销售部门企划总结

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1、人保健康个险队伍建设思路个险营销部二00九年七月提纲个险营销队伍现状个险营销队伍建设思路个险下半年工作重点一、个险业务规模迅速增长，实现上半年阶段性目标二、营销队伍稳步发展，各项关键指标得到改善三、营销企划不断加强，经营效果明显提升第一部分上半年工作回顾１、业务规模迅速增长截止6月30日，个险渠道完成保费23448万元；新单保费19409万元，续期续保保费4039万元，全年保费计划达成率42.1％，同比增长83.63%；个险保费占公司总保费比例:完成总裁室提出的2.3亿的阶段性目标2008年上半年1.35%8.65%2009年上半年一、个险业务规模迅速增长，实现上半年阶段性目标2、25

2、家分公司上半年保费规模一、个险业务规模迅速增长，实现上半年阶段性目标保费单位：万元1、营销队伍总体稳步发展上半年新增人力8689人，净增人力2674人，人力达到12369人，同比增长37%09年6月30日个险在册人力二、营销队伍稳步发展，各项关键指标得到改善一、机构发展不平衡，目标达成意识有待加强二、人力发展有差距，做大做强意识有待提高三、培训组织体系不健全，培训力量尚待加强四、续期管理工作执行力不高，继续率亟待提高存在的问题和不足1、部分分公司目标达成不理想一、机构发展不平衡，目标达成意识有待加强上半年完成全年保费计划达成率42.1%，低于42.1%的机构有14家系统平均年度达成率:

3、42.1%1、部分分公司目标达成不理想湖北、江西和吉林等三家分公司年度保费目标达成率还不到10%，与个险渠道整体达成率存在较大差距，目标达成意识有待加强保费单位：万元达成率1%6%9%一、机构发展不平衡，目标达成意识有待加强2、保费后二十位的中支公司保费排名机构保费收入50广东东莞中心支公司3851辽宁丹东中心支公司3852辽宁辽阳中心支公司3753湖南益阳中心支公司3554辽宁本溪中心支公司2755湖南岳阳中心支公司2656湖南株洲中心支公司2657广东佛山中心支公司2558辽宁锦州中心支公司2459辽宁朝阳中心支公司20保费排名机构保费收入60河南商丘中心支公司1561福建南平中心

4、支公司1462河南濮阳中心支公司1363江苏苏州中心支公司964辽宁阜新中心支公司765四川乐山中心支公司466浙江绍兴中心支公司267浙江台州中心支公司168浙江嘉兴中心支公司169浙江温州中心支公司0保费单位：万元一、机构发展不平衡，目标达成意识有待加强浙江分公司四家中支公司保费规模不到2万元，根本原因为有机构无销售队伍。3、部分中支公司保费规模不理想一、机构发展不平衡，目标达成意识有待加强保费单位：万元排名末尾的三家营销服务部保费规模分别为2万元、2万元、1万元根本原因为有队伍无规模4、部分营销服务部保费规模不理想一、机构发展不平衡，目标达成意识有待加强保费单位：万元一、机构发展

5、不平衡，目标达成意识有待加强二、人力发展有差距，做大做强意识有待提高三、培训组织体系部健全，培训理想尚待加强四、续期管理工作执行力不高，继续率亟待提高第二部分存在的问题和不足“有人有业绩，有林有鸟栖”，规模人力是实现个险规模保费的重要保证，同时也是打造高端销售团队的基础6家分公司人力迅速增长的同时，业绩同步增长，全年保费计划达成率超过时间进度１、个险业务的发展就是营销队伍的发展保费达成率54%56%61%61%102%113%二、人力发展有差距，做大做强意识有待提高2、部分分公司人力呈负增长，保费达成也较差辽宁、湖北、江西、吉林等分公司，年度人力呈现负增长，全年保费达成率较差。保费达成

6、率9%20%1%6%二、人力发展有差距，做大做强意识有待提高3、部分分公司在册人力不足100人的江西吉林当前人力分别为23人、10人二、人力发展有差距，做大做强意识有待提高4、中支公司人力规模差距较大保费排名前矛的三家中支公司人力增长最快，山东烟台中支人力超过400人，河北邯郸中支和山东泰安中支人力超过300人。而保费排名末尾的四家中支公司浙江分公司的温州中支、台州中支、绍兴中支、嘉兴中支人力仅有1人。二、人力发展有差距，做大做强意识有待提高以上数据充分证明了人力规模是保费规模的基础，没有队伍规模的支撑，保费规模就无从谈起。上海分公司第一营销服务部人力超400人，河北分公司邯郸第一营销

7、服务部、内蒙古分公司包头营销服务部人力超300人。而天津分公司六六服务部、上海分公司第六营销服务部、广东分公司番禺营销服务部个险营业一部、江苏分公司扬州中心支公司江都营销服务部个险营业一部、浙江分公司温州中支第一营销服务部、内蒙古分公司营销服务二部等六家营销服务部人力仅1人，做大做强意识有待提高。5、营销服务部人力规模差距较大二、人力发展有差距，做大做强意识有待提高6、人力规模与业务规模的关系上述不同层级机构人员规模存在的差距充分说明了：做大做