华陶行销策略思考

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1、行销策略思考一华陶市场地位再思考二华陶应有的市场对策思考三华陶重塑市场行销思考四华陶中端市场品牌化思考行销策略思考一华陶市场地位再思考制造成规模,技术一流,品质优秀华陶作为兆峰陶瓷的继生品牌,有着一定的知名度,作为陶瓷制品的出品者,有历史,有实力,有规模,有技术,品质有保证,在市场上是有一定影响的品牌行销策略思考一华陶市场地位再思考曾经拥有的强势经销商通道,被认为最有实力的陶瓷品牌前六位分别为景德镇(63%),邯郸(32%),冠峰(28%),佳美(23%),美地(23%),华鹏(23%),华陶仅名列第9位(12%)宾馆餐馆通道,被

2、认为最有实力的陶瓷品牌为景德镇(70.4%),邯郸(16.9%),冠峰(15.3%),国光(13%),美地(13.2%),华陶仅接其后,列第六(9.5%)行销策略思考一华陶市场地位再思考未能对应新形势华陶在批发商和百货商场中有相对的认知度,在超市,量贩店均属弱项,完全不强.而在整个市场销售上,超市增长量最大,量贩店持平,批发商,百货商场及连锁店均有不小的下降幅度.超市,量贩店已日益成为陶瓷制品消费的主要通路,趋势性明显华陶在相当时间里以高价位做高市场,在量上无法体现成规模企业所应该产出的利润行销策略思考一华陶市场地位再思考价格造成的

3、制约与经销商期望利润率的差距经销商认为售卖陶瓷制品的利润率为24.88%,以华陶现有状况和成本结构,难以满足,导致对华陶品牌的好感的阻力,既而产生对销售不利.对消费者的接受性形成阻碍现有市场上的畅销品牌虽在行销广告上也并无独特表现,但都保持了在产品质量基础上的大众化价格,而华陶价格相对较高,也相当程度阻碍了消费者的接受性的广度行销策略思考一华陶市场地位再思考在产品配比组合及设计花型上不够有力和创新华陶产品线长,种类多,但主推的核心产品及组合没有清晰界定,难以产生8020效应在花型上创新力度不够,难以较好地体现时尚性,时代性行销策略

4、思考一华陶市场地位再思考市场格局已发生变化景德镇以其独特产地的优势和相称的品质一枝独秀,邯郸,冠峰,国光,美地,华鹏在高端和中端市场都有较大市场份额,可谓群雄争霸,华陶已难现强势,几乎难有优势可言中端市场华陶一片空白,而历来以高端市场为主市场的华陶在高端市场被认为实力品牌的排名也仅列第六.行销策略思考一华陶市场地位再思考行销,广告没有强力支持华陶近几年在行销,广告上没有作出投入,造成品牌好感度及认知度的下滑,而价格的敏感度增加,给市场销售带来了困难行销策略思考一华陶市场地位再思考华陶的现状与地位品牌力减弱,已难称强势品牌市场地位不再

5、坚强,威胁加大行销策略思考二华陶应有的市场对策思考对策一继续侧重以宾馆为主的高端市场,强化品牌力和推广力度,放弃中低端市场(单品牌,单市场)对策二在继续做以宾馆为主的高端市场的同时,拓展对于吸纳陶瓷制品相对大量的中端市场(双品牌,双市场)对策三在继续做以宾馆为主的高端市场的同时,拓展对于吸纳陶瓷制品相对大量的中端市场和最大量的低端市场(三品牌,三市场)行销策略思考二华陶应有的市场对策思考中低端市场进入分析未来的品牌竞争一直的价格竞争现在的品牌竞争行销策略思考二华陶应有的市场对策思考基于重新塑造市场,华陶的成本结构,华陶原有市场认知,

6、中端市场的重要性以及华陶行销力量的集中华陶应进入以超市,量贩店为消费趋势的中端市行销策略思考二华陶应有的市场对策思考中端市场的策略:品牌竞争成本压力使华陶较难做到价格竞争力中端市场不完全是价格竞争,品牌的作用与影响已日益增强,品牌意识日益觉醒不只是价格,不只是器型,不只是花型,华陶要做的是综合因素的竞争,也即品牌竞争,华陶在中端市场要做品牌,而且要迅速成为强势品牌行销策略思考二华陶应有的市场对策思考华陶总体对策开设中端市场战线,中高端两条线作战,两条线做强行销策略思考三华陶重塑市场行销思考高端市场重实力突出历史,凸现荣誉,摆明成就,

7、输出技术,品质和管理强化销售队伍建设,重视销售政策的激励性和灵活性行销策略思考三华陶重塑市场行销思考中端市场重品牌以品牌高度切入中端市场,以期成为中端市场的领导品牌,占得最大市场份额在产品器型配比上作出最佳组合,关注散件在市场上大份额的现状在价格上尽力做到市场接受度的最优化在花型上做到简洁,明快,时尚在行销上做到整合性,通路铺货上以有影响的一流超市和量贩店为主,广告推广有力度,销售政策有激励性,售点活化,美化,感染力化,促销针对化品牌印象上做到轻化,趣化,时尚化,现代生活化行销策略思考三华陶重塑市场行销思考中端市场重品牌品质实用价格

8、名称外观花型包装广告综合价值成就品牌弱化价差减少替代质量很好配比合理实用名称好听有感觉包装精美花型时尚广告不错价格稍高行销策略思考四华陶中端市场品牌化思考品牌名称:美时美刻有个性,能够在中端市场众多品牌中凸现出来,以体现差异化有承诺,