王冬辉营销策划

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1、荷泽公司2011年度荷泽盆栽市场营销企划书编制单位：荷泽公司编制人：王冬辉编制日期：2011年1月目录—、项目背景3二、营销环境分析3（—）宏观环境分析3（-）微观环境分析4三、SWOT分析表4四、目标市场分析5五、营销战略5六、营销策略6（-）产品策略6（-）价格策略6（三）渠道策略6U!七、费用预算6八、结束语6—、项目背景目前市场上出现一种小巧精致的盆栽蔬菜，集观赏性食用性与一体，尤其是受到都市年轻人的喜欢，平时我们对蔬菜瓜果的种植映象还停留在D□地或者大棚的栽培，对于盆养这个新的培植方式感到好奇和新鲜，例如樱桃蕃茄盆栽，市民只要花15〜20元就可以搬冋去，培养盆多

2、为塑胶制，方便拿放，也干净卫生。不少人喜欢在家里和办公场所摆放盆栽，希望可以通过一个小小的盆栽增添一些大自然气息，这些都拉动着盆栽的销售。二、营销环境分析(-)宏观环境分析人口环境分析2000年时，世界人口为61亿，按以每年增氏1.7%的速度增加。到2025年,世界人口将达到79亿。众多人口的进一步增长，给企业带来了市场机会。首先人口数量是决定市场规模的一个基本要索，人口越多，需求量越人，那么市场就越大。但另一方面，人口的迅速增长也给营销带來了不利的影响。比如人口的增长可能导致人均收入的，限制经济发展，从而使市场吸引力降低。又如人口迅速增氏，房屋紧张，故将少土地面积，增加

3、了企业的产品成本。随着经济、科学、文化的发展，人们思想意识、生活方式的变化，以及计划生育的推行，各国家庭规模D趋小型化。家庭是该产品的购买消费的基本单位。家庭的数量直接影响到产品的销售数量。小型化的家庭模式拉动了产品的销售数量。经济环境分析GDP的增加拉动了消费的市场，为该厂品的销售提供了便利的条件。近年来,我国居民储幫额和储幫壇长率均较大。我国居民储莆增加，显然会使企业耳前产品价值的实现比较困难，但另一方面，企业若能调动消费者的潜在需求，就可以开发新的市场。自然环境分析营销环境受自然环境的影响，也对自然环境的变换负有责任。人类只有一个的地球，然而地球却出现了多种资源短缺

4、、坏境污染严重等问题。但本公司主要从事盆栽新品总开发、育苗和包装方面受自然环境影响较小。政治法律环境分析政治和法律相互联系，共同在企业的市场营销活动中发挥影响和作用。当今国家政局稳定，生产发展，人民安居乐业，给企业营造了良好的营销环境。各国法律对产品的纯度、安全性能有详细甚至苛刻的规定，FI的在于保护木国的生产者而非消费者。除此以外述对商标广告等冇特殊的要求维护企业的权力。这些法律规定都是企业必须遵守的。科学技术环境分析当前，世界新科技革命正在兴起。我企业利用先端的科学技术培育新品种，具有观赏价值高、食用性和抗逆性强等多种特点深受广大消费者的喜爱，市场前景好。(_)微观环

5、境分析企业内部分析我企业各个部门齐全，营销是由营销和销售部门管理的，它由品牌经理、营销研究人员、广告及促销专家、销售经理及销售代表等组成。齐部门间的协调力强，故对营销决策的制定与实施提供了良好的条件。营销渠道的分析我金业有自己的试验HI故省去了选择供应商的烦恼。我企业对选择屮间商的要求较高，其廿的主要是为了实现企业和中间商的利益最大化。我企业会定期或不定期对中间商的经营情况进行考察，利用信函、业务通讯和期刊形式与中间商保持联络。若屮间商不能履行其职责或市场环境变化时，企业会及时解除与屮间商关系。我企业的客源广竞争者较少，综上，市场前景较好。三、SWOT分析表SW0T企业优

6、势企业劣势企业机会企业威胁有力的战略没有明确战略导向新的地理区域扩张强势竞争者的进入有力的金融环境设备陈旧产品组合的扩张市场增长缓慢眉力的品牌形象和美誉超额负债核心技能像产品组合的转化交易率和贸易政策的不利转换被广泛认可的市场领导地位缺少资格能力分享竞争对手的资源曲新规则引起的成本增加先进技术利润的损失产品组合的扩张人口与环境的变化强势广告狭窄的产品组合竞争对手的支持消费者购买需求的减少产品创新技能市场规划能力战略联盟与并购带来商业周期的影响的缺乏的超额覆盖企业优势企业劣势企业机会企业威胁优秀产品质量品牌形象的拓展通路U!目标市场分析将整个大市场进行帀场细分，主要从人口细

7、分和心理细分两个方面着手。人I」细分主要根据人I」变量性别和收入，来细分消费者市场。简单地来说，消费者分为男生和女生，I佃其消费能力又取决于生活费用的多少。一般来讲,女士文静，文雅，细腻，爱漂亮，爱花；男士豪边，潇洒，粗犷，爱玩，爱游戏。所以女士会购买盆栽花卉作为装饰摆放在家内的几率要大一些。另一方面呢，根据当今社会普遍生活水平來看，人们的月生活费用与人数的关系是呈正态分布的曲线。那么，在这一点上，男士和女士购买盆栽花卉的几率基木相同。心理细分主要根据消费者的生活方式、个性等心理变量来细分消费者市场。实际点说，就是大部分的上班