(工资)管理制度

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1、薪酬（工资）管理制度为了加强公司销售管理，增强公司对人才的吸引力，健全公司营销体系特对营销人员的薪资待遇进行了如下规加：一、总则1、本管理制度制定的冃的是为了激励销售团队（人员）的积极性，提高工作效率，理顺销售人员的职责与利益关系；加强销售团队建设，推进企业营销工作不断的发展。2本制度仅适用于公司营销中心的全体人员，不适用于营销中心以外其它部门人员。3.管理职责由公司总经理室负责制定和落实销售人员薪酬管理制度；营销屮心经理负责统计个人提成与奖励表的制作；财务部负责编制与报批工资表和薪酬核算发放。二、一般规定1、公司营销人员包括营销经理、营销员的工资福利等待遇，除右特殊规定外，均应依照本

2、办法办理。2本办法由总经理室制订，并呈报总经理核准实施，如有未尽事宜，由公司营销经理提出，与办公室共同协商后修正再批准公布实施。艮公司营销人员工资包含社保费用及加班费等，如有工伤情况出现则按国家规定执行。4本办法于每年年底根据公司的经营情况重新修订一次。三、工资制度及考勤1、营销经理的工资收入实行基本工资辛肖售业绩提成诈终奖励制。营销经理中途因故离职的，其年终奖励则不再计发。2营销代表、营销员的工资收入实行基本工资辛肖售业绩提成芒责效奖金制。艮营销经理和营销员执行公司的教鞭制度，按时参加公司的各项活动。四、销售业绩与工资挂钩模式1、工资分配实行与销售业绩挂钩的模式:（元用）营销人员的工

3、资实行与销售业绩挂钩模式1、试用期营销员基本工资为600元；同时按当月销售总量的1疏成，试用期营销员无绩效奖金，试用期二个月期满后经考核合格方转为正式营销员。试用期营销员月工资兼薪800元甘月销售业绩按1嗨成计发。2正式营销员基本工资为1000元，同时按当月销售业绩总量的10%提成，加上月绩效奖金。正式营销员月工资兼薪100阮廿月销售业绩按1疏成谨效奖金按当月销售总量的1%十发。3营销经理的工资也实行与销售业绩挂钩模式，基本工资为1200元，同时按团队当月销售业绩总量的缰成，加上各种福利补贴和年终绩效奖金。营销经理月工资號薪1200元谄月销售业绩总量按缁成洛种福利补贴一应扣款项诈终绩效

4、奖金按年销售总量的1%十发。2薪酬提成标准试用期营销人员销售项目当月销售总额5000元以下销售业绩提成率10%绩效奖金无当月销售总额10000元以下销售业绩提成率10%绩效奖金50元正式营销员销伟项冃当月销售总额1万元〜10万元销售业绩捉成率10%绩效奖金1%超额完成提成率12%超额完成奖金1.5%特殊大项目（团购）当月销售总额10万元〜20万元销售业绩提成率10%绩效奖金1%超额完成提成率13%超额完成奖金2%营销经理当月销售完成总量的提成率2%年终绩效奖金1%当月超额完成总量的提成率3%年终超额奖金2%3,营销人员业绩考核办法试用期人员每月考核指标为新单3份，但须完成一份当月工作总

5、结报告与下月销售计划，同吋须完成考勤、拜访等基础指标。正式营销员每月考核指标为新单A10份，必须完成一份当月工作总结报告与下月销售计划，同时须完成考勤、拜访等基础指标。4营销人员业绩考核标准考核指标以财务到帐数据为准，1）如销售目标达成率低于5巩廿只领取基本工资也绩提成没有绩效奖励；2）如销售目标达成率达到10切0按照完成率提成和绩效奖金奖励；3）如销售目标达成率达到10唏超额完成率达到5呢上的按超额完成提成并发放绩效奖金奖励；切如销售目标达成率达到10C%并超额完成率也达到10巴以上则除按超额提成率提成外发放超额完成奖金；5）如有重大贡献或完成特殊大项目的经报公司总经理批准另外发放其

6、它红利奖励。五、销售人员出现下列情况公司有权解除其劳动关系1、营业销人员不认同日纳科技理念的与公司政策不能保持一致的；2营销员当月无任何业绩或连续三个月无法完成考核任务指标，并且公司综合考核分数低没有通过的；艮有隐瞒其有犯罪前科或有重大违法犯罪行为的；4收受他人贿赂出卖公司机密或给公司造成重大经济损失的；乂有贪污挪用和私自调价截留公款的一经发现的或客户投诉讼6毁坏公司财物或诋毁公司信誉影响公司形象行为的1影响团队和谐、造谣诽谤他人影响工作或侵占他人业绩的；&有违反公司其它柑关管理制度的并屡教不改的。2010-11-18