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1、娃哈哈校园推广营销策划书[Word版，可自由编辑！】“步步鬲营，笑做注湖"委托机构：杭州娃哈哈集团有限公司策划人：策划日期：2011年11月5日目录1•策划主题.22•策划目的23.产品分析24.营销环境分析35.SWOT分析56.营销目标77.营销策略78•财务预算109•方案调整10（一）策划主题：步步为营，笑傲江湖（二）策划目的本方案通过对娃哈哈产品锡兰奶茶为例进行详细的分析，结合当前校园消费者的需求与市场研究，特推岀本校园推广方案，从而为娃哈哈公司该产品的营销策划及产品推广提供参考。（三）产品分析1.产品：娃哈哈锡兰奶茶健康好滋味暖心又暖胃2.产品特点：1）精选原料•精良技
2、术娃哈哈呦呦奶茶，来自祁门红茶和滇红红茶的精华，融在香浓柔滑的牛奶中,醇香的新西兰牛奶是做奶茶的上选牛奶Z而只有昼夜温差大的斯里兰卡高山锡兰红茶,才拥有强劲、厚重的口味，其茶香在牛奶交融后，〃香的刚刚好，回味也更好〃。尖端无菌灌装技术,让牛奶的营养和红茶的健康丝丝入扣在保留在这瓶优雅的奶茶里面！2）口味独特，健康多多娃哈哈呦呦奶茶，浓浓的奶，香香的茶,蜂蜜（护肤美容、抗菌消炎、促进组织再生、促进消化、提高免疫力、促进长寿）、维生素，营养多多；低脂、多纤维，健康多多！呦呦锡兰奶茶还特别添加了GABA氨基酸，它具有抗焦虑、降血压、改善脑功能、增强记忆及提高肝、肾机能、促进酒精代谢、减肥
3、等作用。医学硏究表明，成年人每天保健需求量不低于10-20mg的GABAO绝妙口感,娃哈哈呦呦奶茶,将让你领略奶香、茶香、花香，那份原味的纯正、茉莉的清香、金桂的浓郁、香芋的香醇,总能让你找到自己喜欢的味道。不容错过！1）随时随地，美味活力一杯呦呦奶茶，冰镇、热饮，随心随愿。清晨一杯,唤醒身心；工作间隙，恢复活力;用餐时分，倍添美味；逛街郊游,充满情趣！那份温暖而悠闲的味道，让人无限神往！（四）营销环境分析1.当前饮料市场状况及市场前景分析：中国的饮料行业，从来都是一个风云变幻、群雄逐鹿的战场。经过激烈的市场洗礼，中国的饮料市场已由当年的〃汽水〃一枝独秀，发展为由碳酸饮料、饮用水、
4、果汁饮料、茶饮料、功能饮料、含乳饮料等百花齐放的态势。与此同时，随着人们对健康日益重视,曾经风靡全球的碳酸饮料也正逐渐被非碳酸饮料所〃非碳酸饮料市场前景无限,将进一步扩容,未来的发展里，饮料企业也将围绕健康这一主题角逐市场。杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业,在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位,成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。2010年,全国民企500强排名第8位。娃哈哈集团有限公司始终坚持以创新为企业发展的不竭动力，不断提升企业技术实力，在瞬息万变的竞争中牢牢把握市场主动
5、权，以其鲜明的产品创新和品牌定位，快速的进入含乳饮料、茶饮料市场。经过近几年的潜心经营，娃哈哈已经成功地确立了其新兴的品牌：在口感的基础上,积极契合健康、营养、包装精美的消费新观念，树立精准的市场定位、不断适时推出优秀的产品，在饮料市场上将发挥越来越重要的影响力。2、强劲的市场竞争：在茶饮料市场，统一、康师傅、娃哈哈、三得利、雀巢、百事、可口等品牌基本上占据了茶饮料市场的领头位置。台湾双雄统一和康师傅主攻绿茶红茶，三得利在乌龙茶的基础上不断研发，加之百事、可口在碳酸饮料下的新产品的研发，整个饮料市场正面临着激烈的品牌竞争和市场瓜分。强大的市场竞争下便需要各个企业不断的推陈出新、以创
6、新的模式快速抢占市场。3、不断变化的消费者需求：专家指出，人们的消费意识正在由〃需求型消费"向〃健康型消费"转变。随着对自身健康的日益关注，人们对于食品饮料的要求越来越高。今天人们所希望的食物是低热量、低脂肪、使用天然原料制成的。而"三低"食品（低糖、低热量、低脂肪）的炙手可热，无不说明健康已经成为当下消费者实现消费行为的强大推动力。在这样的消费观下，果汁奶饮料的市场发展潜力将是无穷的。（五）SWOT分析优势（S）:1、娃哈哈的通路策略：厂商之间实行双赢的联销体制度;娃哈哈构建了稳定有序的共享网络与经销商共创品牌，娃哈哈锡兰奶茶可以以最快的速度被市场所熟知2、娃哈哈的品牌策略：品牌
7、的基础是市场销售，市场销售的动力主要靠渠道通路上的推力和广告传播上的拉力，促进"健康、青春、活力、纯净"这一品牌核心内涵的凸出，在消费者心中娃哈哈的品牌也已深入人心，凭借娃哈哈的品牌优势，锡兰奶茶在市场上就有一部分较为稳定的消费者保障。3、娃哈哈的经营管理:一切为市场服务,一切信息来源于市场。锡兰奶茶的硏发也是市场信息的最终结果，是符合消费者需求的4、娃哈哈的广告风格对立竿风影提升知名度特别有效,娃哈哈在农村的知名度很高,娃哈哈采用”联销体模式”，与经销商利益捆绑得十
