标使用者是哪一类人。下而将根据“家庭牛活的阶段”及“区域”两个标准进行划分及详细分析，从而最终准确地确定项目的目标客户群体。1.

2、1.1、以“家庭生活的阶段性”为划分标准的客户分析家庭生活周期阶段与特点住宅购买与消费特点旅游及旅游物业购买消费特点1、单身阶段：年轻、单身几乎没冇经济负担，新消费观念带头人。但普遍没有厚实的经济基础。好动型青年公寓的主要租买者。对新生事物的接受较快，对旅游拥冇浓厚的兴趣与热情，尤其対自助游情有独钟。贷还款能力强，接受贷款购物的方式。出游以朋友同事作为组合元素。2、新婚阶段：年轻夫妻，无子女经济条件比最近的将來要好。购买力强，对耐用晶、大件商站的期望和要求强烈。对中小型住宅购买需求较为强劲。经济处于上升阶

3、段，购买力强，开始以家庭为旅游的组合方式。对自助游拥有更充足的财力、粘:力和兴趣，而暂时没有繁重的工作与家庭负担。购买住宅削弱了一定的经济能力，但处于上升阶段的贷还款能力仍对其购买力给了有力支持。3、满巢阶段（一）：年轻夫妻，冇6岁以下了女家庭用品购买的高峰期。不满足现有的经济状况，注意储蓄，购买较多儿童用品，购买住宅能力降低或止在承担述贷购房款的压力。开始承担繁重的工作及家庭压力，开支剧增，对旅游的兴趣和精力明显减弱。4、满巢阶段（二）：年轻夫妻，冇6岁以上了女经济状况较好。购买趋向理智，受广告及其他营

4、销刺激的影响减少，注意档次较高的商品及子女教育投资。职位上升快，有较好的能力调整住房到更大、更高档次经验的积累，职位的升迁令该群体拥有更强、更稳固的经济实力。开始注重投资及对生活质素的提高，高质量的休闲度假牛活已经提到议事日程。吋间打财力对此的支持处于不断上升阶段，同吋财力和对新事物的接受程度止处一个最佳的平衡点。5、满巢阶段（三）：年长夫妇与尚未独立的成年子女同住经济状况仍然好。伴侶或了女皆有工作，注重储蓄，购买冷静、理智，住房储蓄购买力已达高峰。仍然拥冇较强的经济实力，对高质索度假生活的需求及消费能力

5、正达到高峰。但消费态度H趋理智,并随积蓄的不断增多,对投资保值拥有越来越浓厚的兴趣。6、满巢阶段：年长夫妇，了女离家B立前期收入较高。购买力达到高峰期，住房购买力釋放人部分，鮫多购买老年人用品，如医疗保健品等。对医院等配套设施依赖性增强，示期退休收入减少。有充足的时间和金钱计划度假的生活，其中部分由于了女的支持，更拥有强人的经济实力实现鬲质素的追休后的度假生活，投资的兴趣开始减退，并门对新生事物的接受程度己经大幅度下降。7、孤独阶段：单身老人独居收入锐减。特别注重情感沟通、关注安全保障，着重社区人事因素，

6、怕孤独和冷落。消费力和消费兴趣明显下降。从上表分析可知，以“家庭生活的阶段性”为标准划分的不同客户群屮，项目的主要目标客户群应包括下列3个部分：1.1.1.1、经济富裕的年轻阶层包括上表中阶段1、2的人群：年轻夫妻，无了女或单身人士。行为及性格特征对新生事物拥存最快的接受速度和最浓厚的兴趣，因而，是旅游度假物业推广的突破点。对自助游情有独钟，因而长吋间地拥有可免费使用的酒店式公寓及较为完善的配套服务，对他们来说有极大的吸引力。容虽大，快节奏的旅游活动比较适合他们的口味。因而，周边旅游景点广泛分布的三亚将对

7、其有强大的吸引力。价格适中偏低，使用吋间灵活，旅游配套服务齐备的度假物业产品较能迎合该群体的口味。经济实力及消费习惯本阶段的客户群体虽然积蓄冇限，但已经开始进入经济实力的上升阶段，还贷能力较强，而且对贷款购物的方式比较容易接受。随着产业结构的改变，高薪年轻一族的比例正呈不断上升的趋势。由于新时没有很重的经济负担，所以消费欲望相对较强，ifu「L容易受到媒体及市场营销活动的影响。同时，彼此间的相互影响力也不容忽视。1.1.1.2、注重生活质素的成熟家庭包括上表中阶段4、5的人群。行为及性格特征该类人群的家庭

8、结构及经济收入已经进入稳固并不断上升的阶段。经济实力的不断提鬲使他们对生活质素的要求提升到一个更高的层次，享受型而非纯粹观光型的度假牛活更迎合该群体的口味。家庭拥有一定的积蓄，并进入有计划的收支模式中，对投资有着最浓厚的兴趣及较强的实力。度假及其余的消费活动通常以家庭为单位进行。经济实力及消费习惯经济实力不断加强的同时,消费态度也口趋理智,在整个家庭冇条理的理财模式形成并稳定后，媒体或市场营销活动的影响而激发的冲动型消费行为已