市场营销实训课程标准

《市场营销实训课程标准》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、课程名称：市场营销实训课程类别：专业限选课授课单位：财经分院学分：3课程代码：1011054适用专业：企管开课学期：第3学期学时：54一、课程定位和课程设计ITMC开发的《市场营销综合实训与竞赛系统》秉承“从企业实践中来，到教育实践中去”的理念，以企业营销与策划的实践为核心，结合高校的市场营销类专业培养目标，建设一个市场营销类专业适用的综合虚拟实训平台。在实训过程屮，学生既能从战略高度来观察企业经营的全貌，也能从执行角度来亲身体验市场营销在企业经营中发挥的垂要作用，并学习如何解决实践中会遇到的典型

2、问题。（一）课程性质与作用市场营销实训是企管专业的专业限选课，对于工商管理专业的学生，该课程属于一门专业课程，“实训模拟”是在充分调研了培训市场需求的基础上，汲取了国内外咨询公司和培训机构的管理训练课程精髓而设计的企业营销时训课程。营销实训模拟课程的特点，主要是采用游戏教学方式，把实训的内容模拟成一个企业，每个小组经营一家企业，每个小组5-6人分别担任企业的不同部门的负责人，组成企业的领导团队，大家在同一个市场环境条件下，按照同样的规则条件，连续经营数个会计年度，为企业制定相应的营销计划,以保证企

3、业的正常运作及利润最大化。（二）课程设计思路市场营销实训的课程冃标体系追求基础和应用并重的理念。在基本概念和基本方法的教学中强调一致性，而在方法的具体应用方面则强调发散性，即在应用市场营销学基本理论和方法分析和解决实际问题时鼓励学牛的创新意识和创新能力的发挥，使学牛利用其原理和方法能够切实解决问题。具体而言，本课程标准包括如下儿个方面的内容：1、目标市场分析与选择根据软件提供Pl、P2、P3、P4四类新产品在五个市场未来三年的需求预测图，获取详细的需求信息。学生通过市场预测图进行市场分析，决定是否

4、购买调研报告，通过购买市场调研报告，了解直销客户、批发商、零售商（六类消费人群）的需求信息，确定目标市场，制定营销计划。2、价格策略根据定价目标、确定需求、估计成本、选择定价方法，制定最终价格。比如：企业P1库存较大，直接成本是2,零售市场平均期望价是8,学生制定合适价格。3、渠道策略根据调研报告提供四种产品、三种营销渠道的市场预测价格和数量，结合企业自身和竞争对手状况，采用多渠道组合营销手段扩大销售。4、促销策略（1）销售促进（2）广告策略5、产品策略根据目标市场选择，制定产品研发计划和产品生产

5、计划。目前只有P1产品，P2、P3、P4需要三个季度研发，研发费用10W、20W、30Wo只有产品研发完成后，才能进行该产品的生产。6、财务二、课程目标木课程目标可分为知识目标、技能目标、素质目标。知识目标：掌握市场营销环境分析掌握所有者权益的分析方法掌握不同消费人群的分析掌握4P策略的灵活运用熟悉所有者权益的分析方法技能目标：能宏观把控市场情况能正确确定企业的定位能合理分析竞争对手的策略并及时调整营销战略素质目标：具备市场营销学基本知识具备一定的市场分析能力具备一定的风险控制能力三、课程内容与要

6、求按照专业课程冃标和涵盖的工作任务要求，结合学生的认知特点和相应职业资格标准确定课程内容。序号工作项目工作任务能力要求知识要点参考课时1目标市场分析与选择任务1:对市场预测图进行市场分析；任务2：了解直销客户、批发商、零售商（六类消费人群）的需求信息；任务3：确定目标市场，制定营销计划。1.能根据市场预测图制作市场分析表，并根据市场发展趋势决定要选择的目标市场；2.能根据企业发展策略选择客户类型；3.能分析不同零售客户的消费者行为彫响因素；4.能制定营销计划1.掌握市场预测图的分析方法；2.熟悉市

7、场细分的概念和意义；3.掌握目标市场策略选择时要考虑的主要因素，即企业的资源和能力、产品的性质和生命周期、竞争对手的市场策略；4.了解不同市场的发展趋势。62价格策略任务1：根据定价目标确定需求；任务2：根据定价目标估计成本；任务1.检验学生对价格构成要素及影响，定价因素的理解和掌握情1.熟悉价格制沱的原理和方法；2.灵活运用价格策略，实现成功营销。103：根据泄价目标选择泄价方法；任务4：根据定价目标制左最终价格。况；2.检验学生对泄价目标和原则的熟悉和掌握情况；3.检验学生对定价程序和方法的掌

8、握和运用情况；4.检验学生对泄价策略的掌握和运用情况。3渠道策略任务1：根据调研报告提供四种产品、三种营销渠道的市场预测价格和数量；任务2：结合企业自身和竞争对手状况，釆用多渠道组合营销手段扩大销售。1.熟悉直销、批发、零售三种渠道的概念及特征；2.掌握影响渠道模式选择的因3.了解产品因素、市场因素、企业自身因素和竞争对手因素。1•直销：只有在进行了直销客户的开发以后，才有机会参与直销客户的投标。投标流程为：投标报名、资格预审、购买标书、投标、中标公示。最低价中标。每个客户开发费用