海外买家分析

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1、手机壳。首饰。Babyclothingo文具。买家分布：北美。欧洲。巴西。。。发达程度不同，需求不同，吋区不同，地点不同，特质不同。购买产品特点不同。1.在线时间。2•人群精准：针对不同种类买家需求。EX：服装类所关注的。新旧买家区分对待。2.内容区分：针对新买家的描述。针对老买家的描述，更大力度的折扣，告诉买家新品是怎样。3.渠道精准。买家是通过属性、活动平台、搜索找到我们的。买家行为分析：不同类型的买家所关心的问题：1.再销售的买家：能否卖出去。——卖给的对象一对象所关心的问题。2.买家背景调查：年龄、收入、采购金额占整个渠道的

2、多少、线下买家：背景：①拥有实体零售店铺②线下批发摊位③街角实体（跳蚤市场）帽子。鞋、购买特征：1.以Lots为单位。一次性批发多件打包。2.无跨行业经营。3.一单118usd以下成功性比较大。4.购买周期较长。关心问题：产品线价格发货速度终端客户情况；1.固定消费：随机消费一一6:42.价格敏感度>品牌敏感度3.根据产品线不同，季节差异4.可接受价格，单价<50usd最后终端客户接受价格5.经常会有新品需求对应需求点的应对：1.订单金额在118usd左右，打包方式2.买家可以行业内部交叉销售3.要推出新品，以礼品方式。4.卖家在线

3、时间5.降低首单的价格。6.低价非品牌类产品Dropship和正常备货购买特征：1、无大类交叉，而dropship买家的个别产品线。2、Dropship买家一旦确定产品，则会在同一卖家处重复购买。而且均为单品购买，不做库存。3、WebsiteOwner备货对发货时间要求高，对卖家信用程度要求高。一一因为备货时在产品销售时出现断层或者买家已经下单。4、买家针对产品线的备货量相对较少。购买周期短。搜索产品价格比较卖家信用产品描述询盘下单16岁——25岁：39.4%26岁——35岁：47.4%采购季的购买频率会增长：感恩节、圣诞节。。。新

4、奇特、品牌折扣、品牌新品。对应需求点的应对：1.发货时间。产品描述2.产品的材料，样式，size规格也需要明确，比如size对应国家等等。3・突出自身好评率的优势：可以之前的记录截图等等MarketPlace购买特征：1.―次性购买多piece.2.有库存，但是库存量不大。3•购买力差别较大，差距明显1.具备多渠道销售能力、2.10&4usd3.跨行业大4.经营产品不固定。同类产品不会长期采购而会紧随热卖产品趋势而变化。所面对的终端客户情况：1.品牌皱感度高。发货速度要高。UPSoDHL2.对产品本身要求冇质量保证。3.发烧友、家庭

5、为目的、收藏价值、娱乐为购买目的。对应需求点的应对:1.产品描述中有对应的专业化描述内容.清关费2•产品图片要多方位角度，突出产品材料，性能。3•可以针对买家购买的行为。询问海关问题4.强调利润空间。对比ebay的价格5.加入文字描述hotWholesale1.购买单价最高2.piece量最大3.倾向与固定的卖家合作4.根据行业进行混批5.有试单行为，再进行批量购买6.购买频率最快。7.库存量最人Oneline1.对描述要求高。如型号差别。。。1.冲动性消费，可以考虑捆绑销售。手机赠送配件2.运费较高可以考虑2.3件打包形式海外买家

6、需求&分析1、商品质量是关键美国人最关心的首先是商品的质罐，其次是包装，最示才是价格。因此产品质量的优劣是进入美国市场的关键。在美国市场上，高、屮、低档货物差价很人，如一件屮高档的西服零伟价在40-50美元左右，而低档的则不到5美元。商品质量稍有缺陷，就只能放在商店的角落，减价处理。2、商品包装很重要美国人非常讲究包装，它和商品质量的本身处于平等的地位。因此，出口商品的包装一定要新颖、雅致、美观、人方，能够产生一种舒服惬意的效果，这样才能吸引买家。屮国的许多工艺品就是因包装问题一肓未能打入美国的超级市场。如著名的宜兴紫砂壶，只用黄草

7、纸包装，80只装在一个人箱了屮，内以杂纸屑或稻草衬垫，十分简陋，在买家顾客心n中被排在低档货Z列，只能在小店或地摊上销售。3、销售旺季在圣诞每个季节都有一个商品换季的销售高潮，如果错过了销售季节，商品就耍削价处理。美国大商场和超级市场的销售季节是:1-5月为春季，7・9刀为初秋升学期，主要以销售学生用品为主；9・10刀为秋季，11-12月为假期，即:圣诞节时期。这时又是追税季节，人们都趁机添置用品，购买圣诞礼物。美国各地商场此时熙熙攘攘，人流不断，对路商晶很快就会销售一空。这一时期的销售额占全年的1/3左右。4、上网时间不统一由于美

8、国版图比较人，横跨三个时区，所以不同时区的买家的上网采购的时间不同。为了提高卖家发布商品的关注率，卖家应该积极总结，选择一个买家上网采购时间比较集屮地时间段來发布产品。选品定价不可小看的数据选品定价方法多1.根据数据分析1」.关注市场