伟力邦品牌方案

《伟力邦品牌方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、前言：给补肾市场补补肾在医药保健品炒家眼中，需求最迫切，一个是女人减肥，一个是男人补肾。笑言：看过各地主流报纸方知中国女人皆肥胖，男人都阳萎。如果说减肥还是个奢侈消费的话，补肾壮阳的确是男人的必然消费，所以在炒家云集的内蒙药会上最多的也是这一类，许多同行认为补肾市场太乱，只是一些短线产品，无法做长，市场已在萎缩。但市场真的没有机会吗？最新的研究资料显示，随着生活节奏加快、竞争加剧，以及现代生活带来的环境污染，加上缺乏运动、性关系复杂，使得男性生殖健康状况日趋恶化。中国男性35岁以上男性40%有性功能障碍,并向低

2、龄化发展。在40岁以上的男性慢性病患者中，2/3的病人患有中度勃起功能障碍与早泄现象。前言：给补肾市场补补肾各厂家凭借着对传统中医理论的断章取义和故意曲解，围绕“补肾”和“壮阳”大做文章，打出了各种关于“肾亏”“肾虚”的概念，最终都指向人类最本源的欲望——性。可以说，中国补肾市场的快速成长，很大程度上是来自于老百姓解决了温饱问题之后的性健康需求。这中间最成功的应该算汇仁肾宝合剂，依靠寓意深刻的“他好，我也好”到“肾好，生活好”的电视广告，迅速击中了追求夫妻生活和谐的红尘男女。而奥美广告为御丛蓉作了品牌广告，但由

3、于功能的失却，不适应中国市场，显得曲高和寡。现代社会，人们讲求快效、实际，补肾对广大30岁以上男子而言，主要是为了提高性生活的质量。前言：给补肾市场补补肾但近年来，“补肾壮阳”的概念几乎已经被做烂掉。主要原因就是，老百姓尝试后并没有达到预期的效果，这是中轻年男人对补肾益寿胶囊、御丛蓉及各种商标的六味地黄丸等正统温补产品正失去耐心的主要原因。我们可以发现，现在区域市场上打“壮阳”概念的产品，特别是保健品现在大都直接诉求结果，而不再绕个圈子诉求“补肾”。汇仁牌肾宝合剂市场成长期打性健康的“擦边球”，后来因为广告宣传

4、限制而改打“温补肾阳”，而这也恰恰成就了汇仁肾宝的永续经营，现在仍然稳坐补肾市场头把交椅。再看主打“壮阳”的产品没有一个寿命超过5年，延生护宝液、御苁蓉这些曾经取得成功的产品也未能幸免。对此同仁堂伟力邦如何上市、如何定位是关键。做补肾市场先“把脉”补肾市场市场容量与现状如何？性功能障碍的病理原因有很多，比如肝气郁结、肝肾阴虚、心肾不交、湿热下注、气血瘀滞、气血不足等，肾阳不足、肾阴亏虚只是其中的一种。不辩证论治，盲目壮阳，不但起不到“壮阳”的作用，反而越壮越“虚”；不整体调养，一味补肾，可能越补越弱。调查表明，

5、许多人服用市面上的一些壮阳性药后，不见好转，反而引发了口舌生疮、鼻孔流血、生殖器官发炎、坏死等副作用。服用壮阳药过多，还会带来一系列严重的内脏并发症，损坏中枢神经，造成精神异常。一些西药，即使是被现代医学临床使用证明有效的性药，如育享宾、士的宁、万艾可等，虽对治疗勃起功能障碍有较好的疗效，但对中枢神经、心脏、肝、肾有一定程度的损害，故不可长期使用，对非心理性原因引起的性功能障碍无法治愈。许多常用药，尤其是安眠镇静药、抗精神病药、利尿药、抗高血压药以及许多神经介质药物，都能抑制性欲，甚至导致性功能障碍。如高血压、

6、心脏病、糖尿病、肝病及其它经常服药的慢性病患者中性功能有障碍的比例3倍于正常人群。由于性生活过频、过滥，致使真阴耗伤，性功能有障碍者越来越多。性药壮阳、过量用西药及频繁的性生活使男人们的性能力越来越差。现今时代，由于性知识的普及，男人们对各种单纯炒概念、没有理论力量的诉求已不再信任。但性功能问题对男人至关重要，他们仍渴望能有办法解决。男人的钱真的好赚吗？消费者行为调查表明，90%的男科疾病患者不愿看男科。极有利于OTC市场操作。市场上同类产品有几类？温补类产品。90年代初，当延生护宝液等补肾产品进入保健品市场时

7、，补肾市场才真正被引发。其后有御苁蓉、汇仁肾宝、补肾益寿胶囊等产品进入。壮阳速效产品。壮阳市场是从补肾市场分化、发展出来的。“伟哥”被传媒炒响后，生产延生护宝液的沈阳飞龙推出的“伟哥开泰”从补肾市场细分出壮阳市场。各种口服类壮阳保健食品也紧随其后，纷纷挤进了壮阳市场。由于需求广大，一时各类壮阳产品在药店和性用品店大行其道。温+速效的产品。此类产品企图对前两代产品进行综合，表现正火。张大宁补肾胶囊为代表，吉达强身，参之圣果是当前各地市场相对炒做比较火暴的，另外在局部市场有黄金生命，阳光100，道君壮阳春，劲兴金元

8、宝等各现神通。男人的钱真的好赚吗？补肾市场据估计市场容量过百亿，虽然近年来快速增长，也还没有达到市场容量的20%。因此，男性性功能障碍市场不仅非常广阔，而且越来越成熟。补肾产品必须避免违规宣传在中央和地方各相关部门查处的医药保健品违规广告中，最多见的两类就是补肾产品和肿瘤产品。而补肾产品的违规宣传主要就是在“性”方面过度承诺、虚假宣传。国家食品药品监管局发布的2004年8月至12月依法