浅谈电力市场营1[资料]

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1、浅谈电力市场营销摘要：通过对冃前电力市场普遍存在的问题，通过转变思想观念，通过优质服务、价格、营销与分销等策略来开拓电力市场。关键词：电力市场摘要：通过对目前电力市场普遍存在的问题，通过转变思想观念，通过优质服务、价格、营销与分销等策略来开拓电力市场。关键词：电力市场现状问题观念策略1目前我国电力市场现状我国的电力行业是垄断性行业，其主体是大型国有企业长期以来，人们习惯于计划经济体制模式，电力市场基木是卖方市场，即电厂发多少，用八用多少，而且由于用电指标的限制和电力建设的缓慢，形成了对用户的用电限制，因而造成经常性的限电拉路现象。改革开放以来，随着我国经

2、济的高速发展，电力基础设施投资明显加大，电厂电网建设冇了飞跃发展。据统计，改革开放20年來，电力建设增长迅速，全国装机容量达2.7亿騙，是改革开放前的5倍。同时，随看国家市场经济的逐步规范，任何行业的垄断格局都将被打破，电力市场也发生了根木性转变，从计划经济逐步过渡为市场经济，电力市场逐步由卖方帀场转为买方市场，因此，国有电力金业必须要适应这种转变，迅速建立占己的市场。力市场营销涉及的问题2电力治理体制问题我国城网一般实行供电企业抄表到户、收费到户，而农村是以县电力企业为实体，抄表收费到农村变压器的总表，以上部分严格执行国家现行电价，但由于农村用电治理薄

3、弱，一•些地方“人情电”、“关系电”、“权利电”现象十分严重，有些地方层层寇售、个人承包电费、偷窃电现象严重，这些损失分摊到用八身上，造成电价成倍增长，如照明用电为0.327元/kWh,省限价为0.35元/kwh,但个别地方却达到1元/kwh以上，增加了农民负担，挫伤了农民用电的积极性，损害了用户利益，也损害了供电企业的形彖。2.2供电、配电工程贴费问题1）高昂的供电、配电工程贴费是制约地方电力发展的拦路虎。近儿年随着经济体制改革的不断深化，个体私营经济异军突起，成为农村经济发展的支柱，也是推动农村电力市场发展的主要动力。冃前，大部分农民的经济实力较为薄

4、弱，在办理川电增容过程中，一次性交纳供电、配电工程贴费，一般负担不起，1996年初，我市胜芳镇轧钢行业界军突起，成为带动全市工农业增长的主要力量，兴旺制管厂根据市场猜测，用八新装一台315LVA配变，按每550元/kmh计算，仅贴费一项就达17万元，加上线路投资10万元，电费保证金5万元，合计32万元，农民一看要这么多投资，就打消了用电的念头。2）政策的局限性。我国《电力法》颁布后，与之配套的《川电治理法》至今没有出台，而《供电营业规则》第33条规定，用户连续6个月不用电，也不中请办理暂停用电手续者，供电企业给予消户，终止其用电，以后再用按新增办理第26

5、条规定，用户迁移新址不在原供电点供电的，新址用电按新装用电办理，这样就出现了因用八调整场地，交不起工程贴费而不得不停止用电的现象。2・3供电线路老化“卡脖”卡住了电力市场我国农村通电时间较早，线径过细，变压器容量小口一般为高能耗变压器，随着近几年家用电器进入每个农民家庭以及个体工副业的发展，农村用电“卡脖子”现象H益突出，儿十年來，由于乡村电力建设投入和改造很少，大部分村街在“小车不倒只管推”，“设备不坏只管用”，因此农民有电用不上，制约了电量的增长，如李庄村280户，人口1000人，一台75kVA的变压器用了20多年，而用电量却比当初翻了几翻，已是严重

6、超负荷状态，由于该村石头资源丰富，农民张某想购一台17kW的石料加工机，找村干部用电，因费用高而打消了念头。投资体制的不合理也是线路老化的一个方面。改革开放以来，国民经济平均以10%的建设增长，而电力建设和対滞后，城网与农网乂严重存在投资不合理现象。因此，加强电网建设,形成合理布局，是电力增长的关键。口前进行的农电体制改革和农村电网改造将彻底改变这种局面。2.4价格机制缺乏市场竞争力我国大部分电厂没有实行竞价上网的原则，电价居高不下，加Z层层用电加价，更加剧了农民负担。台山村粮食制品加工厂离变压器仅20多m,却用柴汕机发电，原因是本村副业电价达0.8元/

7、kwh,10kw的加工设备，每小时用电lOkwh,电费8.3元，而12马力的柴油机每小时烧柴油3kg,价格5.2元，当然是用柴油比鮫便宜。另外，农民浇地也用柴油三轮车配水泵浇地，究其原因，也是用电比用油贵1/3,因此横向比较，电力产站要具备成本优势，才能具备价格优势，虽然这其小少国家宏观调控，实行统一市场原料价格有关，但也反映了电力价格机制缺乏市场竞争力。同时，电力金业不应嫌小偏大，要减少偏见，不能总把目光盯在大用户上，小负荷集少成多,也是一片广阔的市场，因此，农村电力市场的开拓千万不能忽视。【NextPage】3电力企业必须摄弃传统望断企业的优越感树立

8、现代市场营销观念“电”做为一•种非凡的商品，具有独特的特点，它要求产、供、销同时