九牧王品牌区域操作指导手册

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1、Tobemostvaluedbythosewhomostvaluebrands成为珍视品牌的人最为重视的代理商九牧王品牌区域操作指导手册5经销商指导手册如何使用九牧王品牌？区域行销&传播的8项秘籍如何提升进店人数？如何拉升客单价？如何提升成交率？《09年传播元素清单使用规范&时程规范》《2008年服饰品牌促销案例分享》目录第一部分九牧王品牌核心策略－－－－－－－－－－－－－－－－－－－5第二部分九牧王品牌终端推广建议－－－－－－－－－－－－－－－－－15提升客单价－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－19提升进

2、店率－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－31第三部分九牧王品牌赠品备选清单－－－－－－－－－－－－－－－－－37圣诞节&元旦－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－38春节－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－42情人节－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－47劳动节－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－51父亲节－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－55教师节－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－59中秋

3、节&国庆节－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－63其他－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－66第一部分九牧王品牌核心策略品牌愿景领跑中国男裤，成为商务休闲男装的主流品牌为走在成功路上的精英男人们：提供高性价比的精工时尚服饰，在舒适感触中去创建自我的精致生活。品牌雄心九牧王是中国男裤专家，他不断改写与发现精细品质的更高标准，无论是面料、版型、工艺还是设计风格，都随处可见他因睿智思考而变革的行动特质。他审时度势的引领着进取精英男人们的生活方式与价值观，深刻洞察并呈现着精致时尚的商务休闲

4、男装风格，启发人们去发现精致、闲适的独特生活美学。精工品质因睿智而变，时尚在精致生活中品味品牌描述（感性描述）传播核心目标人群意见领袖--进取精英型28-40岁;拥有一定的社会地位，为中小企业主或大中型企业业务部门负责人;积极进取，不断追求超越自我，对自己，外界，别人的要求都很高；强调变革，个性和创新。35岁以上;已婚，风格偏保守／稳定的中层部门干部;不断努力改变自己，为自己追求更好的最好的；较强的价值感，希望成为众人的焦点，受到别人的关注，追求成功的感受。销量目标群行动跟随着-中规中矩型30岁以上;已婚，公务员／党政机

5、关干部／教师等随和，中庸，追求稳重，和归属感；价格敏感性比较强烈，希望生活变得更好，自己的主动性更大。销量目标群行动跟随着-传统完美型目标消费者品牌传播个性睿智变革突破现有规则而建立更高标准，寻求自我突破，富有智慧的实践精神精致审美用心发现细节之处的完美，感受设计与工艺的高度融合自在自信用自在的方式，发现生活感悟，也流露个人对审美的自信举重若轻的闲适专业但有生活气息的九牧王品牌09年上半年任务目标1传播九牧王男裤“精工品质”的产品特性（物理层面）精工品质特性知名度3项评测指标：贴体舒适（版型、面料、安全检测）适度时尚（色彩

6、、面料、风格设计）精工细作（工艺、制造管理）倡导九牧王男装“精致生活”的时尚生活方式（心理层面）精致感受：品牌表现制作物的精致（题材、模特、环境、道具等）品牌接触空间的精致（终端或活动空间的陈设风格、道具、赠品等）生活倡导：品牌活动倡导的精致生活（促销方式、诱因、游戏规则等）九牧王品牌09年上半年任务目标2强化优势，吸引新进“尝试”消费群体精工品质吸引（因为品质而尝试购买）：针对中心、一线城市（非强势区）：主要沟通对象为“传统完美型”，带动中规中矩型偏重具体沟通方式为：产品卖点宣传物、体验式促销、主题赠品等精致生活的吸引（

7、因为品牌而尝试购买）：针对二线（含）以下城市：主要沟通对象为“精英进取型”具体沟通方式为：TVC、造势、巡展活动等09上半年产品行销策略通过强化男裤传播，放大产品力&连带销售男裤专家精工品质带动休闲/牛仔单品销售强化占位联动提升精工时尚带动商务休闲搭配销售精致生活支撑品牌知名度&品牌溢价空间09上半年产品传播策略产品沟通策略重点：男裤：主推休闲&牛仔裤传播九牧王以精工品质的特性，着力提升休闲与牛仔裤装“贴体舒适、适度时尚、精工细作”的产品消费利益点商务休闲男装：主推时尚商务系列产品促销与店面陈列推荐09春夏“时尚商务男装”

8、系列产品，拉升成套消费、搭配消费的提升聚焦精工品质，带动传播2层尝试人群：男裤（广度）针对大众传播沟通“精工品质”，吸引新进消费群体商务休闲男装（深度）以互动感受传播方式（如店内布置、节庆促销），针对既有消费群沟通，提供精致生活的商务时尚穿着第二部分九牧王品牌终端推广活动深化主题：利用销售旺季进行九牧