医院开发流程

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1、代理模式下的医院开发流程应江华2011-11-25目录招标前医院开发（入药）流程（新药流程）中标后医院开发流程（确/钩标流程）关键节点医院开发流程专有名词新药：指国内已上市但该医院尚未临床使用的药物。一般指药品通用名该医院尚未应用。有时剂型、规格（一般为一品两规）亦可算为新药。医院开发流程药事委员会：医院专门用来讨论药品准入等相关事宜的常设机构。组成一般为：主任：院长（或分管副院长）副主任：分管副院长、药剂科主任、医务科（部）长成员：各临床科室主任、药剂科副主任（秘书）依医院规模：三级医院一般15-17人二级医院一般7-11

2、人医院开发流程新药会：系指二甲以上医院定期对新药进行准入讨论的专门会议，一般1-2次/年特点：开会不定期，常延迟或多年不开会。权威主任（如大内科主任，大外科主任，呼吸科主任，药剂科主任等）院长提单，并在会上发言推荐成功率极高。提单人的选择，关系非常重要。医院开发流程提单（人）：指申请临床准入使用的科室负责人。通常由其向药剂科申请临床用药申购单。由其填写完整并签名后在药事委员会上介绍的科室负责人。胞磷胆碱提单人顺序为：神经内科主任→神经外科主任→眼科主任→干部病房科（康复科）以大内科主任，大外科主任提单最佳新药（会）流程：﹤招

3、标前﹥提单人提单（临床科室负责人）↓药事会秘书（药剂科负责人）↓药剂科审核（药剂科主任）↓药事会议上介绍（提单人/药剂科主任）↓药事委员会投票（2/3or1/2以上通过）↓药品采购（电脑编码、医保编码）←代理商早选择←平日应建立良好关系←很关键，有一票否决or推荐权←强势、权威主任很重要←应争取尽可能多的支持，名单很重要←药剂科，信息科、医保编码（PSR）↓科室开发、上量←PSR中标后医院开发流程（确标流程）省公布中标结果及执行期后↙↘执行期前提单人院长特批→执行期后↓药事委员会↙↘淘汰未中标品种同时讨论新品种进入备案采购在

4、药品投标后就应进入开发流程（议价阶段）药事委员会↓讨论新品种进入↓↑黄金点常规流程，如准备不充分，有相当难度，厂家提供好的学术卖点关键节点KOL:议标品种代理商应提前做好重点医院开发准备（提单人、医院药店、临时采购、VIP关系）跟踪招标进展，及时反馈竞品信息代理商团队培训，提单内容精细，有质量，提高成功率提单人及VIP关系力争中标前有部分重点医院入药中标后医院第一次会议（确标会）是关键中标后的新药会是最后的程序机会特批（院长）备案采购部队、民营医院关键节点招商经理：招投标进展配送商（首营）选择、确定代理商培训、学术支持、市场

5、前景分析区域二甲以上医院覆盖（特别是0.2，要求70%；0.1已有，要求50%），所以梓橦宫是天敌。跟踪代理商开发进度（协议/合同应有明确规定）必要支持谢谢大家聆听！