银鹭集团的绿色营销策略研究

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1、随着社会可持续性发展战略对企业实施绿色营销的呼唤，许多企业纷纷从传统营销转向绿色营销。绿色营销是21世纪企业兴衰的根本，更是人类整个社会进步的需要，企业实施绿色营销是消费者和经济发展的需要，绿色营销将成为21世纪的营销主流。论文以银鹭集团的绿色营销策略为例，第一部分重点介绍了银鹭集团的发展历史及背景资料；论文第二部分通过银鹭集团的产品牛产模式与销售渠道介绍绿色营销策略；论文第三部分从政府、消费者和社会经济发展的角度出发，分析了当今社会实施绿色营销的必要性；论文第四部分对企业实施绿色营销战略提供了几点建议，并呼吁各类企

2、业注重环保、引导消费者绿色消费、实施绿色营销，促进社会可持续发展。关键字：绿色营销；可持续发展；绿色产品；银鹭集团一、银鹭集团的发展历史及背景资料1二、银鹭集团的绿色营销策略1（一）质量为本打造品牌1（二）品牌维护通路精耕2（三）绿色企业与社会“双赢”2三、绿色营销的必要性2（-）消费者和经济发展的需要31、21世纪的消费者趋向于绿色消费32、现代经济为绿色营销奠定了基础3（二）政府和社会进步的需要31、政府更加重视企业营销行为32、社会可持续发展战略呼唤绿色营销3四、实施绿色营销的策略4（一）树立绿色营销观念4（二

3、）大力推广清洁生产制度4（三）灵活运用绿色营销策略组合4结论5参考文献6致谢7银鹭集团的发展历史及背景资料1985年，在原同安区马城村，陈清水6位股东集资3万元人民币，建立了同安第一家村办企业一同安县新坪兴华罐头厂。经过20多年的奋斗，企业由小企业成为集团公司，迅速发展,2003年企业营业收人6.63亿元，实现利润7100万元，资产总额达1.5亿元，目前，集团公司人围中国民企500强，已成为福建省乃至全国最大的罐头饮料生产基地之一。集I才I以食品饮料生产为支柱，涉及果蔬保鲜、进出口贸易、包装材料制造、农产品深加工科研

4、开发、电子科技、房地产开发、实业投资等多种产业领域。集团设备先进，技术力量雄厚，拥冇当今国内外食品饮料行业先进水平的现代化生产线30多条（套），具有较强的专业化、集约化、规模化生产能力，年可生产各类食品饮料罐头60万吨，位居全国同行业前列。银鹭集I才I的主要经验是勇于探索，创新经营,实施“人才、科技、名牌”三大战略，内强管理，外拓市场，取得了可喜的经营业绩，跻身屮国民营企业500强，中国最具品牌价值500强；“银鸯”产品荣获“中国名牌产品”、“中国放心食品信誉品牌”、“福建省名牌产品”等荣誉。“银鹭”商标被授予“中国

5、驰名商标”、“全国重点保护商标”、“中国十大公众喜爱商标”。在发展与巩固以食品饮料生产为主业的同时，集团实施二次创业，进军电子科技、房地产开发等领域，适度介入资木市场，实施跨行业多元化发展，着力打造“百年银鹭”o一、银鹭集团的绿色营销策略绿色营销是在绿色消费观念驱动下产生的，企业以环境保护理念作为其经营哲学思想，以绿色文化为其价值观念，以消费者的绿色消费为出发点，力求满足消费者绿色消费需求的营销策略。它要求企业在营销活动屮,谋求消费者、金业、社会和生态利益的统一,既要满足消费者需求、实现企业0标，也要充分关注自然生态

6、平衡，核心是按照环保与生态原则來选择和确定营销组合策略。（一）质量为本，打造品牌梦想成为“中国食品制造专家”的银鹭,以质量树品牌，做放心食品。目前,银鹭集团主要生产八宝粥、PET无菌冷罐装产品、果汁饮料、蛋白饮料、碳酸饮料、利乐包饮料、茶饮料、饮用水、果蔬食用菌罐头等产品。集团公司旗下共有十一个生产分厂。厂房均按GMP标准规范规划建设；生产设备均系欧美、日本、台湾等地进口，技术先进，自动化水平高。“质量是企业的生存之木”，银鹭集团执行总裁陈清渊深谙这个道理。银鹭集团自创立之初，就严格按照TS09000-GB/T190

7、02系列标准，建立冇效的质量保证体系，推行全面质理管理制度，本着“一瓶、一罐、一包，追求卓越；质量、安全、卫生，满意顾客”的质量方针，不断健全和完善质量管理体系，形成了“人人是品牌形彖大使”、“全员参与，质量为本”意识。未来，饮料行业比拼的是核心技术。银鹭集团2003年斥资3亿元人民币，引进了一条“无菌冷灌装”进口生产线，这条生产线代表着当今世界饮料业最先进水平。这条生产线的无菌技术达【）6级，最早用于航天领域，几乎没有微生物的存在。在整个生产过程屮，所冇接触到呆汁的其他物品要进行高精密过滤，以达到除菌的目的。目前，

8、银鹭集团“番茄有益”、花生牛奶等主要产品均岀自这条生产线。这是银鹭实施科技战略浓墨重彩的一笔，是屮国饮料市场一次“新鲜”的革命！同时，也展现了福建民营企业迎接国际化竞争的魄力。（二）品牌维护，通路精耕银鹭集团陈从创业初期，就不断探索市场营销的新思路、新模式。在他的领导下，银鹭确立了“销售第一-线”的经营思路，按行政区域、市场成熟度等指标将公司销