市场营销超市的营销方案

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1、©中閣舐漿久罟衣城拶魂CHINAUNIVERSITYOFGEOSCIENCESGRLATWALLCOLLEGE中国地质大学长城学院公共选修课论文题目超市的营销方案系别工程技术系专业机械设计制造及其自动化学生姓名学号班级时间2015年12月成绩超市的营销方案摘要：本论文以超市营销为主题，从两方面入手，论述超市的营销方法，首先是超市对商品的方便顾客选购，顾客对商品的认可程度，顾客对超市营销方法的满意程度，简单明了的抓住了消费者的心理，让顾客买得满意、开心。关键词：超市营销方便顾客盈利正文：每当我们走在超市中，我们可以看见我们身边琳琅满目的商品，整整齐齐的摆放着，超市以销售商品为目的，获得可观的利润

2、，以各种各样的营销方式吸引顾客的眼球，例如：卖方便面赠送顾客碗，免费试吃瓜子，水果，免费品尝奶茶，免费赠送顾客优惠券等营销方法。已获得消费者的认可。一、首先是超市对商品的方便顾客选购，一尘不染、整齐有序，一览无余、轻易到手，价格清晰、一目了然，大众需要较多的商品必须显眼，商品应该做到仔细分类，利润较高的商品该摆放得更精致、显眼，跟着潮流走，添加新颖、需求较高的商品营业结束后勤劳补货、摆正货品，例如：1、【一尘不染、整齐有序】货架最基本的，当然少不了干净与整齐。这样给顾客的第一感觉会很舒服，如若商品铺满尘埃、乱七八糟，让顾客拿起来都弄脏手的话，别说购买了，满意度马上减低一半。所以我们必须勤劳的擦

3、拭货架与商品，摆放到井井有才能条达到一尘不染，整齐有序。才能让顾客买得满意、开心。2、【一览无余、轻易到手】商品大小、克数不同的我们应该进行逐步分类。例如同一款商品，大小不一甚至四五款类的商品，我们可以选择从上到下进行摆设，让顾客一眼就能看清。当然每件商品也应该摆得宽阔，太大的商品可以选择间开一个小空位，千万不能硬挤进去。让每位顾客一伸手、一弯腰就能轻易拿起商品。才能让每位顾客更方便的购买，购买的开心，快乐。3、【价格清晰、一目了然】当然每位顾客除了商品的喜爱、质量，更关心的还是价格程度。所以价格标示或价格贴纸，一定要做到清晰，价格尽可能的标示大一点。让每位顾客甚至是眼睛不太好的老人家，一眼就

4、能看清各种商品价位，达到合理省时挑选。方便顾客就是方便了自己。4、【大众需要较多的商品必须显眼】顾客很多时候挑选商品时也会选择到处走走、逛逛。此时我们应该尽量了解大众需要，较多人购买或需要的品牌商品一定要放在前列，让顾客就算走过路过，也能清晰看见，吸引顾客前来观看。达到互赢互利，方便了顾客，也增加了盈利。5、【商品应该做到仔细分类】仔细分类商品当然必不可少，例如牙膏牙刷应放到一块，酱油味精放到一块。才能让顾客方便的找到同一类型的商品，更能让顾客轻易的联想是否需要此商品是否需要，达到多销的效果。6、【利润较高的商品该摆放得更精致、显眼】三百六十行，我们勤奋的劳动，也是为了更好的回报，当然离不开利

5、润。一些利润较高的商品，我们当然应该摆得更显眼，整洁。为达到吸引人的眼球，更可摆出一些独特的形状、花式。与众不同才能引人注目，也能让我们的付出达到更好的收获。7、【跟着潮流走，添加新颖、需求较高的商品】社会不会止步、有的只有进步。每时每刻都有着新颖，热门的商品推出，我们更应该跟上潮流，多关注了解。特别在营销中较多顾客的所提及的商品，一定要快速的补充，跟有关领导进行商量探讨，才能获得更多盈利。&【营业结束后勤劳补货、摆正货品】每当营业结束后，当然会有大量货品被人买走，或顾客挑选时搞得乱七八糟。在每天营业结束或有空余时间之际，一定要加以补货，摆起每件货品，达到顾客的绝对满意与好评。二、走在稍大一点

6、的超市里，您可能都会看到美仑美奂的店面陈列和布置“气派、醒目，充满了美感和艺术性。在给人们带来享受和赞叹的同时，它们也给人们带来了浓浓的商战气息。渠道扁平化是竞争导致的一个必然趋势。目前，大型消费品厂商几乎无一例外地将竞争触角延伸到了零售终端。良好的商品陈列不仅可以方便、刺激顾客购买，而且可以借此提高企业产品和品牌的形象。本文将从商品陈列的原则、有效陈列的黄金定律、商品陈列的主要类型和方法来介绍商品陈列的一些实战经验，并通过可口可乐的陈列案例来窥视大型企业的一般做法。商品陈列有章可循有效的商品陈列可以引起消费者的购买欲，并促使其采取购买行动。做好商品陈列必须遵循一些基本的原则，包括可获利性、陈

7、列点、吸引力、方便性、价格、稳固性等六个方面。2.1可获利性。陈列必须确实有助于增加店面的销售；努力争取有助于销售的陈列位置；要注意记录能增加销量的特定的陈列方式和陈列物；适时告诉商家商品陈列对获利的帮助；采用先进先出的原则，减小退货的可能性。2.2好的陈列点。好的陈列点对于传统型商店是指柜台后面与视线等高的货架位置、磅秤旁、收银机旁、柜台前等。而对于超市或平价商店，与视线等高的货架、顾客出入集中