商品超市定位

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1、指导老师：郑永红老师组长：郑悦蓉组员：张树芸李燕芳钟海燕梁静田陈晓婷高慧婷卢文思高一（12）班研究性学习报告各超市物品的价格商品价格的变化和我们的生活息息相关，我们了解商品价格的变化可以为我们的生活带来便捷。选择此课题的原因市场调查总体方案设计市场调查问卷设计市场调查方案设计调查表拟定后，为便于正确填表、统一规格，还要附填表说明。制订调查提纲和调查表搜集调查资料的方式有普查、重点调查、典型调查、抽样调查等。具体调查方法有文案法、访问法、观察法和实验法等。确定调查方式和方法采用实地调查方法搜集的原始资料大多是零散的、不系统的，只能反映事物的表象，无法深入研究事物的本质

2、和规律性，这就要求对大量原始资料进行加工汇总，使之系统化、条理化。确定调查资料整理和分析方法价格的形成因素（1）影响因素：供求关系供不应求价格上升获利增加扩大生产供过于求价格下降获利减少压缩生产（卖方市场）（买方市场）（2）决定因素：价值商品价值表现形式的发展过程：交换价值一般等价物货币（价格）价值与价格的关系：价格是价值的货币表现，由价值决定，成正比关系(3)其他影响因素1．产品成本公司的产品成本是产品价格的底数。产品的价格不可能长期低于成本，所以，产品成本是影响产品价格的重要因素之一。影响产品定价的内部因素固定成本是不随生产或销售收入的变化而变化的成本。变动成本

3、是随着生产水平的变化而直接发生变化的成本2．产品特征产品特征是产品自身构造所形成的特色，一般指产品的外形、质量、功能、商标和包装等，它能反映产品对顾客的吸引力。3．销售渠道与促销宣传销售渠道的建设和选择，中间环节的多少，直接决定着销售费用的高低，从而直接影响着产品的价格。4.企业的整体营销战略与策略商品价格的设定100元的商品要维持20%的毛利率。20%的计算差别120-100=20元的毛利额。16.67%而从销售毛利的观点看,必须由零售价的折算得出毛利率,而非单纯的加20%.同样要有20%的毛利率成本即为80%,因此100元的进价相当于80%的成本,所以定零售价时

4、应为:100÷(1-20%)=125元商品价格的设定我们对此也收集了一些数据下面是几间大家所熟悉的超市的利润定值万家百货：15%吉之岛：20%珠海百货：10%销售利润：不同超市的利润定位不同1．低价策略选择价格策略2．平价策略3．高价策略1、与供应商接洽★确定供应商的接待日★要求供应商提供有关证件和商品的详细资料★要求供应商提供商品的实物样品2、访价3、议定价格4、商品导入卖场5、商品追踪管理商品采购程序资料的整理与分析。即对所收集的资料进行“去粗取精、去伪存真、由此及彼、由表及里”的处理。撰写调查报告。总结阶段：作为价格主管部门，更应该加强对日常生活必需品价格的监

5、测和管理，并对价格变动对居民生活影响程度做比较准确的预测。保证政府在调控宏观经济时更加科学、合理、稳妥，同时也为了适应构建社会主义和谐社会的需求。请各位老师和同学批评指正！