雅典娜策划书

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1、雅典娜推广策划书00学大技xnj/生活中并不缺乏美，而是我们缺乏一双发现美得眼睛；生活中并不缺乏商机，而是我们没有把他珍惜......策划人：喻李正时间：2010年3月14日星期日背景分析：在科大，同学们只知道影神，对其他同行业的品牌了解很少。当然，影神在一般的照相方面地位超然，不可撼动。但是在艺术照方面，雅典娜可以说占据了压倒性的优势（从最近的影神套餐中可以看出）。影神以前没有涉足艺术照领域，然而今年已经推出套餐。如果雅典娜现在还不在科大有所作为，那么当影神在这个领域建立品牌的时候，就几乎不可能再进军科大市场了。所以个人意见：要搞一场规模宏大的活动，一

2、次破冰之旅，争取占据市场的主动权。—、活动目的：（1）在科大推广雅典娜艺术摄影，让学生知道并了解这个品牌。理由：科大学生对雅典娜的文化，实力，专业水准，业务等十分陌生。（2）展现雅典娜在艺术摄影方面的专业水准和强大的实力。理由：实力才是征服客户的不变真理，雅典娜的经验和实力都是征服客户的资本。（3）初步打开雅典娜在科大的市场，争取获得更多的客户。理由：有了第一个就有第二个，只要功夫真，不怕不冋头。在科大先要打开一扇窗，循序渐进，才能打开一扇门。（4）提出新的“组合”套餐，如寝室，团队，社团，班级等大客户。理由：限制艺术照的大众化一个重要原因是价格，然而推

3、出“组合”套餐就可以解决这个问题。同时他还符合现代人们对因体概念的重视和留念这一吋代主题。（5）率先开发男生市场，提出“艺术没有性别之分”的消费理念。理由：耍想立于不败Z地就是耍高瞻远瞩，比同行看得更远。能够看到潜在的市场和客户。谁说男生就不爱美呢？他们同样需要留住青春和美丽，只是现在还缺乏引导。（6）普及艺术照的魅力，艺术来源于生活而高于生活，艺术照让你留住瞬间的美丽与青春！理由：这就是一个培养潜在客户的文化氛围了。只有让人们了解他，接受他，喜欢他，艺术照的未来才会越来越美丽。。。。。、活动前期流程：由雅典娜赞助文化衫14套（正面是雅典娜和本人的头像，

4、背面是007L0G0）二•雅典娜赞助007—个七人“七匹狼”的组合套餐（男性）,另007门己自费拍一套七人“七仙女”组合套餐（女性）。三・14为模特要学习雅典娜的相关文化和业务知识。四.由管理学院设计一份有关艺术照与活动成杲的调杳问卷。三、活动当天流程:（以南校美食广场为例）一•时间安排在周一至周五Z间，人员较为集中。二.参与人员至少有14名模特，管理学院摆点人员，发放宣传单，杂志人员若干。三・14张图片陈列在十字路口，摆点人员负责宣传雅典娜的相关优惠活动和套餐以及艺术理念并出售会员卡，签单。14名模特身穿文化衫发放传单和杂志吸引客户，并冋答相关业务的问

5、题。四.活动会员卡和签单的利润的20%归007团队和管理学院。（为了保证合作的紧密性，建议冠名的经费适当减少，另一部分由销售所得。。。。。。）五.活动在南北校各举行一天，确保全校的宣传。六.活动结束后，由管理学院进行一次问卷调查，考核活动取得的效果以及目前大学生对艺术照的态度。把分析结果交给雅典娜，以便于针对市场作出积极地决策。