陈列工作的经验分享和心得

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1、1陈列工作的经验分享和心得LevyLiu2010-04-222项目背景介绍改善计划及执行案例分享心得及下步计划3项目背景介绍改善计划及执行案例分享心得及下步计划4合理科学的商品陈列可以起到什么作用呢？5增加销售利润，终端的生动化建设，促进消费者的购买欲望；改善商品库存，库存控制管理；创造陈列美观，突出品牌形象；争取最大陈列面，尽量充分利用卖场空间；合理科学的商品陈列可以大大提高销售量；8陈列的重要性销售箱数销量和陈列的关系9常见的陈列类型端头陈列地堆陈列品牌集中陈列品类陈列目前在陈列工作中的现状：目前在陈列工作

2、中的现状：1.我们的陈列道具里有竞品2.陈列不够丰满3.陈列的位置不够好4.货架产品摆放凌乱5.陈列打分尺度不一目前我们对于陈列的态度：1.销售员没有把陈列形成习惯2.店主没有陈列意识3.销售主管重视程度不够，缺乏检查13项目背景介绍改善计划及执行案例分享心得及下步计划14产品陈列管理的五要素陈列的位置POSM的运用陈列的方式陈列的高度陈列的空间产品陈列要素15产品陈列管理的五要素陈列的位置POSM的运用陈列的方式陈列的高度陈列的空间产品陈列要素陈列的位置基础核心完美特殊陈列等店内陈列位置各类店布局17什么是购

3、物动线？是购物者在商场购物过程所经过（行走及停留）的路线。购物动线的研究模式-选择特定的购物者-消费者在店内的购物动线-所购商品结构分析-购物者的消费特点分析走廊及客流方向18走廊是指灯城内店铺与店铺之间的地方客流方向是指消费者在走廊内的流动方向灯城平面图入口店铺客流方向我们的店铺选址要在主通道上19陈列点选择的重要性销量=陈列位置数量*每个陈列位置的销量灯城陈列网点合理布局，批发店、家居店、零售店、商照店分布在各主通道处。数量控制在灯城客户数量的8%-12%。20店内陈列位置的选择各品类第一陈列位置陈列道具摆

4、放醒目位置，合理使用POSM有效张贴在醒目位置（收银台、橱窗、包柱等位置）WS/HLC/FS:HW/RT:第一陈列位置（独立区域）面积不输于竞品21产品陈列管理的五要素陈列的位置POSM的运用陈列的方式陈列的高度陈列的空间产品陈列要素22陈列空间对销量的影响产品陈列面销量指标增加一个陈列面销售增加百分比例23%12317%14014%1547%16110023陈列空间空间决定表现3货位减少至1货位4货位减少至2货位2货位增加至4货位销售额-48%销售额-68%销售额+40%v24陈列排面-是否根据商品的销售比例

5、分配商品的空间？-销售终端是否有足够的存货以满足购物者需求？-提高客流的诱饵是否有恰当的展示面？-利润较高的商品是否有恰当的展示面？-销售终端是否为冲动型商品提供了足够的空间，来强化影响和知名度？25产品陈列管理的五要素陈列的位置POSM的运用陈列的方式陈列的高度陈列的空间产品陈列要素26视平线陈列20%70%100%80%60%20%27产品陈列的位置走廊对货架之影响宽阔的走廊能增加货架的视野广度160CM160CM28摆放高度-利润分析高利润，高销量-空间最大化及位置最大化高利润，低销量-维持空间并重新审查

6、位置低利润，低销量-审查产品及考虑从产品列表中删除低利润，高销量A16Q34-增加空间并改善位置B92A02TLD-stdA0129产品陈列管理的五要素陈列的位置POSM的运用陈列的方式陈列的高度陈列的空间产品陈列要素照明商店的陈列方式优先次序31产品陈列管理的五要素陈列的位置POSM的运用陈列的方式陈列的高度陈列的空间产品陈列要素32你知道有多少购物者受店内宣传影响而决定购买吗？33几个关于购物者沟通教育（店内宣传）的统计数据20%的购物者在进店以前已经决定购买什么商品80%的购物者是在进店后受到店内宣传的影

7、响而决定购买的；货架的陈列有店内宣传时（如特价品，料理品，新产品，推荐品）可相对提高营业额5%；具体的商品促销（如打7折或全面8折）可增加营业额23%；大量的陈列商品若有店内宣传表示，可增加营业额42%34购物者沟通/教育（店内宣传）的重要性及时传递商品信息；配合季节，节假日促销，营造一种欢乐的气氛；吸引顾客注意，引发兴趣；巧妙利用销售空间与时间，达成即使购买行为；塑造企业形象，与顾客保持良好的关系；取代推销员，传达商品信息。不同类型客户的改善计划：结合陈列管理五要素制定出改善计划不同类型客户的改善计划：人员分

8、工：PSR执行AM/DBDS定期检查RSM/CDM抽查检查机制是保证陈列效果的最好最有效的方法改善计划及执行：升级后升级前所有老式装修必须升级到新版装修风格改善计划及执行：HLCCSHLCBS改善计划及执行：HWHWRTHW40项目背景介绍改善计划及执行案例分享心得及下步计划案例分享：沈阳百事荣店面改造情况介绍：百事荣是飞利浦在沈阳九路灯城销量较大的DD，由于担心店面装修影响其销售,所