尚海伊都演示

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1、尚海伊都招商推介会策划与活动执行全案盛会佳期(2004年9月18日)报广设计稿中国服饰报报广设计稿服装时报报广设计稿新闻晨报“尚海伊都”国际品牌服装加盟中心，淮海路上的新坐标，9月18日特举办招商见面会。把握商机，赢得财富！招商热线：021-63865552广播文稿物料设计及完成进度邀请函物料设计及完成进度信封手提带物料设计及完成进度手提带物料设计及完成进度物料设计及完成进度便签档案袋物料设计及完成进度物料设计及完成进度邀请函信封8月20日完成设计稿8月29日已发至上海便签纸档案袋8月30日完成设计稿9月5日成品发上海手提袋8月

2、30日完成设计稿9月10日成品发上海中国服饰报、新民晚报、上海晨报、新闻午报、钱江晚报、都市快报、南方都市报、上海电台、东方电视台、上海电视台、浙江电台新闻综合频道、浙江电视台经济生活频道、浙江卫视台新闻综合频道、广东卫视等。媒介邀请及完成进度拟定邀请的媒体:9月5日媒介邀请及完成进度初步定出已邀请到位的新闻媒体单位及相应人员9月10日初步定出已邀请到位的新闻媒体单位及相应人员我们先不谈广告,因为今天探讨的不只是一个广告行为!房地产品牌的核心是与消费者的关系项目消费者企业品牌消费者功能要求利益双重要求主张、精神气质企业气质附加产

3、品产品消费者为产品功能而消费，但却可以通过产品体验品牌.品牌精神附加产品产品品牌体验过程产品—社区附加产品—服务品牌精神—品牌气质体验线品牌精神附加产品产品品牌体验过程认识一个品牌与体验一个品牌是不同的概念没有体验产品不能认为是真正体验了品牌品牌化的过程就是品牌体验化的过程；原样忽视体验如果一个房地产商只开发一个产品，产品的品牌其实代表了品牌的价值。问题在于：一个有实力的发展商不只有一个项目，所以要让每一个项目都成为企业品牌的重要“角色”。[品牌角色]角色——成为品牌整体里有机一部分，既有主体品牌的气质，又有自己的风格、位置与特

4、色。对于南凯来说，第一个项目的品牌角色将决定南凯品牌的整体气质，她是决定性的。所以从现在开始，我们就要立足南凯品牌来思考整个项目。恭喜南凯，恭喜在座的诸位，我们正在入主一个零竞争地带。“先入者为主”“为所欲为”其实，“先入者为王”短期没有竞争对手，甚至连追随者也没有，我们只需负责做蛋糕。在市场培育过程中，你说什么就是什么。说什么？对谁说（目标人群）缺什么（市场需要什么、消费者需要什么）是什么（项目物业定位）说什么（传播定位）怎么说缺什么（洞察市场，寻找机会）当前市场的机会与障碍开发区在浦江人心中还是比较偏远的；周边区域居住配套条

5、件不尽完善；开发区的整体面貌影响了当地的居住素质；机会：周边区域居住条件的简陋与本案将会形成鲜明的对比，使本案的优势更加明显；“城市化”的标志——高层建筑会很有识别性，在当地很有吸引力；当前市场的机会与障碍机会：没有竞争对手，成为区域市场的强势开拓者，对市场份额有足够的控制权；进行观念沟通引导会更容易。没有竞争对手，意味着周围市场并不成熟，我们要承担整个区域由于偏僻带来的风险；重要的是当地人的居住消费意识需要挑逗起来。当前市场的机会与障碍机会：目标消费群沟通渠道短，有针对性消费人群文化素质并不高，多为第一次购房，广告要直接、有效

6、、感性。项目规模并不大，消费者可以不是浦江人，主要集中为周边消费群；当前市场的机会与障碍机会：医院等市政旁需要商业，没有商业意味着零竞争只要有投资眼光和欲望，本案是唯一选择。周边没有商业，不符合商业项目“店多隆市”的规律；在一个居住水平不高的区域，开发第一个项目，重要的不是把产品卖出去，先要挑动起消费者的“居住消费观念”；广告直接、感性才能有效。需要进行一种什么样的“居住观念”才能对消费者有触动？先回答“我们的项目”是什么？项目自身的特征—个性的客观基础行政中心近在咫尺门前就是医院主力户型在90-120平方左右，均价控制3000

7、左右，总价低，普通人可以消费得起；独特的大户型为居住增添趣味与互动性。现代、精致的风格很容易被重视项目规划的特征—个性的客观基础10000平方的商业面积不仅为居住提供完善的配套服务，而且投资前景看好。能满足潜在客户对改变、升级、舒适要求。本案的背后，隐含了一种什么样的“居住思维”；什么样的人就有什么样的思维；“是谁？”行政中心的公务员浦江的城镇居民开发区企业高级员工“住什么样的房子？”原有单位房子，现在旧了、显得简陋了；自己的房子，明显没有现代档次了；房子面积不合适；该换了“过什么样的生活？”生活还是很满足，富裕但不富有；和孩子

8、住，可能还有老人；生活感觉与城市有距离；需要提高生活档次了“过什么样的生活？”喜欢熟悉的环境，不想离开这种氛围；住得好，住的有安全感，房子不要有太大的压力；城市里有朋友，羡慕城市里的居住条件；“过什么样的生活？”改变居住条件，提高生活水平；让自己觉的生活没有落伍