世纪海苑项目营销策划与世纪花蕊婚礼策划汇编

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1、世纪海苑项目营销策划与世纪花蕊婚礼策划汇编世纪海苑项目营销策划世纪海苑项目营销策划杨北冬材料与化工学院生物工程(2)班20**0412310064世界海苑项目营销策划目录一、市场形势发展二、项目概况分析三、客户定位分析四、销售策略五、推广策略一、市场形势分析海南被批为国际旅游岛后，房地产市场前景一片大好，虽然国家对房地长市场交易进行了限制和调控，但海口作为一个以旅游为主的城市并未受到太大的波及，房价下调依然在正常轨道上运行，海南的房地产市场和其他城市不太一样，它大多数是投资加自住型的，还有一种是养老地产。在目前房地产市场形势不是特别明朗的情况下，这部分投资房地产

2、的客户观望情绪严重。但从长远角度出发，海口作为空气清新指数最高的省会城市及独特的地理位置和气候条件，必定将在房地产市场上长盛不衰。而其中海淀岛更将会成为这棵常青树上的宠儿，加之世纪海苑正与海口标志性的建筑世纪大桥为邻，更加是人们购房的不二选择。纵然在附近的竞争楼盘数不胜数，但相信世纪海苑以其独特的设计理念，人性化的创作风格，必将为顾客们打造一场全新的视觉盛宴。二、项目概况分析世纪海苑位于海口世纪大桥西侧，东面面向世纪大桥，与海南大学隔江相望，标准的城市中的海景房。让住户在喧闹中获取一份真实的宁静，在不失便捷的同时享受海韵的得天独厚。面朝大海，春暖花开不再是梦境。

3、世纪海苑的优势与不足优势：1、位置优越，交通便捷位置优越：①位于世纪大桥边，处于城市核心地位，但又不过于喧嚣。②食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。交通便捷:①距离市政府很近②距火车站，美兰国际机场40分钟的车程2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全世纪海苑大型豪华会所，占地逾万平方尺。室外设施：25米露天欧陆式园林泳池、儿童嬉水池、全天候网球场、羽毛球场、篮球场等；室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、麻雀室、社交舞厅及卡拉OK酒廊等。3、户型多样，统一装修2房2厅、3房2厅，3房3厅，面积68.79——156.92平方米之间的小户型，以及购房即可

4、入住的高档装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。4•人文气息浓厚与海南大学，海口幼儿园为邻，很好的解决孩子的教育问题，为孩子的成长提供了很好的场所。不足：1・噪音问题与世纪大桥相邻，车来车往在所难免。2.高端购物饮食不是十分便捷，种类不够齐全距离市中心尚帮百汇城明珠广场国贸不是很近需要一段车程。3•物业费用比较高昂三、客户定位分析、从区域消费能力看，整体消费群体主力仍为比较注重生活质量的中髙阶层，社会层次也以机关工作人员为主。随着周边生活设施的不断完善和齐全，该区域将集中成为高档楼盘的聚集之地。这也将打破原有的区域内消费群体和范围，

5、成为跨区域消费的一块热土。由于本案属中高档楼盘，受价格限制，客源面相对狭窄，根据客源所处的区域、社会地位、购房意图、购房时间等差别作如下分析：（一）本地客源：此类客源为本案客源之基础，且为先期客源之主力，我司认为主要有以下类型：私营业主：有较为雄厚的经济基础，事业相对稳定，有广泛的社交关系，并且有足够的休闲时间去品味、享受生活，对新理念有较强的接受度，但有着冷静的思考与判断，大多为二次置业。对地段及相应升值潜力较为注重。政府官员：此类人士具有较高的社会地位、稳定的收入，大多已有单位分配的住宅，但希望一个更为私密、高档的生活空间。此类人群对档次、安全、私密及小区规

6、划、配套有较高要求。高级白领：此类客户具有高学历、高收入的特点，追求高品味的生活氛围，以突显自己的价值。这部分客源对社区档次、配套、知名度等较为关心。年青成功人士：此部分人有着灵活的思考、较高的收入，社会地位起点高，追求现代的上流生活。这类客源主要选择小户型，但比例有限。小结：本地客源大多为二次或三次置业，且以标准户型为主要需求。(二)外地客源此类客源是本案完成整体销售并在更大范围内及更高层次上树立品牌之所必需，可分为以下类型外地驻济企业高层管理人员：此类人群大多为外派人员，收入髙、单身，注重生活的品味与个性的张扬，同时希望有一个温馨、私密的生活环境，对品牌、地

7、段、交通、配套、娱乐较为注重。外资企业驻济高层管理人士：加入WTO后，外商投资将大大增加，外来管理人员增多，此类客源主要对配套、交通、物业管理、智能化较为注重，将成为本案后期客源开发的重点。四、销售策略将本案操作分为三个阶段：第一阶段：建立市场人气，引起市场冲击，营造楼盘品牌，回笼资金。理由：(1)本案为同期开发，需要较大的资金，前期的资金回笼对支持后期的开发意义极其重大。(1)中、后期的销售成功主要依赖于前期建立的良好市场人气，由此而形成的良性循环，因此，本案能否尽快去化，关键在于前期能否建立市场人气，引起市场轰动。在此阶段应注意前期的价格制定，要求与整体结合

8、，为中、后期的操作做好铺