营养快线销售策略

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1、营养快线，销售无限出忌赛马，由三战皆败，到三战两胜，不是马之力，而是谋之效。这是典型的不按牌理出牌。纵观全局，扬长避短，选择最优策略，才能以奇取胜。个人消费市场低迷不振-直是令商家头疼的老大难问题。原先以为只耍降价就能吸引顾客，现在看來也只是”一厢情愿”。确实，面对需求日益多样化的顾客，要吃准消费者的喜好是一件十分困难的事。被逼入绝境，一些企业别出心裁，不拘泥于传统法则，采取各种偏离常识的销售策略，反倒出奇制眺，取得令人羡慕的经营业绩。营养快线，时尚岀跳的包装，清新滑爽的口感，丰富全而的营养，契合了都市人的现代主活节奏，一上市

2、就赢得了众多消费者的喜爱，成为营养早餐、课间小憩、工作闲暇、聚会旅游的理想选择。娃哈哈营养快线，是娃哈哈集团根据中国人独特膳食结构和营养状况，精心研制而成的一种全新的牛奶果汁饮品。2009年，娃哈哈营养快线卖了120亿人民币，赶超“中国第一罐”王老吉，成为销量最大的饮料单品Z-o在小国饮料帝国娃哈哈400多亿的销售额屮，营养快线占据了1/4Z多。在娃哈哈产品绝大多数都是面对二三线，甚至乡镇市场的情况下,在城市市场独领风骚的营养快线，显得特别瞩冃。娃哈哈推出全新的宣传口号“幸福牵线”，紧紧地抓住了消费者的感性诉求，大打温情牌路线

3、，同时配以多种多样的促销活动与线下活动，进一步扩大了营养快线的市场份额。营养快线的出奇制胜”果汁+牛奶“，诞生了销售红红火火的娃哈哈营养快线Z类的果奶饮品，称Z为“品类跨界最营养的饮料，以“牛奶+水果+营养素”混合形态出现的营养快线,并非简单以混搭的概念而获得消费者的青睐。在消费者的认知屮，牛奶是营养价值很高的动物蛋门营养饮品，果汁是含有维生素最丰富的营养饮品。这些认知是乳业品牌蒙牛、伊利们和果汁品牌康师傅、统一、汇源们的教育贡献。“最营养的蛋白饮品+含维生素最丰富的果汁饮品=最营养的饮料”，这一心智认同很快在消费者心屮落地•

4、在现实小，偏爱牛奶的消费者不会选择营养快线，钟情于果汁的消费者也不会选择营养快线。营养快线最终吸引的顾客也不是以上两类消费群，而是希望喝到“最营养的饮料”的消费者。它的广告语“早餐喝果汁，不够;早餐喝牛奶，也不够”很好地体现了这一点。所以，消费者认同的并非是“牛奶+果汁+营养索”的混搭概念，而是“最营养的饮料”，“15种营养素一步到位”就是购买营养快线的理由。记得曾儿何时，在运动饮料的带动下，“大瓶U”PET成为运动饮料的重要视觉体现。它能成为运动饮料的重要品类特征的原因是，人瓶口对消费者意味着饮用更畅快、更能大口大口地快速解

5、渴，更适合“快速”的表达。佳得乐、脉动均是。营养快线开创性地采用了乳饮料、果汁饮料并未使用过的“大瓶口”PET是在包装层面对定位“快速补充营养素的营养饮料”的体现。现在“大瓶口”PET俨然成为营养快线定位的独特视觉载体。营养快线不仅品牌命名、包装采取了止确的战略配称，而且价格比一般饮料贵1・2元的高价策略，也凸显了“最营养的饮料”这一产品定位。娃哈哈的营养快线一宜在电视里大喊「'早餐喝一瓶，精神一上午！”，其广告语从最初的：“纯正果汁，香浓牛奶，十五种营养素一步到位！早餐喝一•瓶，精神一上午！”，进化成了：“呀！真迟到了！來不

6、及吃早饭？营养快线；还没吃早饭？营养快线；又没吃早饭吧？营养快线、营养早餐。早餐喝一瓶，精神一上午！”,前后对照一下这两个广告语，其他都变了，就是“早餐喝一瓶，精神一上午！这个诱发消费者下意识“动作”的“明确指令”，一直都“没有变”！可见，娃哈哈是真懂“什么”让营养快线从零飙升到120亿，成为屮国饮料销量之“最”的“门道”。任何饮料的原型起初都来源于特种饮品。但为了不禁锢在特种饮料的小市场上，营销必须采取心智归类的转移引导规律，來拓宽市场。比如：可口可斥起源于法国一种酿造酒，传到美国后，被剔除掉了酒精，并加入了碳酸气体，因而成

7、为了美国“南部圣水”，最后才成为“美国的象征”。王老吉也同样，发源于广东的凉茶，成为“南方的饮料”，定位为“预防上火的饮料”，通过广告传达出“火锅搭档”的时机引导，最终成为“中国第一罐”。要使产品的市场份额有显著的提升，就要借力心智，引导消费者更广泛地接受，提高需求的频次和数量，所以，将特种饮品向功能饮品、餐桌饮品方向引导，就显得很有必要。可口可乐最初摆脱特种饮品的认知，就是将自身定位为“提神醒脑”的功能性饮料，然后融入到各式各样的美式生活中去，最后成为了大众饮品。营养快线通过强化自己的“营养特性”（不但拥有来自牛奶的丰富营养

8、和钙质，而且述有来自果汁的丰富维生素。还有人体所需的维生素A、D、E、B3、B6、B12、钾、钙、钠、镁等15种营养素一步到位），而不强调自身“牛奶+水果+营养素”的独特性、开创性、新奇性、时尚性，顺利成为“快速补充营养索”的功能认知，并通过“早餐来一瓶”的500ml早餐定位