出口价格核算并重新向客户报价

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1、出口业务综合实训项目六出口价格核算并重新向客户报价实训目的实训要求实训知识实训提示实训任务实训目的1．通过本环节实训，使学生掌握好当商品进货成本发生变化、国外运费成本发生变化等情况下，FOB、CFR、CIF这三种贸易术语的价格核算。2．通过写信、发传真或E-mail等形式并结合客户要求向国外客户重新报价，掌握对外报价信函的写信要点和常用句型。返回实训要求1．信函的写作必须符合常规外贸英语函电的格式要求2．新的报价必须保持公司净利润不变。返回实训知识一、报价核算(一)核算成本对从事出口业务的人员来说，主要是核算进货成本，在出口价格中，成本占的比重最大。一般来说，进货价格中都含有增

2、值税(通常为17％)，核算成本时，应将含税进货成本中的增值税按照出口退税比率予以扣除，得m实际成本。成本核算公式如下：退税金额=进货成本÷(1+增值税率)×出口退税率实际成本=进货成本×(1+增值税率一出口退税率)÷(1+增值税率)=进货成本一退税金额下一页返回实训知识进货成本=实际成本×(1+增值税率)÷(1+增值税率一出口退税率)增值税额=货价×增值税率货价=进货成本÷(1+增值税率)(二)核算费用1．国内费用核算。国内费用核算有两种方法：一是费用相加法；二是以进货成本的一定比例计算费用定额率，通常在3％～10％，可根据企业经营状况及销售意图具体确定。国内费用包括：包装费、仓

3、储费、国内运费、认证费(许可证、产地证等)、港杂费、商检费、捐税(关税、增值税等)、垫款利息、业务费(交际费、交通费、通讯费等)。上一页下一页返回实训知识2．出口运费核算。出口货物运输一般采用海运方式，且多使用班轮运输。班轮运费等级国内共有20个级别，最高级别是20级，最低是1级。班轮运输中根据托运货物是否装入集装箱运输，分为件杂货和集装箱两种。海运费核算方法与公式如下。(1)件杂货。件杂货运费=基本运费+附加费运费计算标准有7种：重量法、体积法、从价法、选择法、综合法、按件法、议价法。体积法——M，例：105美元／立方米；重量法——w，例：58美元／吨；选择法——w／M，例：8

4、5美元／运费吨(F／T)。上一页下一页返回实训知识采用体积还是重量计收，可以根据积载因素来定。积载因素是每一吨货物在正常堆装时实际所占的容积，单位为立方米／吨。积载因素的大小说明货物的轻重程度，是确定货物属于轻货还是重货的标准。轻货按体积计收，重货按重量计收运费。积载因素=体积÷重量积载因素结果大于1则为轻货；小于1则为重货。在体积和重量两者之问，船公司一定选取较大数量者收取运费。总运费=基本运费×货运量+附加运费总运费=基本运费×单件包装尺寸×总件数(体积)上一页下一页返回实训知识总运费=基本运费×单件包装毛重×总件数(重量)附加运费有两种表示方法：按每立方米计算；按基本运费的

5、一定比率计算。(2)集装箱货。20英尺货柜内径：238×235×．590厘米；40英尺货柜内径：238×235×1203厘米。重量与容积：20英尺(至少17．5吨，25立方米，最多20吨，31立方米)；40英尺(至少24．5吨，55立方米，最多30吨，67立方米)。上一页下一页返回实训知识整装货运费=包箱费率(每个集装箱运费)×集装箱数量+附加费拼箱货运费=基本运费+附加费=基本运费×(1+各种附加运费率)×计费数量3．保险费核算。通常以发票金额的110％作为保险金额进行投保，保险加成率一般是10％。保险费核算公式为：出口保险费=CIF货价×[1+投保加成(10％)]×保险费率C

6、IF货价=CFR“1一(1+保险加成率)×保险费率]4．佣金核算。上一页下一页返回实训知识佣金可以是暗佣，也可以是明佣。佣金率通常是在2％～5％之问。计佣基础通常是m口报价。佣金可以在货款收回后汇给中间商，也可以在货款收取过程中直接扣除。佣金核算公式为：含佣价=净价÷(1一佣金率)净价=含佣价一佣金佣金=含佣价×佣金率(三)核算利润利润是考察出口商经营状况好坏的重要指标。利润核算可规定一单生意的具体利润数额，也可以规定一个百分比作为利润率。采用利润率核算时，应确定利润率计算基础，比如，m口成本或销售价格。上一页下一页返回实训知识利润核算公式为：预期利润=出口价格×利润率二、报价信

7、函(一)写信要点1．感谢对方询价，并简述对方询价之内容。2．简述重新报价的原因，重新报价。3．提出希望。(二)常用句型句型1：报价上一页下一页返回实训知识(1)Weofferyou1，500ForeverBicyclesatUS$32perpieceCIFLagosfordeliveryinMay．我方向贵方报盘1500辆永久牌白行车，CIF拉各斯价，每辆32美元，5月份交货。(2)WeofferCFRDarwinfor60tonsalbumen．兹报盘60吨蛋白CFR达尔文价。