增额分红课程(修改后)1

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1、分红方式介绍总公司产品市场部2006年10月课程大纲分红保险的产生背景分红保险的定义与种类现金分红方式介绍增额分红方式介绍红利的来源分红保险的优势分红产品利益表的使用分红险销售的注意事项2分红保险的产生背景寿险业发展的必然趋势；公众的金融投资意识日益成熟，要求金融服务更加个性化和多样化；老龄化社会的到来使分红保单成为抵御通货膨胀最有效的方法；保险资金运用渠道进一步拓宽；(国十条）与外资竞争的重要战略举措；先进的技术平台为创新产品提供了有力支撑；提高保险公司的经营稳定性。3分红保险的定义分红保险：是指保单持有人参与分享保

2、险公司的可分配盈余，与保险公司共同分享经营成果的一种保险。可分配盈余：是指保险公司可用于分配给分红保单持有人的那部分盈余。根据监管规定，保险公司每年向保单持有人实际分配盈余的比例不低于当年可分配盈余的70%。红利：是指保单持有人从保险公司可分配盈余中分享到的金额。4红利的分配方式现金分红（也即是说通常所说的美式分红）指直接以现金的形式将盈余分配给保单持有人包括：现金、抵交保费、累积生息以及购买交清保额等。增额分红（也即是说通常所说的英式分红）增额分红是指在整个保险期限内每年以增加保额的方式分配红利，增加的保额可作为下年

3、分红的基础再度分红，且不需核保。在合同终止时还将以现金方式给付终了红利。5现金分红方法简介现金红利的四种领取方式关于现金分红6名称：现金红利法，由于起源于美国，又称为美式分红法。概而言之：现金分红是指在整个保险期限内每年以现金的方式分配红利。利源：现金分红法的利源来自三个部分：利差、死差、费差。利差益：公司实际投资收益率高于预定利率而产生的利益。死差益：以死亡作为保险责任的寿险，死差益是由于实际死亡率小于预定死亡率而产生的利益。费差益：实际营运费用小于预计营业费用所产生的利益。应用：目前大部分的寿险公司采用现金分红法。

4、现金分红简述7现金分红方法简介现金红利的四种领取方式关于现金分红8现金领取：客户每年以现金方式领取所分配的红利。抵交保费：每年所分配的现金红利直接用于抵交当年度应交保险费，若有余额按累积生息处理。累积生息：客户不领取所分配的红利，而是以复利方式保留在保险公司，利息按照保险公司每年公布的累积利率确定。购买交清增额保险：根据被保险人当时的年龄，以所分配的现金红利作为一次交清保险费，购买增额交清保险，增额部分不参加分红。（不适用次标准体）现金红利的4种领取方式9增额分红方法简介与现金红利方法的异同年度红利终了红利增额分红方法

5、的优势关于增额分红10名称：新型分红方法称为增额红利法，由于起源于英国，又称为英式分红法。概而言之：增额分红是指在整个保险期限内每年以增加保额的方式分配红利，增加的保额可作为下年分红的基础再度分红，且不需核保。在合同终止时还将以现金方式给付终了红利。构成：增额红利由年度红利（ReversionaryBonus）和终了红利(TerminalBonus)组成。其中终了红利又分为满期生存红利、体恤金红利和特别红利三种。应用：新华人寿在国内首先推出增额红利。增额分红简述11增额分红结构解析年度红利终了红利每个保单周年以增加保额

6、的形式派发合同终止时以现金形式派发满期生存红利增额红利体恤金红利特别红利保险单满期客户死亡（或者如重疾等理赔导致保险单结束）退保增额红利由年度红利和终了红利组成。其中终了红利分为满期生存红利、体恤金红利和特别红利三种。12增额分红方法简介与现金红利方法的异同年度红利终了红利增额分红方法的优势关于增额分红13一、增额红利与现金红利都是基于保单盈余对客户的回赠二、红利的金额也是因不同险种、不同年龄、不同性别、吸烟非吸烟、不同保险单年度等而不同对客户而言，她多了一种享受红利的方式与现金红利相同之处14区别一、利源：现金红利方

7、法的红利源自通常所说的利差、死差、费差损益，而增额红利方法可以形象地称之为“全部差”，因为其红利来源除了上述的三差之外，还将包含保单退保、中止、减额交清等保险单状态变动等所产生的损益。区别二、形式：增额红利法包含了现金和增额两种形式，其中年度红利（ReversionaryBonus）是增额的形式，而终了红利(TerminalBonus)则为现金形式。现金红利法只有现金红利一种形式。与现金红利的区别（1/2）15区别三、增加保额vs.增额红利现金红利含四种形式：现金领取、抵交保费、累计生息、购买交清增额保险（PaidUp

8、Addition）。除购买交清增额保险以外，其他方式的保障都不会增加。购买交清增额保险能够增加产品的保额，但没有增额红利的效果，即增加的保额部分不能参与以后的分红。另外，即便是留存在保险公司的红利部分（累计生息）也不再参与分红产品的红利分配。增额红利则是红利以增加保险金额的方式进行分配，客户分得的红利无需再次核保而自动提高保额，年