实习实训工作计划和实习班主任工作计划报告汇编

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1、实习实训工作计划如果公司能给我一个全新的工作机会，我希望在我的试用期间能按照下面计划执行:第一阶段首先，学习公司的各项规章制度，了解产品知识，在部门经理的指导下熟悉市场销售情况,这大概需要花费一个星期的时间。第二阶段接下来的一周,我希望在公司领导的指导下，对市场中的同类竞争产品进行市场调硏，了解竞争对手的销售情况和销售政策。为配合公司开发医院做准备。第三阶段经过前期市场调硏，有目的的选择7-8家医院作为主要开发对象。其中包括省肿瘤医院、省人民医院，八一医院、军区医院、中大医院等。对这些医院的药剂科、肿瘤科、分管院长等作为重点拜访对象。了解他们主要人员的兴趣、爱好，

2、联系电话和家庭地址,为进一步深入拜访做准备。这大概需要花费二个星期的时间。工作计划第四阶段对各个科室的重点人物加大拜访力度，每星期保持2-3次的拜访频率。在公司的支持下，逐步打通各个进药环节，争取在试用期的第二个月开发1-3家医院。第五阶段对已开发的医院，加强宣传力度，提高销售量。同时，继续加大开发力度，希望第三个月能开发2-3家重点医院。虽然掰口道完成这样一个工作计划难度很大，但我还是愿意接受这样的挑战。勤奋、努力加坚持将是我成功的关键。我相信，在公司领导的指导和帮助下，我一定会成功。实习实训工作计划篇二—、目的要求:毕业实习是中等职业学校实践教学的重要组成部分

3、,也是学生勤工助学的一种形式。有利于毕业生适应就业制度改革，拓宽就业渠道;有利于学生融入社会，适应工作岗位作好准备,有利于用人单位通过毕业实习发现并选用优秀人才,也有利于用人单位与毕业生之间互相了解、相互考察、双向选择。为了保证毕业实习的顺利进行，加强毕业生实习管理、确保毕业实习质量、不断提高学生的就业竞争力，特制定本实习计划。毕业实习是教学内容的重要部份,是教学计划规定的一项重要实践课程。目的是为了提高学生的思想品德素质，规范学生的从业言行,巩固学生的专业知识和扩大社会知识面，提高学生的职业技能和综合素质，促使学生加强理论联系实践,成为德才兼备、有理论、能操作、

4、会管理的实用人才。每位学生都必须按照教学计划要求参加毕业实习。二、实习内容：（一）做好当前社会经济热点问题和企业经营管理方面的专题调查硏究。（二）参加各单位财务会计工作，审计工作及统计工作及其他经济管理工作。具体内容如下:1、企业生产管理。了解企业生产运作战略,生产运作系统设计,参与企业生产运作过程组织、生产运作系统设施选址与布置，流水生产组织，生产运作计划,制造资源计划。能够根据工作现场的实际需要设计出满足要求的生产管理系统，提高系统设计能力。2、企业财务管理。了解企业财务管理各环节的运作方式，掌握会计核算方法,熟悉填制原始凭证、编制记账凭证、登记日记账、明细账

5、及总账等的会计核算基础工作，能够编制资产负债表、利润表并进行常规报表分析。了解企业融资渠道，银行、证券公司等金融机构动作方式。3、企业物流管理。进一步理解物流的内涵、功能以及物流管理的内容与技术方法;了解物流的运输、保管、包装、装卸搬运、配送、流通加工和信息处理等环节的运作方式,了解各环节如何进行计划、组织、指挥、协调、控制和监督，掌握某些环节的基层管理技能。4、人力资源管理。参与企业职务分析与岗位设计、人力资源计划的编制、员工的招聘与甄选、员工的使用与管理、绩效考评、薪酬设计与管理、员工培训与开发，掌握职务分析，人力资源计划，员工的招聘、培训、使用、考评等基本方

6、法。5、市场营销管理。将所学营销理论与实践相结合，能够运用市场1=1战略、营销战术等理论和基本方法进行市场调硏、产品推销、合同订立、客户关系管理、营销策划。（三）完成实习单位布置的其他各项工作。三、实习岗位：1、企业物流管理方面：采购、运输、仓储、配送、信息处理等岗位；2、企业生产管理方面:统计、生产过程组织、品质管理、信息处理等岗位；3、人力资源管理方面:岗位设计、员工招聘、报酬设计及计算、员工培训、员工考评等岗位；4、企业市场营销方面：市场调硏、产品推销、合同订立、营销策划、产品销售等岗位；5、企业会计核算方面：现金岀纳管理、仓库管理、工资核算、成本核算、凭证

7、填制与审核、明细账登记、总账登记、财务报表、纳税申报等岗位。四、实习方法:这次毕业实习采取分散实习。毕业生在实习单位指导教师和学校专业老师指导下,到相关企业或事业单位进行实习。具体实习方法如下:认真听左企业或事业单位实习指导教师的介绍和指导;2、在实习单位实习岗位跟班实习或顶岗实习；3、查阅或搜集有关资料；4、撰写实习报告及毕业调查报告。五、实习时间安排：实习时间从20xx年6月28日至20xx年5月10日为止。（一）准备阶段：从20xx年6月28日至7月10Hz具体安排如下:6月28日下午3:30,校领导实习动员讲话及财经学科实习动员,地点在梯形教室。6月28日

8、至30日，