仙香品牌传播48 (NXPowerLite)

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1、品牌真相审视——洞察消费者唯一存在的地方就是消费者心中！品牌采纳营销策划机构深圳上海北京香港2004/4/6仙香品牌规划与传播目录第一部分：品牌规划第二部分：整合营销传播故事让我们对故事的女主人公进行一次深层透析在由单身、婚后、有小孩、更年期，一步步的变化不止是生活的角色，更多的是心身的疲惫与失落……主妇女人母亲妻子她扮演的角色儿媳她们接受它们必须扮演的角色的现实，但并非全然满足她们甘心情愿地牺牲自己，但没有一个人内心不盼望着付出的努力有朝一日能够有所回报……她们并不怨恨社会，也不怨恨她们的从属地位在平静的外表下，有许

2、多潜在的情绪正在内心中蕴酿，沸腾着...她如何感受生活？她的心路历程单身婚后有小孩空巢期独立的“我”支持别人的“我”奉献的“我”值得的我“大我”“小我”“无我”我的时间我的钱.我自己需要赞赏鼓励、支持重拾重建保持二人世界三个家庭她的生活剪影平时：孩子、工作、家务忙碌、繁复…...枯燥但这是我该做的所以，非常珍惜难得的一点点个人时间周末:还是要照顾孩子和家务还要花时间看望父母有时甚至比平时还累渴望有更多的个人时间—即使是什么都不做她们并不是逆来顺受的一群与一般对传统女性的看法相左她们同样不是女性解放主义者与女权主义者的信

3、念有明显的差距她的人生观那么，她们需要什么？她事实上代表了我们仙香的整个消费群体的一种共同特征——典型对共性的描述，她的身上事实上涵盖了我们消费群体最重要的消费特征。那么让我们从个体到群体的透视群体描述、快照、启示洞察行业洞察行业状况婷美保健内衣百消丹静心口服液朵尔胶囊3源索夫特珊拉娜一点红蓝顿蓓丽雅娇韵St.herb高科丽挺手术仪器等生物中药精油按摩野葛根各领风骚三两年没有领导品牌洞察行业状况丰胸产品潜力很大，专业化程度也相对较低消费者对产品的要求越来越高，购买支出越来越大市场目前有许多种产品，大多数都采取专柜、药店

4、，专卖店进行市场渗透市场已进入重视品牌的竞争时代丰胸保健企业的发展趋向专业化规范化从行业洞察中得到启示3源企业口号：新女人丰采特点：1、品牌策略清晰；2、广告语易于识记；3、广告画面大气；诉求：著名品牌，国际影星代言、生物科技广告语：做女人挺好看吧，真实在你胸前涌现丰胸不丰腰洞察竞争对手专业品牌洞察竞争对手静心企业口号：让女人一直美下去……特点：1、广告形象突出。2、卖点清晰；3、总品牌形象统一；诉求：失眠心烦天然广告语：把失眠心烦统统抛开女人更年期要静心太太企业口号：让女人更出色特点：1、有明确的品牌意识；2、产品定

5、位高档；3、品牌拉力强；诉求：纯天然、无激素广告语：让女人更出色每天给你一位新太太十足女人味洞察竞争对手改善女性更年期3源=专业品牌索芙特=太太=静心=改善女性更年期雅芳=有国际背景的专业美容机构？定位两个最能显示品牌特征的变量决定消费者判断品牌的吸引力和存在价值的必要性一：在消费者和潜在消费者中间品牌如何定位；二：品牌需要在市场上展示哪种有活力的个性。品牌定位三角消费者市场对手达到更高人生境界，希望得到更多关爱以自我为中心、集中于中高端经济发达一级城市是我们关注的主要市场品牌定位根据目标消费群、市场、竞争对手分析得出

6、中国健胸行业领导品牌洞察竞争对手的启示那么仙香应该是：从竞争产品中得到的几个结论：——找到赤裸裸的原创点品牌真相审视产品策划从以上可以看出，必须要有一个“引爆点”，向行业、竞品发起强有力的挑战，以差异化的传播，给消费者一个清晰而强烈的记忆点，赢的市场，实现我们对品牌的基本规划——从产品策划开始任何品牌的建立是基于产品策划从品牌定义看：品牌是消费者对产品的全方位体验个性、信任、可靠、信誉、朋友、地位、共享的经验产品范围产品属性使用情况品质和价值功能性利益点产品品牌组织联想原产地使用者形象情感性利益点自我表现型利益品牌个性

7、象征符号品牌和消费者的关系仙香企业口号：无特点：1、产品组合分类混乱2、功能散乱，不集中，无志点；3、没有品牌意识；诉求：纯天然植物、不反弹、快速、纯天然、泰国野葛根；广告语：青春源泉女性恩物今天——仙香产品葛根类目前仙香产品只有5个单品1个系列：四件套卖或单卖，产品线变动少功能散乱不集中，卖点模糊产品分类组合混乱仙香白高克威野葛根片仙香白高克威护理霜仙香白高克威护理精仙香白高克威护养活力精华仙香白高克威隔离嫩唇膏产品研究——产品线女性主要保健品分类养颜产品最风光——太太口服液排毒产品新军突起——盘龙云海补血产品波澜不

8、惊——红桃K、血尔减肥产品热火朝天——玉婷茶素、强生减肥产品研究——产品线美容养颜市场减肥市场排毒市场补血市场现象及趋势基于产品功能进行产品分类仙香产品划分爱之素养胸系列爱之素魅力组合爱之素养阴系列白高克威野葛根片白高克威护理精白高克威野葛根片白高克威护理精白高克威护理霜白高克威护养活力精华白高克威野葛根片白高克威护养活力精华产品