月度销售总结

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1、销售公司4月工作总结销售部年计划分解完成统计销售部4月销售数量分析销售部4月总销量区域分解销售部4月展厅综合分析销售部4月来店统计销售部4月区域来电分析销售部信息来源A.从销售数据上看,苍山郯城平邑的数据均有所提高.这说明我们近期在个县城的宣传上的确起到了一定的宣传效果.B.莒南本月来电/店量也较上月有所提高.C.从来电/店量上来讲，各县城比较均匀.D.从月接待量上来讲,整体成交率为70/376=18%,较上月的14%的提车率也有明显提高可见我们的跟踪回访效果相当差;F.计划：1.强化专业知识的培训，2.加强对接待客户的跟踪回访。销售部

2、4月工作重点广告投入情况锐志天籁MAZDA6御翔雅阁帕萨特君威蒙迪欧06.4.61/2晚报(厂家)1/2晚报(厂家)4.111/2晚报4.121/2晚报(易通)1/2齐鲁(厂家)4.141/4生活报+1/4晚报4.141/2晚报+1/2生活报4.171/4生活报4.261/2齐鲁(厂家)+1/2齐鲁(易通)4.281/4晚报(翔宇)1/2晚报(泰华)合计6次6次2次00000广告御翔级别投入伊兰特赛拉图骐达标志307爱丽舍福克斯4.31/2晚报1/2晚报(厂家)4.51/2晚报1/4晚报1/2齐鲁(厂家)4.41/2生活报4.71/2晚报1

3、/4晚报1/4生活1/2生活报4.101/2晚报4.111/2生活报4.121/4齐鲁1/2齐鲁(厂家)4.141/2晚报1/2晚报4.211/2晚报(易通)4.251/2生活报广告伊兰特级别MAZDA3颐达捷达宝来福美来凯越赛纳等，均没有广告老产品广告则明显下降广告TUCSON、索纳塔级别投入TUCSON本田CRV06.4.31/2晚报4.71/2晚报4.141/2晚报4.281/4晚报投入远舰索纳塔景程06.4.64.191/2晚报(中汽)4.261/2晚报(中汽)1/2齐鲁(厂家)4.281/2生活报(瑞达)ACCENT级别广告投入A

4、CCENT乐风/乐骋新千里马CITY思迪标致2064.61/2晚报(阳光)1/2晚报(厂家)4.51/2晚报(阳光)4.111/2生活报(瑞达)4.121/2齐鲁(厂家)4.141/2+1/2生活报+1/2晚报1/2生活报+1/2生活报(瑞达)1/2晚报(中汽)4.171/2生活报(翔宇)4.191/2生活报(翔宇)1/2齐鲁(厂家)4.211/2生活报(阳光)1/2生活报(瑞达)4.251/2生活报(鲁泰)4.261/4生活报(翔宇)广告3家对比齐鲁阳光生活晚报齐鲁广电06.4.64.54.44.144.214.26翔宇生活晚报齐鲁广电4

5、.34.74.144.194.26鲁泰生活报晚报齐鲁晚报电视报4.54.144.214.25广告我们4月份的广告投入主要是报纸广告、电视广告和电台广播、户外广告。报纸广告侧重于晚报的投放，经过客户的跟踪调查也显示晚报的宣传效果要比其他报纸好。在报纸上主要广告车型为新车雅绅特和店面的整体形象宣传。因为硬广告的宣传我们只受益1/3。伊兰特的广告宣传有所降低，因为老三样已经深入人心。本月要加强对御翔的宣传和自驾游活动之后的后续报道以及自驾游摄影大赛的执行。电台广告是30秒的雅绅特广告宣传片，在4月26日红嫂助学行还有一个直播。电视台宣传主要是片头

6、赞助。户外广告三处：高速公路广告牌预计5月9日挂好，粮油市场上的广告牌被大风刮坏了两次，但都已经换好新画面。河东户外广告刮坏了一面（伊兰特画面）现正在等北京罗岩新的户外广告。在4月26日还举行了一次“红嫂故乡捐资助学活动”，这种公益的活动要比其他的展示类活动效果好。