什么是营销策划如何做营销策划方案【精】

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1、什么是营销策划？如何做营销策划方案？营销策划方案文种特征1.概念营销策划方案是商业银行在进行金融产品或服务的市场销售之前，为使销售达到预期口标而进行的各种销售促进活动的整体性策划文书。2.作用营销策划是针对某一客户开发和某一产甜营销而制作的规划,它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南，山此而形成的营销策划方案则是商业银行开展市场营销活动的蓝木。3.特点营悄策划方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点，即体现“围绕主题、H的明确，深入细致、周到具体，一事一策，简易明了”的要求。结构模式1.种类商业银行市

2、场营销策划方案因其策划的对彖不同可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。2.结构营销策划方案的基本结构是：第一部分：营销策划方案封而在这部分内容屮，策划者需分项简要概述以下内容：（1）营销策划的全称。基本格式是：XX银行关于XXXX营销策划书（2）营销策划的部门与策划人。营销策划：XX银行XX分（支）行客户部主策划人：XXX、XXX、XXX（3）营销策划的时间。XXXX年X月X日第二部分：营销策划主题和项口介绍根据不同的营销策划对象（即营销策划项1-1）,拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的革石和内核，是营

3、销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项冃情况作一简要的介绍，包括项FI的背景、项FI的概况、项FI的进展、项冃的发展趋势等。第三部分：营销策划分析营销策划分析可以是逐项分类分析，也可以作综合分析，视策划的具体情况來定。（1）项目市场分析。宏观环境状况。主耍包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等。项目市场状况。主要包括现有产品或服务的市场销售悄况和市场需求情况、客户对商业银行新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。同业市场状况。主要包括同业的机构、同业的冃标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、

4、同业进入市场的可能与程度等等。各种不同的营销策划所盂的市场分析资料是不完全相同的，要根据营销策划盂要去搜集,并在营销策划中简要说明。（2）基本问题分析。营销策划所面临的问题和所要解决的问题，这些问题的生成原因是什么？英中主要原因冇哪些?解决这些问题的基木思路如何确定，出发点是什么？通过何种途径，采取什么方式解决?（3）主要优劣势分析。主要优势分析：围绕营销策划主题,将要开展某一方面的帀场营销活动（如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传等），拥冇哪些方面的优势，主要是自身优势（即自身的强项）分析，也应考虑外部的一•些有利因索。营销策划就是要利川好有利因索，发挥岀白身优势。分

5、析优势应冷静客观,既不能“过”，也不能“不及”，要实事求是。主要劣势分析：主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和口身的弱项、短处等。营销策划就是耍避免和化解这些不利因素，如何弥补口身的不足，•错开自身的弱项。主要条件分析：主耍条件分析就是分析将耍开展的市场营销活动所需要的条件，包括已具备的条件和尚须创造的条件，逐一列出，逐一•分析，以求得资源的最佳利用与组合。第四部分：营销策划目标不同项冃的营销策划,有各口不同的营销策划目标，而营销策划标大多由一些具体的指标所组成。拟订营销策划冃标，要实事求是，经过努力能够达到。第五部分：营销执行方案（即保障措

6、施）制订营销执行方案,是营销策划的重头戏，是对市场营销活动各道环节、各个方血工作的精心设计、周密安排和逐一布置与落实，是营销活动组织、开展的脚本。制订营销执行方案应考虑以下问题：（1）理顺木次营销活动所涉及的各种关系；（2）把握木次营销活动的重点和难点；（3）确定木次营销活动应采取的策略；（4）弄清楚开展木次营销活动可利用的人、财、物等方面的资源少条件，确定好策划预算：（5）本次营销团队人员的组成，各参与部门及人员在本次营销活动中所应完成的任务、所应承担的责任和所应充当的角色；（6）开展本次营销活动的监控、反馈机制和传导系统；（7）完成本次营销策划任务的时间安排（分阶段任务）

7、；（8）开展木次营销活动可能出现的突发问题与M急措施；（9）对木次营销活动的考核奖惩方式。写作指要撰写营销策划方案，应注意把握以下儿个要点：1.要突出买点。说服是策划方案的木质特征。每个策划方案一定要有独特的买点，让读者一看就明白，一看就心动，以说服领导采纳。2.要突出创新。不要把策划书当作计划书来写，因为计划无需创意，只处理细节，而策划必须要冇创意。3.要突出重点。策划方案切不可面血俱倒，无论是项目介绍、策划分析还是营销执行方案都要重点突出。