育通笔推广策略

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1、育通笔推广策略、产品属性属于电脑使用功能的扩延产品。二、最大特点是目前独家实现在电脑和普通纸面同步保留真实手写笔迹，并可通过相关办公软件和电子邮件应用程序实现网络传送的技术。三、应用前景从口前该产品现有功能分析，可能实现：1、使用更方便的优势和笔迹的同步保留特性替代现有手写板；2、使真实笔迹的电子邮件和网络聊天成为某种程度的流行时尚;3、法律认同的电子凭据；4、突破性地衍生出儿童兴趣教育产晶，通过音像软件的配合大人提高幼儿对阅读和书写的兴趣，提升学习效率。四、市场分析基于应用前景，该产品的市场范围包括:1、现有手写板市场；2、电子化教学市

2、场；3、电子商务市场；4、电脑促销附件；5、时尚礼品。五、产品现状1、产量少，成本高；2、销售价格偏高；3、销售渠道空白；4、规模化需求不成熟；5、技术开发深度与满足市场应用需求尚有差距。六、推广定位以上现状决定了该产品不具备全面占领对应市场的条件。因此,绕礼品主题，结合科技时尚诉求进行概念推广是比较恰当的选择。七.区域定位以北京市场为主，辐射外埠市场。八、渠道定位建立直销队伍或委托直销代理，同时选择北京10家左右的IT卖场进行零售和产品展示。九.价格定位如果按现行厂家1600元/套的期望是价，最大的问题是性价比差距太大，消费者没有必要花

3、如此代价去谋求一种难以认知其必要性的书写手段，在满足礼品需求方而也显得价高礼轻。因此，建议在以下2种方式选择其一:一是根据成本承受能力，在1000元以内定价;二是维持期望价格，附赠看上去有价值和能增加使用方便性的的礼包作为促销品。比如MP3、视频工具、U盘、护眼台灯以及各种颜色的配套笔芯等等。提升产品附加价值，也就提升了作为礼品销售的价值诱惑。+＞服务定位1、按礼品套装的思路重新设计包装；2、能明确、简捷地指导使用方法和用途的说明书；3、申请800免费服务电话并在广告、包装和说明书上公示号码;4、如果自建销售队伍，需要对送货人员进行简明的

4、技术和服务规范培训。十一、行销策略以相关节日礼品推广为核心，带动全面销售及品牌认知。1、节日行销一般来说，礼品行销也意味着节日行销，可做文章的节日包括元旦、春节、元宵节、情人节、三八节、五一劳动节、五四青年节、六一儿童节、中秋节、国庆节等，本产品要依据不同的节日特点针对特定适购人群制定送礼诉求方案。2、日常行销在主攻节日行销的同时，根据“虚拟回归真实，网络亲笔传书”的独有功能，采用软硬广告相结合的方式把网络的生日祝贺、亲情传书、爱情传书等作为节日以外的日常行销固定诉求。上述行销方式的目的，是不断地把固定的产品特性和不同的产品用途联系在一起

5、，分阶段进行概念化炒作，给消费者反复制造购买的理由。十二、媒体定位以现有资金、产品投放量和产品的可行市场定位，媒体选择务必以“集中到位、高效突破、打透受众”为原则，不宜做分散的、全面立体化的规模投放。1、北京交通台早晚高峰期的路况信息栏目：对有车人群覆盖率最高的媒体，上市期至少连续投放3个月，以品牌宣传支持销售。2、《京华时报》、《信报》、《精品购物指南》：三家媒体的共性是人群覆盖面广，导购性强，反复投放花钱较少。只要抓住这三家媒体的有效人群，就完全可以满足育通笔现有1万套货量的销售空间。如果上述策略获得认同，在出品人完成产品渠道、定价、

6、服务、签定代理协议等上市前准备工作的同时，广告公司将进一步依据本策略提供：1、上市广告文案，分阶段提供节H及日常行销广告文案2、上市广告发布计划3、广告投放预算4、执行媒体发布程序5、根据客户需求进行相关协助服务