战略决策的七个重要原则

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1、战略决策的七个重要原则公司的每一个战略部署和重要决策对于整个公司都有着至关重要的作用，战略决策的制定必须要从公司的具体情况和实际问题出发，才能让公司更好的发展。因此，公司战略决策的这七个重要原则必须注意。略性规划，常常给人带来极深的挫败感，因为它很少会有新变化，现行战略更是常常难以撼动。我们普遍的应对之举，就是变得公开“反科学”一打破系统处理数据的枷锁，寻求公司以外的独立思考，或者干脆采纳网民不落窠臼的即兴发挥。这些办法或许能带来革命性的全新想法，但大多数情况下，它们却没有有效的指导意义。正如一位经理所说,“这就是为什么我们会把这些战略束之高阁。”但是，我们相信创意和科学这两者

2、可以和谐统一，制定出既有新意又符合实际的战略。问题的关键是要认识到，常规的战略规划其实并不科学。没错，科学方法被认定要以严谨的分析为准则。虽然常规的战略规划的确不乏严谨精神，但科学方法还有两个不可或缺的部分，就是提出全新的假说，并根据需要对这些假说进行以客户为导向的试验——这两者正是常规战略规划所不具备的。现代战略规划似乎在追求科学的同时，又把科学的精髓给剔除了。1.问题变成决策项通常，战略制定总是被公司日程逼迫，只能聚焦于一些亟待解决的问题，长此以往，公司就会陷入挖掘数据的陷阱，而不会探索和测试革命性的解决方案。战略制定者要避免这个陷阱的方法很简单，就是找到两个完全独立、能够

3、解决问题的选项。一旦把问题变成选择,人们就会聚焦于条件性分析，而不是还在喋喋不休地描述问题和挑战。但是，公司要清楚一点，一旦使用这种以可能性为基础的战略制定方法(possibilities-basedapproach),就会有相应的后果：引入一个革命性的战略可能，这就是破釜沉舟的那一刻，迈出战略制定程序的第一步。在20世纪90年代后期，宝洁公司踌躇满志地要成为全球美容护肤品领域的巨擎，但它面临一个严峻的现实：在利润最高、最大的细分市场里，宝洁缺少一个有信赖度的护肤品牌。宝洁只有玉兰油(OilofOlay)——当时还是一个属于低端市场和成熟消费者的小品牌。宝洁有两种破釜沉舟之计：

4、大胆地把玉兰油打造成可以与欧莱雅、娇韵诗、蓿丽相抗衡的品牌，或者斥资几十亿美元收购一家现有的大品牌。这两个构想，让经理人们不得不仔细思考不同选择的危险系数。这样，宝洁就从思忖一个严重的问题变成要做一个重大的抉择。2.策划战略可能性一旦意识到必须做出选择，就不该局限于二选一，不妨把眼界放宽，考虑范畴内的所有可能性。这些可能性或许来自于已经发现的选项。构想战略可能性一尤其是全新的可能性一是公司创新的终极行为。想要的结果。一个“能让公司成功”的好听故事通常就是一种可能性。这个故事应该包含几个因素：公司会在市场中占有什么样的地位，它将在这个市场里如何成功。现在还不需要证明这个故事能够变

5、为现实，只要我们可以想象故事内在逻辑的合理性，就是提供了一个突破口。讲一个言之有理的故事比说出有几成把握要容易得多。我们普遍容易犯的一个错误，是让战略停留在虚无飘渺的口号上。比如“走向国际”、“争做第一”，这样的目标根本不构成战略可能性。我们要让团队详细阐述他们要获得的目标、影响力和着眼整个产业价值链的优势所在。否则，我们就不可能找出可能性背后真正的逻辑，也不可能对可行性方案进行进一步的具体测试。管理者们经常会问：“我们要想出多少种可能性？”答案要视情况而定。我们发现，绝大数团队最后会深入考察三到五种可能性。但有一点可以确定：团队至少要提供两种可能性，否则就无法进入战略的制定过

6、程，分析单独一种可能性无法产生最优的战略行动。同时，是否延续现行战略也是需要考虑的可能性之一。这会强迫团队在接下来的阶段详细说明维持现状的条件是什么，进而剔除一个盲目的想法。有时现状就是用来打破的。只有把它纳入可能性中，团队才会探究和质疑它。第1页第2页第3页