市场营销12-2班营销策划大赛作品

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1、AS净水器产品策划书一、推广策划起源二、市场分析(-)背景分析（二）产品分析（三）产业结构分析（四）竞争对手分析（五）企业SWOT分析（六）消费者分析三、营销推广策略(-)信息收集（二）小区客户定位（三）物业沟通（四）氛围（五）产品推广（六）推销方法（七）渠道建设(A)营销队伍建设（九）方案可信性分析与费用预测一、推广策划起源在饮用水行业屮，瓶（桶）装水逐步发展成为水的消费主流。除去自来水，瓶（桶）装水，城市管道分质供水和净水器这三种最主要的饮用水消费。中国瓶装饮用水已经从解渴发展成健康饮用水。青岛的饮用水市场竞争i年比i年激烈,每年都有不

2、少新的品牌打入市场，知名品牌不多。青岛作为一个发达的城市水质方面备受关注。从崂山矿泉水用独特的市场营销策略赢得成功，我们知道只有制定岀正确的营销战略，才能在市场上山冇一席Z地。现今净水器市场竞争激烈，必须制定正确的营销策略。如何尽快地把一个新产品向市场全面推广，建设多的销售渠道，在市场上培养出一支优秀的业务队伍来向口标客户群销售，发展更多的消费群体，在短期内抢占市场份额，在众多竞争对手中脱颖而出才是推广策划的目的。二、市场分析（一）、背景分析水是人体的主要组成部分。青壮年时期水分占人体成分的70%,婴幼儿时期超过80%,而在老年时期由于不正

3、确的饮水习惯及吸收和保持水分的能力下降，水分占人体成分的50%——60%o人的脑脊髓中水分占99%,淋巴腺中占94%,血液中约90%,肌肉中约80%,心脏等脏器中约80%,皮肤中约70%,骨头中约50%,,所以水是构成人体的主耍成分。假如把人体比做建筑，如杲采用的主要材料质量不合格或偷工减料，那建成的大楼就是豆腐渣工程，没冇质量可言，也不会经久耐用。由此可言水质决定体制，水量决定寿命。为此，饮用合格健康的水成为满足人们追求健康长寿的新要求。由此，瓶装水、桶装水大行其道，矿泉水、蒸憎水、纯净水应运而生，据有关方面资料显示，目前中国饮水生产企业

4、已经超过二千家，年销售纯净水就达到二十九亿升。而青岛是饮水产品的供应和消费大市场。如今,水市场一支生力军净水器也开始参与争雄，现已给矿泉水、纯净水等行业的生产销售带来一定的冲击，令都由饮水方式由“买水喝”过渡到“造水喝二成为今年家庭消费热点。家用端K器从上世纪80年代末在我国出现，早期产品曾出现过结构简单，过滤有害物质不彻底等问题，导致净水器出现不久就走向萎缩，饮用水的深度净化逐渐被桶装水取代。经过多年改进和发展，我国的家用净水器己逐步受到消费者青睞。2007年销量达到1000万台，2009年销量预计在1500万台。并且在我国净水器普及率只

5、有5%,即便在大城市，普及率也未达到10%。净水器在I•年发展屮,我国已经是全球净水器制造中心之一，但是净水器市场还是处于发展阶段，增长潜力较大，据业内专家预测我国净水器行业未來三年将保持百分Z五十的增长速度。对于饮用水安全的关注，让越来越多的消费者开始把目光投向了家用净水产品上，便利、安全和更好的口感是净水产品逐渐受到消费者青睐的主要原因。主要是净水器厂商对市场的宣传推广无力，消费者缺乏对产品的认知，从而阻碍消费行为。只要解决市场推广问题，消费者的这一潜在需求就会成一个庞人的市场。据调查显示，消费者第一捉及净水器品牌冇汉斯顿、法兰尼、艾普

6、斯、美的、立升、沁园、海尔、安吉尔、美的等，其中有40%的人知道汉斯顿、美的、沁园。都是饮水机的知名品牌，由此可以看出对其净水器的影响。（-）.产品分析：口前，投放市场的家用净水器的种类繁多，根据不同的标准，有如下几种类型：按水质的不同口J分为用于城市自来水、较混浊自来水、石灰岩水质和高硬度水质的净水器。按过滤糟度可分为粗滤净水器、精滤净水器和超精滤净水器。按过滤方式可分为吸附式净水器和过滤式净水器。按过滤级数可分为一级活性炭过滤净水器、二级膜式过滤净水器、三级膜式过滤净水器、四级膜式过滤净水器和五级反渗透膜式过滤纯水净水器。按生产厂家分有

7、国产净水器和进口净水器两大类。按档次可分为低档活性炭净水器、中档超滤净水器、高档反参透净水器。国产净水器一般是根据我国水质类型、水压大小以及饮水特点研制而成，供应净水器的种类较多。而进口净水器多以美国、台湾为主，产品种类较单一，以反渗透膜式过滤纯水净水器为主。据调查显示，其中占45.5%的家庭拥有的是中档超滤净水器，占11・4%的家庭拥有的是低档活性炭净水器，占9.1%的家庭拥有的是咼档反参透净水器。目而净水器的安装主要有厨房、对接口來水、口制净化水等；主要用途用在饮用、烹饪、洗菜、洗浴、美容等，据调查显示，25.9%的家庭净水器主要用在饮

8、用方面，11.4%的家用净水器主要用在烹饪方面，9.1%的家用净水器主要用在洗菜方面，4.5%的家用净水器主要用在洗浴方面，2.3%的家用净水器主要用在美容方面，还用2.3%的家