浅谈对广告营销的认识

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1、浅谈对广吿营销的认识一个好的广告营销不在目前是什么样子，而在于企业将来会成为什么样子。__题记正如人家所看到的，当今社会的如此激烈的商业竞争，而对有限的市场，产品层出不穷，推陈出新，商家想方设法为了让口己的产品更深入人心抢占市场的站有量，于是采用各种手段来加大产品的宣传力度，其中故直接的就是广告的宣传。我觉的既然是对广告营销的认识就要知道什么是广告营销？是企业通过广告对产甜展开宣传推广，促进消费者的直接购买,扩大产品的销售，提高企业的知名度、美誉度和影响力的活动。在竞争口益激烈的现代商业社会中，广告作为一种营销行为是企业整个市场营销战略的一个重要组成部分

2、，是企业联系消费者的重要桥梁，是塑造企业形象，创造顾客需求、增强竞争实力的重要武器。广告营销的目的性“我们的目的是销售，否则便不是做广告”罗斯•乐夫（宝洁公司广告部副总裁）说过。广告营销的出发点必须是“为营销而宣传”。任何广告作品，如果失去了这一基本出发点，那么不筲作品如何花梢，都将进入公益短片、泡末电视剧的圈子，就会失去了为营销而宣传的广告策划的本意。我觉得只能在基于这样的基础上來通过广告诉求方式的不同，來达到广告所要追求效杲。其中有唯美高雅的，有动感青春，有亲情感动的，甚至还有骂声一片的，这当中的种种情况都有成功的营销。我想先对大众骂声一片，却获得了

3、很好的营销的脑白金做下口己的看法。观众可以从価面上看到一对卡通老夫妇蹒跚而来，突然有一盒脑白金从天而降，老头跌落眼镜，一群人仰翻在地，接着起来手舞足蹈，故后“收礼只收脑白金”的广告语唱出来了；我觉得从艺术的角度来出发,脑白金的场景和效果真的毫无美学和创意对言，其至有人述会认为是俗不对耐。但为什么他却在广告营销中获得了很高的效益呢。可以说是脑白金的营销口的性和对产品的定位性非常明确，从他的广告词“今天过节不收礼收礼只收脑白金”就可以知道，把其定位为礼品，很好的抓住了消费者的心甲，对消费者而言，自川的产品一般注重功能和价廉物美，但对于送给他人的礼品却最关注知

4、名度。同时，脑白金的密集型广告的投放正是在就礼品知名度的提升。当然，如果一个广告在营销的目的性明确的情况下，再通过间接的广告诉求方式，來达到其中有唯美高雅的，有亲情感动的很有新意的效果，那将是一个优秀的广告营销，就像移动的“不是离不开手机……是我离不开你！”的广告就是通过亲情的诉求方式來达到营销的廿的。广告里的女儿说这句话时，声音很轻很轻，但是特别打动人，我们又何尝不是这样,对母亲、对父亲的爱，总是很难说出口。当我们年少时■，我们总是希望父母能给我们最大限度的白由，我们丹认为翅膀硬了可以掌控白己的人生了，而牵挂我们的父母总是在电话那头问一句：“饭吃了没？

5、衣服穿暖没？为什么不打个电话冋来啊？”这样的方式我觉得不仅仅只是莒销的目的，也可以很好的树立一个企业的形象。优秀广告营销的终点必须是“宣传最终是为了营销”但优秀广告营销的成功就在于“根植和服务于大众（广告受众）”0广告营销的广告投放减少广告资源的浪费。营销界有句名言「'我知道我的广告有一部分是浪费掉的，但我不知道哪些是被浪费掉的.”《论广告策略及其在营销策略中的运用》广告不是投入的越多收益就好，广告的粗糙泛滥只能使消费者庆烦并造成浪费，广告是一把双刃剑，运用的当带来效益，反Z则会造成企业亏损。比如电视广告风凰卫视每周三晚的“军情观察室”很多年轻人爱看，如

6、果插播越野摩托车、游戏软件之类的广告，肯定效果会奇佳。但如果插播“大泉源”“广泽牛奶”Z类的广告，就算广告再优秀，相信广告效果会大打折扣。这就是一种广告的浪费。对同一则广告而言，如果媒介受众大部分是口己的目标人群，那么，它所获得的效益就好，反之，则低。因此，我们在广告的投放上多去关注在该媒介上我们的产品是否是该群人所要的。有效的广告营销对广告的投放是一种指标，能够明确目标，市场定位，系统的整合有利资源，有效传播消息，吸引消费者的注意,提高销售，提升企业品牌形彖等等。选择适合的广告投放。美国一款著名的饮料在电影院里做过一个实验。第一天，工作人员告诉观众在电

7、影开始前播放十分钟产品广告，大家看了几眼，有的人根本没理睬。当天,该饮料在影院的销售量比平时多出了一点点。第二天，将饮料logo与影院的座位指示牌设计在一起，观众在寻找自己座位时就不经意看到该品牌logOo并且在没右预先告知下，观众在看电影时，画面忽然闪过饮料品牌logo,由于log。闪过不到5分之一•秒，对观看没造成任何影响，许多人其至不知道刚才看过某一个logOo播放电影时，饮料的品牌logo共闪过三次。当电影结束后，观众经过饮料售卖台时，许多人在没有任何促销牵引情况下就指名要购买刚才在电影中闪过logo的饮料。当天该品牌饮料销量是平时的三倍。这个案

8、例形象的说明了并不是广告投放的越垃接越明显就越好，要懂得利用环境，这样的广告町能