让我了解你的心-保险公司早会分享销售技巧激励专题培训PPT模板课件演示文档资料

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1、让我了解你的心开发背景：一线营销伙伴在展业过程中技能差，不知道如何运用有效的方式和表达帮助自己达到目的。课程内容：1、通过三个事例观念引导。2、分析总结。晚上散步,一对夫妇带着一个小女孩.爸爸妈妈兴高采烈说起排骨的做法.小女孩插嘴:我们家三口都喜欢吃排骨,我们家有三条狗,一个公狗,一个母狗,一个小狗.结局：妈妈很不高兴地将女儿怒斥一通.爸爸笑呵呵地说:你应该这么说,我们家有三条犬,一只公犬,一只母犬,一只小犬.结局：妈妈听后扑哧一声笑了。一家人的对话同样的意思，不同的说法给人带来的感受完全不同小燕子大说菜名小燕子为了庆祝找到哥哥、为了庆祝柳青和金锁

2、新婚，为了庆祝皇上原谅了他们，为了庆祝一大堆好事情……小燕子做了一桌子的酒席，并一一介绍菜名：大卸八块、狗血淋头、脑袋开花、断手断脚、四分五裂，脑浆迸裂、狼心狗肺……结果：害的大家都吃不下往往不是你说错了什么而是你的说法让人不舒服售楼小姐的营销一天，张先生和她的太太一起去看房子，售楼小姐：太太您好，第一眼看见你就想多看你几眼，觉得您气质非凡，身材很好。你是怎么保养的？张太太：我经常去游泳锻炼身体啊！售楼小姐：哦是这样啊！我带你们去看看房子。先生：这房子在一楼，下大雨天容易进水啊！售楼小姐：太太，这房子有游泳池啊！先生：这房子装修也不是很精致。售楼小

3、姐：太太你看，从这个角度就可以看见游泳池了，我带你去看看。有了它，你就不用出去锻炼身体了，又省钱了张太太：对对对，游泳池！买房子最重要就是它了！结果：售楼小姐成功销售了这座房子先了解别人的心理和想法，再用合适的方式和语言去表达有效的方式和表达会帮助你事半功倍当客户听到“买保险”…“买”意味着—1）要花钱→钱变少了→钱不再是自己的→拒绝2）要不要买→需不需要→真的能用上→考虑3）多少钱→贵不贵→划算不→谨慎“保险”意味着—1）保险公司是骗人的→厌烦2）我不需要→拒绝3）我不会有事→忌讳4）想挣我的钱→警惕客户的拒绝、考虑、谨慎、厌烦、忌讳、警惕等等都

4、是很正常的！（本能反应）我们的财源是客户，我们与对手竞争的也是客户，谁最后占据了客户的心理谁就是最终的赢家！“老百姓”与“金戈戈”1）赚钱不容易→不能乱花钱2）等着花钱的地方太多→多少存一点3）钱不够花→划算最要紧4）太想有钱了→钱要是能生钱就好了1）自己的钱→可以拿回来→很放心2）应该存钱→生活习惯→心甘情愿3）不会变少→可以保本→非常安全4）银行不能提供的利益→很划算→占便宜不提“花钱”，只谈“存钱”！存在银行里的钱不一定就是自己的钱……不改变你存钱的习惯，只不过是换个地方存钱，不仅钱还是您的钱，而且可以获得银行不能提供的利益。客户最关心保险什

5、么？1）如果没有“用”，能不能返还保费2）交了多少，领回多少3）能不能保本4）是不是划算客户的“心”，决定了我们的卖点！“福进万家+江淮吉安卡”1、用一点利息换意外保障，不花钱的保险2、受伤住院都有保险公司帮您支付医药费3、快速返还每年都有，递增养老可以终身领4、交费时间非常灵活，可以自由选择5、每年还可以给你分红，成为股东6、当您急需用钱的时候，还可以贷款，解决您的燃眉之急。7、可以合理的避税。8、身故时保费全部返还8、随时了解您的帐户价值。知己知彼百战不殆谢谢！