长沙逐鹿-优秀活动案例申报—1月红星试驾团购会

《长沙逐鹿-优秀活动案例申报—1月红星试驾团购会》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、3大方向18种类别销售管理□团队管理□线索管理□线索技巧与话术售后服务□客户关怀□服务活动营销活动□车友会□巡展活动□创新营销□店头活动□对标竞品□区域整合营销√试驾活动□网络营销□新车上市□行业案例□展厅布置□公益活动□广告宣传（请在提报类别上□√）营销活动2015年雷诺中国巅峰试驾万人团购会上报区域_南区_经销商长沙逐鹿时间2015年1月16日—18日ONETEAMONEVOICEONEACTION一个团队一种声音一致行动长沙逐鹿活动简介、目的活动内容流程分工KPI分解KPI汇总媒体宣传活动总结市场背景目录活动照片1、展

2、厅进店量不高，呈现下降趋势，各品牌竞争白热化，利用红星车展主办方的广宣影响力，吸引车展上看车意向客户；2、消化车展其他竞品客户，促进成交，提升销量；3、基盘客户少，进店量低，通过本次试驾会提高品牌及店头知名度；4、品牌知名度较低，客户关注度不高。2015年雷诺中国大型试驾团购会市场背景2015年雷诺中国大型试驾团购会活动车型：雷诺科雷傲、雷诺风朗、雷诺纬度、雷诺塔里斯曼、梅甘娜RS活动主题：2015年雷诺中国——巅峰试驾万人团购会目标顾客特征：客户群体：线上、线下各类HAB级潜客年龄：23-45岁家庭状况：一家三口或四口

3、之家（两孩）、公务员家庭、教师家庭、医生家庭、公司中高层管理等收入水平：年收入10-30万中产阶级所在区域：湖南省购车类型：增购/换购行为特征：略有小资情调、懂生活情趣、自驾游、驴友媒体阅读习惯：报纸、网络、电台活动目的是让客户充分感觉并享受雷诺车型的卓越性能，展示其运动的基因在活动期间，参与者能够：了解雷诺品牌特色体验科雷傲、风朗、纬度三款车型良好的动力、舒适性、越野性能感知雷诺品牌的运动基因经销商能够：宣传雷诺品牌、增加品牌曝光收集潜在客户数据，增加集客量提高销售机会2015年雷诺中国大型试驾团购会2015年雷诺中国大型

4、试驾团购会目标对象1、红星车展看车的意向客户；2、展馆内其他竞品客户；3、销售顾问邀约看车的意向客户；4、试驾会现场试驾的意向客户；5、网络后台广宣报名的意向客户。2015年雷诺中国大型试驾团购会活动简介活动名称：2015年雷诺中国——巅峰试驾万人团购会活动时间：1月16日-18日活动地点：红星国际会展中心2015年雷诺中国大型试驾团购会活动策略试驾团购二合一体验销售双发力2015年雷诺中国大型试驾团购会现场+试驾车托主持人工作人员销售顾问总经理政策公布氛围掌控氛围营造快速收割热场雷诺每个人都是现场的战士现场营销主体功能定位

5、，责任分工，各司其职，各尽其力，通力合作，默契配合，编织营销责任网，实现全员营销。营销氛围打造氛围策略2015年雷诺中国大型试驾团购会活动内容试驾礼：现场的客户只要凭驾驶证在前台进行登记即可参与试驾环节，还能领取价值2000元珠宝卡一张；定车礼：活动期间，定车的客户凭收据即可领取健康大礼一份，还能参与由西游传媒举办的抽奖环节；类型媒体投放时间备注费用网络百度关键词1月1日-13日科雷傲、风朗及竞品关键词1万汽车点评网1月1日-15日专题页面+软文1.5万搜狐网1月1日-15日专题页面+软文1.5万广宣费用预算：4.5万元活动

6、广宣计划线上招募+线下试驾品团购动专题（以保证活动效果）★2015年雷诺中国大型试驾团购会宣传力度大电话短信一一邀约活动广宣2015年雷诺中国大型试驾团购会活动宣传2015年雷诺中国大型试驾团购会预热软文忙碌了一年；和家人来一场说走就走的旅行，没有车怎么行!奋斗了一年，归家团圆，没有车把爱带回家怎么行！逐鹿雷诺1月16日-17日在红星国际会展中心举办“雷诺红星车展巅峰试驾万人团购会”，来逐鹿雷诺展位把激情、团圆、爱通通带回家！雷诺全系赠送5年/12万公里免费保养和保修，还有五重限量大礼等你来拿！试驾会现场更有专业试驾车手全程

7、陪同，让您体验不一样的试驾乐趣！报名热线：0731-882338882015年雷诺中国大型试驾团购会宣传渠道宣传渠道及集客方式：1、销售顾问电话邀约客户2、微信平台发布活动软文3、网络后台发布活动软文4、短信平台发送活动信息汽车之家易车网2015年雷诺中国大型试驾团购会媒体广宣2015年雷诺中国大型试驾团购会媒体广宣太平洋汽车网微信平台A字板试驾卡物料准备背景行架侧面背景行架主背景物料准备客户臂贴现场执行工作人员工作证物料准备订单榜物料准备T字板展架流程表物料准备2015年雷诺中国大型试驾团购会流程分工流程表时间项目负责人备

8、注上午8:30~9:00签到丁琦、胡艳君试驾客户签署试驾协议、贴臂贴、发放试驾礼9:00-9:10开场白主持人预热现场氛围9:30-10:00车队表演易畅、龚立国吸引现场客户来感受试驾（主持人配合话术讲解）11:30-12:00车队表演易畅、龚立国吸引现场客户来感受试驾（主持人配合话术讲解