浅谈自有品牌

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1、浅谈自有品牌建设自有品牌战略(PrivateBrandStrategy)是指零售企业通过搜集、整理、分析消费者对某类商品需求特征的信息，提出新产品功能、价格、造型等方而的开发设计要求，进一步选择介适的生产企业进行开发生产，最终由零售企业使用自己的商标对新产品注册并在木企业内销售的战略。通过对•自有品牌的学习和研讨，国内外的自有品牌发展之路是这样的。英国主要超市30%以上的商品为口有品牌，最咼者达54%；美国超市屮40%以上的商品为自有品牌;H本在20世纪80年代末就有近40%的大百货公司开发了占有品牌；世界百货联合会成员有20%-40%的商品都打口己的品牌；在中国，商品绝大部分使用的是制造商

2、品牌。—、企业打造自有占占牌的目的(1)大型零售企业自己生产或组织生产冇自家标志的商品，进货不必经过中间环节,大大节省了流通费用；(2)自有品牌商品仅在本金业内部销售，其广告宣传主要借助宝贵的商巻资产，自有品牌商品耗费的广告费人为减少；(3)自有站牌商品的包装简洁大方，节省包装费用；(4)大型零售企业拥冇众多连锁分店，进行大批量销售，使生产取得规模效益，降低生产成本，实现了薄利多销。二、口有品牌的战略意义(1)有利于增强商品的竞争力(2)有利于形成特色经营(3)有利于充分发挥无形资产的优势(4)有利于掌握更多的自主权(5)有利于准确把握市场需求三、H有品牌案例研究：A.屈臣氏首创于1828年

3、,进入到中国不足20年的时间,28个城市进行快速扩张,还要新建物流中心。2006年迅速向二线城市渗透，到2015年在中国的店铺数将达到1500家的规模。高速发展也遇到了-•些问题。1、人才的贾乏。丿出:臣氏将而向全国招募近千名新员工，人力资源系统的链条还是最容易、也是会最早发生断裂的环节。2、选址的尴尬。原有评估原则，坚持以租赁、商圈及竞争、现场情况、综合评估表为基本原则，很难拿到有利的位置和优于对手的商铺。3、管理的危机。业务管理系统中，各地终端门店的店铺是没有什么真正权力，在同供应商的业务沟通屮，采购经理有着肓接决定供丿'V商进店商品的业务表现和经营状况的权利。4、品牌的透支。屈总氏当潜

4、力新品在店内的市场表现和数据分析指向呈明显增长态势时，屈臣氏就会立即进行仿制品种的跟进。这种过激的自有品牌孵化，必将导致屈臣氏面临甜牌的透支和危机。A.GreatValue惠宜一一食品、日用品一一优质平价，满意百分百沃尔玛旗下有众多口冇品牌，暂不一一列举。它携2000多亿美元营业额和每年15%增长率把城里的大小商店逼得没有活路，沃尔玛在中国的56家卖场中有高达1800种自有品牌的商品在销售，在未來5年内将自有品牌占屮国总销伟额的比例从目前的2.5%捉高到20%。该公司在屮国每年上百亿美元的采购屮，居然有90%以上是沃尔玛的自有品牌商品。沃尔玛的H有品牌不会做特别的广告宣传，除此Z外的广告仅见

5、于商场DM海报、商场货架广告。“自冇品牌商品，只要求10%的利润。在参少的品类也有讲究，只做服装、钙奶、卷纸、毛山家纺、八宝粥；不做：家电、五金、食品。B.优衣库（Uniqlo）品牌的Fastretailing股份有限公司,前身是1949年3月开业的山口县的个人金业，1963年5月变更为股份有限公司，原名为小郡商事株式会社，1991年改为迅销。是一个以零售为主，通过整合少兼并不同特色且极貝•发展潜力的国际企业来实现高收益、高增长的跨国集团。近十年來，集团进入飞速发展阶段，现已成为FI本服饰零售业的领军企业，位居亚洲服饰零售业第一位并位居全球服饰零售行业第六位。迅销集团旗下拥冇6大品牌；迅销集

6、团将中国市场视为未来敲重要的全球战略市场。我们対优衣库在湖北区域的开店数量、销售、经营成本、投入与产出回报测算等众多数据研究的基础上。如果我们a己做自有品牌得出以卜-风险提示：（1）来自竞争对•手C&AH&MZARAUR实体店以及电商所带来的经营压力。（2）市场对于新品牌的认知度，以及消费者的忠诚度需要冇时间周期。（3）来白同行业新市场冲击、竞争对手对市场投放新品牌策略，这也将对我司新品牌入市有一定的风险。（4）我司在研发设计、物流配送、营运管理、供应商管理、渠道加工、行业资源积累较为薄弱。（5）市场竟争小，我司将面临生产、物流、营运成本高于同行的风险压力，同时这个产业的回报在降低。同时从控

7、制的角度我们得到以下：（1）东方朗汇在商业地产运营及资产投资管理领域，东方朗汇是“资源的整合者与“价值的创造者。（2）东方朗汇在商业动作拥有成熟商业管理体系，品牌开发以及品牌运营管理早年就有成功的商业案例，如上海的匸大广场、上海新天地等商业体。（3）东方朗汇掌控优势的各业商业资源及地产资源，可以有效的融合品牌开发、商业运作、市场营销、资源整合等。（4）从C&AH&MZARAUR发展的现状来看，市场前景广阔，有