余丽萍策划书

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1、»班级：酒管5班宝姓名：余丽萍学号：2010030529饰会展策划书珠宝首饰之展目录：一、立项依据：（1）背景（2）可行性分析（3）立项目的（4）市场环境分析二、策划具体内容：⑴展会名称（2）展会地点（3）展会机构（4）办展时间（5）展会内容（6）展会规模及定位（7）成品展会类型（8）展会进度计划（9）现场管理计划三、展会营销宣传：（1）展会宣传与推广四、展览财务预算-、立项依据(1)背景：什么是珠宝首饰珠宝首饰，是指珠宝玉石和贵金属的原料、半成品，以及用珠宝玉石和贵金加的原料、半成品制成的佩戴饰品、工艺装饰品和艺

2、术收藏品。首饰原指男女戴在头上的装饰品，后专指妇女的头饰，耳环，戒指以及项链手镯等。珠宝首饰的英文是【Jewelry】，它起源于法文的[joiel],意思就是[joy]快乐。如果选择适当，佩戴巧妙，可以令你惬意开心，神采飞扬。然而应该怎样选择，如何巧妙搭配佩戴珠宝首饰才得体才得体适宜呢？这得从人的气质说起，所谓气质。即人的生理和心理的综合性内在特征。它有多方面的含义，范围也极广,诸如沉稳与活泼，敏感和木讷，细腻和粗犷。成熟与天真都是气质的表现，这说明每个人的气质都是不同的，人的审美活动中，珠宝首饰及其配戴人从来都是

3、绝对重要的一课，珠宝首饰因其选用的材质不同，色彩不同，质地不同，设计款式不同，工艺做工不同包括使用和佩带方法的不同，给人带来的感觉口然也不同。人们根据这些不同的特质。赋予珠宝首饰以不同的内涵，这即珠宝首饰的个性色彩。而不同气质的人，如果选配珠宝首饰得当，则既可增强珠宝首饰的个性色彩，更可塑造自己的迷人魅力和个性，使人与珠宝首饰相得益彰，交相辉映，反之，则相互消蚀，毁及双方。（2）可行性分析珠宝业的发展将是怎样中国珠宝首饰业在未来一段时间内，将是群雄纷争的局面。第一，中国珠宝首饰消费市场潜力巨大。这不仅立足于中国巨大

4、的消费人口，更立足于中国每年GDP的高增长率。事实上，中国逐年增长的珠宝首饰消费总额充分验证了这一点。由于目前珠宝首饰消费的市场空间比较大，一方面促使业内企业不断扩大规模，特别是在营销领域“挖渠布网”，以抢占市场先机；另一方面，会吸引众多新进入者参与“掘金”。一些长期外销的珠宝业者开始转变思路，转战内地市场。第二，首饰分层次消费的局面正在逐步形成。不同的消费者存在不同的需求，且这种需求越来越呈个性化发展的趋势。因此，不同种类的珠宝首饰都能找到自己的市场空间。从调查情况来看，黄金、钳金、钻石多年来一统天下的局面正在被

5、打破，消费者对不同材质首饰的选择越來越宽泛，对款式的选择也更加挑剔。持续开发新品的能力，成为企业核心竞争力的标志，同时也成为行业洗牌的重要因素。我国大陆现已成为全球第二大珠宝制造基地，并将在5到10年内将跃升为最大制造基地，在10到15年内更将成为全球最大的珠宝消费市场。预计到2010年，我国珠宝行业将有60〜70家珠宝企业成为中国名牌产品企业，珠宝年销售总额将超过2000亿元，出口超过70亿美元，有望成为全球珠宝首饰加工和消费中心之一，也将成为全球的珠宝贸易中心之一。到2020年，我国珠宝产业年销售总额有望达到3

6、000亿元，出口超过120亿美元。到那时，我国将成为全球最具竞争力的珠宝首饰制造和贸易中心之一，也将成为世界珠宝最人的消费市场。(3)立项目的珠宝企业为什么参加珠宝展览会1•市场的需要当今市场竞争激烈，企业都在努力扩大自身产品的市场份额及范围。企业经常选择在展览会中展示新产品和发布新产品信息，以激发目标消费者和潜在消费者的消费欲望，达到产品促销的目的，为今后的市场营销铺平道路。消费者则通过展览会直接感受到不同厂家不同产品的性能，了解产品价格，从而选择出适合口己的商品进行购买。2.营销的需要作为市场营销一个重要组成部

7、分，展览会是一个不可忽视的环节。国外大型企业非常善于选择展览会时机来树立企业形象，寻求代理合作，建立品牌知名度，在同行业间建立横向联系。3.宣传的需要展览会是一种非常有效、直接的宣传公关活动，它的宣传效果不同于传统媒体（广播，报纸，电视，杂志），而且收益价格比高于传统媒体，企业在展览会上可直接面对消费者和竞争对手，通过即时性的宣传与交流，立即获得市场信息和动态，可迅速统计出相关的市场资料。为企业制定以后的宣传目标及方案提供了重要的依据。这些都是传统媒体所不能达到的。（4）市场环境的分析（1）市场行情中国珠宝首饰市场

8、经过短短的几年时间，已由前几年仅占全球1%跃居世界前列，仅次于美国和口本。2005年中国珠宝市场销售总额约1400亿元，出口54.9亿美元,销量位居世界前列，黄金产量达225吨，口银达6000吨，分别名列世界第四和第三。2006年，随着中国经济的发展，人民消费水平的提高，珠宝首饰正在成为继住房、汽车Z后中国老百姓的第三大消费热点。而到了2007年，市场更加繁