10月广宣工作总结(118)

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1、效果评估陕西市场分析——西安自由舰4S店新VI导入中，西安市区对终端贡献较小，而周边县市的二网成为中流砥柱。因此广宣活动也相应的下沉至二网。1、整改规范二网形象，更换最新物料。2、为二网树立户外巨幅：7—10月在杨凌、周至、户案件县、乾县等地区相继树立户外巨幅。宣传主题为“自由舰33800元起”3、投放西安至周边县市的车载电视广告4、巡展、定展，有展必去.远景：4S店新VI导入中1、利用白金版进行低价集客，硬广与巡展定展全面展开2、加快二网开发，广宣活动也加大对二网的倾斜熊猫：328风暴1、推出32800元的特价熊猫，硬广和活动全面展开。10月15日——11月

2、5日，32800的熊猫已实现终端63台。（在优秀案例中将详细论述）1西安国利二级地市展示活动活动简介：时间：10月16、17、23、24日地点：彬县、乾县车辆：自由舰3辆活动内容：乾县位于关中平原中段北侧，渭北高原南缘，东邻礼泉，西接扶风，总人口60多万人。乾县二级直营店开建不久，为提高吉利自由舰在乾县的知名度及影响力，开拓二级潜在市场，本次车展活动做了精心的准备。此次巡展主要路线是从店内出发到县城、临平、梁村、周村等城镇进行展示宣传，沿途巡展期间展车停下来，前来咨询的客户络绎不绝，有了解过自由舰的，也有对自由舰一无所知的，工作人员对待每一位客户的提问，都能一

3、一回答，二天内共接待顾客800多人，发出宣传资料600多份，建立A表18份，意向客户3位，取得了一定的效果。让更多的客户认识自由舰、了解自由舰，提高自由舰的品牌美誉度和影响力，为销售工作做好铺垫。自由舰巡展定展活动照片自由舰巡展定展西安周边地市广告牌自由舰巡展定展西电公司家属院巡展活动活动简介：时间：10月23日地点：西电公司家属院车辆：自由舰3辆活动内容：金色10月份的车市异常火热，每一家汽车经销点都投入比往年更多的财力和精力来抢占商机、促进销售，自由舰的热销秘诀就在于质量稳定、价格实惠、服务贴心。西电公司作为西安较大企业集团公司，职工家属楼位于西安电子城附

4、近人口较聚集，主要居住有大学的教师、西电职工以及其家属，收入稳定，消费水平呈上升趋势，符合自由舰其潜在消费群体。自由舰较突出的性价比，在社区环境区域推广是必经的途径，本次车展为期1天，共有2款车型3辆车，有5名销售人员参与。车展期间前来咨询的客户络绎不绝，有了解过自由舰的，也有对自由舰一无所知的，工作人员对待每一位客户的提问，都能耐心、详细回答，共接待顾客200多人，发出宣传资料100多份，建立A表10份，意向客户2位。活动照片优秀案例分享——熊猫328风暴熊猫328风暴来临32800元熊猫开回家陕西佳润2010.11.2目录第一部分上月销售分析第二部分竞品动

5、态分析第三部分328风暴产品政策第四部分328风暴二网建设第五部分328风暴员工激励政策第六部分328风暴宣传促销第七部分328风暴销售话术第八部分目标及阶段性成绩上月销售分析截止日期10月1日-10月15日西安21咸阳12宝鸡2商洛2榆林1汉中1华阴1渭南1外省5总计46竞品动态分析9月竞品信息比亚迪F0：购F0送3000元补贴长安奔奔mini：全系享受惠民补贴3000元长城绚丽：享受国家3000元惠民节能补贴雪佛兰乐骋：特价车优惠5000元，更有抽奖大礼。328风暴产品政策328风暴二网建设——西安直营店西安市直营店三家，东郊幸福路店、咸阳店目前各拥有车辆

6、各3台（由于场地有限）劳动路店到10月23日库存不得低于5台。东家店负责人：李文宗、要求必须在一个月内把周边所有的4S店扫完（熊猫有很大一部分客源是汽车销售人员）必须把东郊店方圆3公里之内的所有商铺、企事业单位扫完（时间必须在11月15日完成）单车提成增加100元，10月份任务8台，11月份任务15台，12月份任务20台。落实人：店长李文宗。监督人：全球鹰品牌经理张鹏咸阳店负责人：张宏博、要求对咸阳市所有的保有客户电话或短信告知咸阳店地址，同样也是在1个月内把咸阳店方圆3公里之内的所有商铺、企事业单位扫完，要求店内宣传物料到位，展车必须改装上车贴装扮漂亮（时间

7、必须在11月15日完成）单车提成增加100元，10月份月份任务5台，11月份任务10台，12月份任务18台。落实人：店长张宏博。监督人张鹏劳动路展厅负责人：于万里、要求展车不得低于6台，对展车进行选装件的加装，充分利用地理优势。4S店每周1-5各按排一名销售顾问支持劳动路。要求在劳动路市场入口处每天必须安排一名销售人员进行单页的派发工作。10月份任务8台，11月份任务18台，12月份任务25台。落实人：于万里。监督人：张鹏328风暴二网建设——地县市二网及西安市区展场乾县1家要求二网库存不得低于4台（公司支持2台、经销商全款进2台3个月内有效），在10月底11

8、月初增加2家有特色熊猫馆（与所有吉利产