加多宝营销计划

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1、加多宝市场营销计划STP：汪顺东王佳乐SWOT：李孟洁黄环4P：矣乐王志鹏组员及组员分配1、成分组成：加多宝出品的凉茶依据传统配方，采用上等本草材料配制，秉承传统的蒸煮工艺，经由现代科技提取本草精华、悉心调配而成；其内含菊花、甘草、仙草、金银花鸡蛋花、夏枯草等具有预防上火作用的本草植物。质量2、①自身品牌价值：老字号品牌。②营销额：2002年-2008年销量由1.5亿增长到105亿。③营销之道：有着精锐的营销团队，在全球33个国家、地区取得营销权。质量3、价格：因为包装不同所以价格也会有所不同，但是不会比别的高。质量STP加多宝凉茶可分为红色罐

2、装、盒装、红色瓶装三种。细分（Segmentation适宜任何人喝，不仅包括老人小孩，在收入低、中、高的人群有能力购买。目标人群（Target）红色装价格为3.5，盒装为2.5，红色瓶装为3.5，价格实惠便宜。定位（Position）010203SWOT优势（Superiority）：外观好看容易记住，生产成本低，资金流转快，口味清醇健康不上火，具清热解毒作用。劣势（Weakness）：包装缺乏多样性，季节更替对销售量有明显影响，有些顾客不喜欢带有药味的饮品。机会（Opportunity）：人群庞大，消费群体多样化，市场容量大，在大学城附近举办

3、隆重宣传之类的活动，既可以合理利用人才优势，又可锻炼大学生们的办事能力。SWOT威胁（Threat）：例如百事可乐、可口可乐之类的饮品在市场上销量大以此对其的销售量有些负面影响，整个市场价格的波动对其也有影响，部分消费者对其口味的挑剔。4P产品（Product）：王老吉发明于清道光年间，是一种降火凉茶，能预防各种呼吸道疾病，并且产品繁多有温喉糖、湿喉糖等一系列产品。后改名为加多宝。价格（Price）：零售价4元一瓶，在餐馆5元一瓶，在酒吧90元一打，72元一箱（18瓶灌装）。地点（Place）：小卖铺、餐厅、酒吧KTV、烧烤摊，饮品店。促销（P

4、romotion）：在超市买一箱灌装送一盒王老吉润喉糖，在酒吧、KTV买一打送一条口香糖。举办加多宝红河学院好声音，第一名奖励三箱加多宝，第二名奖励两箱，第三名奖励一箱。在公共场合做一些公益活动提高声誉，开盖有奖活动等。谢谢观赏