传统渠道终端执行标准ppt

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1、传统渠道终端表现执行标准1、规范载体投放2、规范货架陈列3、规范品项建设4、规范日常拜四个规范2021/8/4传统渠道终端表现执行标准1）重点渠道：工字柜、陈列底座、端架陈列、1米货架陈列为主；2）常规渠道：独立小货架、0.5米货架、DIY小货架、割箱陈列为主；3）即饮渠道：独立小货架、DIY小货架、冷风柜陈列为主；终端表现推进原则：结合渠道特性针对性投放渠道陈列载体形式全面强化渠道表现。渠道分类包含网点生动化陈列标准货架陈列整箱陈列主要陈列物料辅助物料陈列1m货架0.5m货架端架陈列（端头）割箱陈列小堆头陈列整箱陈列底座独立小货架工字柜小挂架冷风柜陈列重点渠道小型超市√√★★★√奶

2、店√√★★★√社区店√★√常规渠道批发零售√★√街边零售√★√大中专院校√√★中小学周边★★√★医院周边√即饮渠道交通枢纽√★√★面包房√√步行广场√√2021/8/4传统渠道终端表现执行标准项目载体渠道品类门店数量二季度费用5月6月堆头陈列工字柜重点渠道全品小型超市3500√√700000底座重点渠道真果粒社区店5000√√500000货架陈列独立端架常规渠道真果粒大中专院校、医院周边5000√√4000001米货架常规渠道儿童奶小型超市社区店4000√√200000TG架陈列TG架外围乡镇全品外围乡镇小型超市2500√√250000小货架陈列DIY小货架即饮渠道果蔬、PET交通枢

3、纽、烟酒店7000√√210000苏皖渠道表现突破整体围绕四级级渠道类型；重点、常规、既饮、外围乡镇；七个核心门店类型；1、小超、2、奶店、3、社区店、4、大中院校、5、医院周边、6、乡镇小超、7、交通枢纽、8、烟酒店针对性投入六类陈列载体形式重点渠道工字柜、底座、常规渠道独立端架、1米货架、外围TG架及堆头、既饮渠道以DIY小货架为主；2021/8/4售点类型优势产品陈列组合基础产品组合生动化陈列小型超市特仑苏+新养道+真果粒+儿童奶+果蔬纯牛奶+酸酸乳+早餐奶工字柜、底座、奶店特仑苏+新养道+真果粒+儿童奶+果蔬纯牛奶+酸酸乳+早餐奶工字柜、底座、社区特仑苏+儿童奶+新养道+真果

4、粒纯牛奶+酸酸乳+早餐奶小货架、底座小型超市奶店社区店1）载体投放使用标准重点渠道传统渠道执行四个规范一个形象堆头、一个形象货架堆头面积不低于1平米，货架不低于30个牌面的货架陈列；2021/8/4渠道类型白奶乳饮料功能奶花色奶高端奶合计货架整箱货架整箱货架整箱货架整箱货架整箱货架整箱小型超市2101016242451639奶店210630210210101270社区25210252558302、货架陈列标准小型超市奶店社区店货架陈列位置第一、---小型超市、奶店100%要求：1个形象货架，全品项货架陈列，货架陈列排面第一不低于20个牌面，社区店不低于15个牌面---货架陈列原则做到

5、陈列21字诀重点渠道传统渠道执行四个规范2021/8/4项目渠道白奶功能奶乳饮料花色奶真果粒新养道特仑苏儿童奶合计品项数量小型超市1242434424奶店1222424421社区店1222222215囤货数量小型超市4484126121060奶店3384106101054社区店2262868842品项标准：小型超市不低于24只SKU，奶店不低于21只、社区店15只；囤货标准：小型超市不低于60件的整箱囤货、奶店54箱、社区店、42件传统渠道执行四个规范重点渠道3、重点渠道品项进店标准及囤货标准2021/8/4网点类型有效工作时间（分钟）单店拜访时间（分钟）日最低拜访数（家）交通方式交

6、通时间（分钟）周路线数（条）每业务员标准负责客户数（家）小型超市3003510电动车15230奶店3003010自行车15220社区店15电动车1030小型超市奶店社区店重点渠道门店拜访标准每店不低于30-35分钟的拜访依据业务人员每天在店工作时间5小时计算，确定每名业务员负责店数为30家以下；根据门店销售情况确定拜访排期；拜访标准传统渠道执行四个规范重点渠道3、重点渠道业务拜访执行标准2021/8/4常规渠道街边零售大中专院校中小学周边批发零售医院周边传统渠道执行四个规范常规渠道1、载体投放执行标准售点类型产品陈列组合生动化陈列街边零售纯牛奶+乳饮料+早餐+功能独立端架/1米货架大

7、中院校纯牛奶+乳饮料+早餐+功能、独立端架/小货架医院周边纯牛奶+乳饮料+早餐+功能独立端架/小货架批发零售纯牛奶+乳饮料+早餐+功能独立端架/1米货架中小学周边纯牛奶+乳饮料+早餐+功能独立端架/1米货架常规渠道涵盖店型常规渠道形象载体投放原则，以适合常规渠道操作的独立端架及1米形象货架为主体进行全面的强化2021/8/4传统渠道执行四个规范常规渠道2、常规渠道货架执行标准货架货架第一建议位置第二建议位置第三建议位置A、位置优先、集中展示：B、有利的地理