迅捷通讯战略策划

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1、圈地运动迅捷通讯战略策划报告一、综述日前，有官方权威报道称，2006年，屮国的手机用户将达到4.35亿。这个信息给我们两个主要启示：1、屮国的手机市场庞大，潜力深，还有较人的发展空间；2,手机早己经由一种耐用消费品转化为一种生活消费品。另有対于手机行业的利好消息，手机通讯网络服务的坚冰FI渐消融，单向收费将成为现实，无庸疑，这必将带來手机市场的一次井喷。此时入市，时机正好。初步考察贵阳市的手机市场，除去传统的“屮意”、“屮誉”等专业销伟商，国美，红化等传统家电渠道商也已把手机作为自己的重要领地。查7月末8月初贵阳的手机销售主题，却仍然处在和对低端的竞争模式上，“价格”仍然是核心诉求，

2、是第一竞争力。其中，“中意”的口号是“低价直杀价格谷底”；“中誉”的口号是“低价新纪录”。综上所述，可以有这样一些基本判断：1、市场空间仍然存在，而仇空间很大，只要我们策略得当，把握机会，就能占据主动;2、手机的消费模式正在从以高端阶层为目标的“炫耀性消费”转变成血向人众的“LI常消费（和服务）”;3、具体到贵阳，市场相对拥挤，但竞争模式空间尚大，真正品牌化、市场化的销售商将会出现；4、价格空间已经压缩到最底线，弹性渐失，刚性渐显，“优势价格”已经不是一种优势而是销售商的“必备品质”，以价格为手段说服力正在降低。似此，迅捷通讯要在群雄并立的复杂形势下界军突起并占据高端，要从这些方血做

3、文早：1、充分理解手机是“日常消费品”的内涵外延；2、整合渠道资源、降低成本、占领市场、获取更大的价格优势；3、坚定不移的贯彻执行品牌战略（开发价格Z外的其他竞争模式，如服务、形彖、渠道）;4、准确细分人群市场和区域市场；5、充分重视形象推广的巨大作用。二、圈地运动所谓“圈地”是个形象的说法，指的是在整合渠道资源的前提下，取得尽量大的市场占有份额，并给品牌建设捉供窗口和基础。整合渠道分为两个方向，一是“向后整合”，协调厂商、供应商、资金渠道，这是基础（“向后整合”本文不叙述）;二是“向前整合”，是销售渠道的合理分布，这是发展。基于手机是日常消费品的判断,销售渠道应该山以往“大”而“精

4、”的模式，转变为“小”而“全”的模式——待我们品牌建设取得一定阶段性成果以后，把渠道末端深入市场细节，把营业点建设到用户的家门口去,形成“遍地迅捷”的规模效应，那将是我们事业取得质的飞跃的时候。在渠道建设的过程屮,还应该注意“渠道扁平化”的问题，尽量减少小间环节，减少流通成本，保证渠道的“成活率”。只耍这个步骤取得成功，完成市场的圈地运动，则就在品牌建设的竞争中取得先机，在即将到來的下一轮市场“进化运动”中，跑在前面。三、品牌建设品牌的重要作用，怎么夸张都不过分（如果资金和其他条件允许的话，英至可以考虑先做品牌，再做市场），在手机市场从粗放型向集约型转变的分际，谁先意识到“品牌是核心

5、竞争力”，谁就将贏得市场的尊重。品牌建设所包含的內容十分广泛，针对贵阳市场的现实情况，我们首先考虑从以下几个方面实行。一是恰当的VI（视觉识别）系统。一套恰当的VI系统好像一身得体的衣服，同时乂是丰富文化含量的外在表现，它应该易于识别、善于表现、富于变化、形彖生动、外延内涵丰畠；二是完善落实的服务体系。当价格等“硬指标”逐渐趋同的时候，服务这种“软力量”将成为行业竞争的主要手段，服务不仅仅停留在概念上，而要踏实落到实处；三是保准化的业务窗口。Z所以特别强调这一点，是因为这是我们跟市场见面的最终界面，而“迅捷通讯”作为一个整体形象，应该有统一的文化外延，但是无法要求每一个业务人员都具冇

6、相同的修养和性格，这两者Z间的矛盾，用“标准化”來解决；四是简便有效的媒体操控。媒体好像一个放人镜，这种放人作川常常是惊人的，也常常是昂贵的。再好的创意也要通过媒体来实现，如果对媒体有深刻的理解和操控能力。詁牌建设将会取得事半功倍的效果，节约资金，也不耽误办事。五是恰当高超的创意主题和活动策划。在1=1标受众选择恰当的前提下，一个良好的创意或者活动策划，能够高度感染市场，而长期的这种文化传播，会让市场形成价值观上的认同感——这是品牌建设的最高境界。四、目标市场手机用户市场按照人群细分，集中在15到35岁的屮青年群体，这部分人的特征是思维活跃，购买力强，节奏快，容易接受新事物。其他文化

7、、教育、性别等等指标，参考意义不大。随着手机日渐“平民化”，中老年人和少年儿童也逐渐加入到市场中来，但是这部分力罐还不人。从地域上分，则是省会人于周边，城市大于农村。农村市场正在悄然崛起，我们的地域策略应该是：1、以贵阳为基础、为核卜2、扩展到周边中心城市；3、向三级市场拓展。五、推广策略当众多手机销售商还在以价格作为核心（唯一）诉求点的吋候，寻找别的诉求点是我们的机会，也是优势。手机逐渐成为口常消费品后，价格也许已经不是市场最关心的要索，我们更多的要从服