寿险产品介绍模板

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1、合众产品介绍广东分公司培训部2008年2月课程目录合众产品的特点和优势合众产品基础知识寿险产品的特点无形的不可试用不能立即看到效果保险产品的价格是使客户从不满意到满意到愉悦的最突出的因素之一影响力差弱强好表现力优先改进可影响的优势其次改进继续保持产品价格保障范围条款公平性透明度条款清晰易懂组合符合保户需求产品各因素使客户满意和愉悦的影响力和目前保险行业表现力的状况分析来源：益普索（中国）市场研究咨询，同业分析市场与客户群定位D类Ｃ类B类A类平安、国寿、新华、泰康、太平洋等光大永明友邦、信诚、中宏、太平等大都会、瑞泰等高端市场策略中高端市场策略中低端市场策略高中低

2、端市场策略合众人寿进入的市场产品定位：实现客户、公司、业务员的三赢公司采取卓越公司的优秀经验，提高经营效益，让渡公司的部分利益给客户迅速提高公司品牌影响力，扩大市场，培养一批忠诚客户群市场上最实惠产品的提供者强化客户保险保障利益，为普通大众提供实惠、合适的保险计划与同业相比，公司具有实惠、特色鲜明的产品市场竞争力和卖点薄利多销，带来更多的收入公司客户业务员市场性原则紧盯市场需求及主流产品，适当改良，例如：璀璨人生就是在同业美满一生的基础上改良而成；差异化原则特色产品包装、个性化定制：例健乐、康乐等。灵活性原则细分市场产品组合、快速捕捉突发市场机会。合众产品的开发

3、原则渐进性原则简单到复杂、传统到新型：从公司刚开始只开发简单的险种，到目前公司拥有各种险种；系统性原则保障功能全面、产品形态健全、覆盖人群广泛，公司拥有目前市场上所有的保险产品形态；创新性原则产品生命周期管理合众产品的开发原则一、以保障为核心的产品设计理念二、简单易懂、价格优惠的亲民策略三、以客为尊快捷便利的增值服务合众产品的特点和优势旗帜鲜明地说：我们就是用产品打市场，赢得市场“具体的问题成千上万，不过绝大多数可以归结为如下一句话：怎样才能赢？”——杰克·韦尔奇《赢》课程目录合众产品的特点和优势合众产品基础知识一、人身保险产品体系人寿保险健康保险人身意外伤害保

4、险人寿保险是指以被保险人的生命为保险标的，以被保险人的生存或死亡为保险事故（即给付保险金条件）的一种人身保险。在全部人身保险业务中，人寿保险占绝大部分，是人身保险中主要的和基本的险种。健康保险以被保险人的身体为保险标的，使被保险人在疾病或意外事故所致伤害时发生的医疗费用或收入损失获得补偿的一种人身保险。意外伤害保险是指以意外伤害而致身故或残疾为给付保险金条件的人身保险。个人营销产品体系万能险传统寿险健康险意外险年金分红寿险非分红寿险幸福人生永祥终身寿险永诚终身寿险永胜少儿两全保险吉祥人生长期健康险短期健康险幸福人生附加重疾提前给付健康人生附加住院收入保障保险附加

5、住院医疗保险附加社会统筹补充住院医疗保险附加康乐、健乐意外伤害保险附加意外伤害保险附加意外伤害医疗保险非传统寿险永安定期寿险附加定期寿险永睿少儿两全永福100璀璨人生安康天使睿智人生主险及附加险客户可以单独购买的保险合众在售主险幸福人生、永福100、璀璨人生、永祥、永诚、永胜、吉祥人生万能险：睿智人生、安康天使非分红险：永睿少儿两全、永安定期意外险：意外伤害保险分红险（一）主险(二)附加险客户不能单独购买，必须附加于某一主险方能购买的险种。合众在售附加险幸福人生附加重疾提前给付保险附加住院医疗费用保险附加社会统筹补充住院医疗保险吉祥人生附加重疾提前给付保险附加睿

6、智人生重疾提前给付附加安康天使重疾提前给付附加康乐、健乐医疗保险寿险：附加定期寿险意外险：附加意外伤害、附加意外伤害医疗健康险如何阅读保险条款保险合同；保险保障；投保人的权益与义务；如何申领保险金；基本条款；释义；保单红利；1、保险合同合同构成合同生效：保单周年日犹豫期：10天（短险无）合同内容变更合同解除条款（保险合同的核心）保险单投保书与保险合同有关的投保文件合法有效的声明附加险合同其它书面协议保险合同的构成2、保险保障保险金额：在保单中由投保两方约定载明保险期间：终身、定期续保：重点是附加险保险责任：生存、身故、全残及伤残保障责任免除：身故、全残及伤残免责

7、保险责任的终止3、投保人的权益和义务保险费的交纳：期限、交费方式现金价值宽限期：60天（短期险无）自动垫交保费减额交清3、投保人的权益和义务保单贷款合同效力中止合同效力恢复附加合同和附加合同保额的增减4、如何申领保险金保险金受益人：生存保险金的受益人是被保险人本人，身故保险金受益人由投保人或者被保险人指定；保险事故通知保险金申请：生存保险金由被保险人本人领取，身故保保险金由受益人领取；保险金申领时效：人寿险；５年，其余险２年；5、基本条款投保范围：投保人年龄、被保人年龄如实告之年龄错误地址变更失踪处理体检争议处理6、释义对一些重要术语的解释谢谢！