新视野眼镜店店庆活动促销策划方案

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1、新视野眼镜店店庆活动促销策划方案NB/VVISION_7翘跨眼镇J▲策划人：沈仙云指导老师：袁华策划时间：2015/6/4目录一市场分析4（-）市场环境分析4（二）消费者分析4二促销活动主题4三促销活动目标4四促销对象选择5五活动时间地点5六促销活动方式5活动一5活动二6七具体活动实施安排6（一）活动细节6（二）活动安排6八活动宣传方式7（一）针对卖场7（二）针对媒介组合7（三）针对户外7九媒体策略8十经费预算8十一意外防范9十二效果评估9刖吕新视野眼镜总店位于氏沙大学城师大德智园1088号，成立于2002年9刀

2、，经理卢慧娟女士经过多年打拼目前在长沙拥有多家连锁机构，是一家集眼睛检查、验光、配镜、隐形眼镜配戴为一体的全新专业眼镜店。公司自开业十年来视顾客为上帝，始终严格要求自己，坚持以质量为木，以诚信取胜，从不经销-•件假冒伪劣产品，不欺骗任何一位顾客，确保消费者的合法权益。眼镜店拥有现代化的电脑验光仪、电脑磨片机和眼镜检测仪。经营订配各种近视、远视、散光、老光、双光、变色、镀膜、树脂、水晶、渐进多焦点、全框、半框、无框镜架及高难度眼镜，并可选配多种品牌、二十多个规格的隐形眼镜。免费为顾客校正、维修、清洗眼镜。新视野眼镜

3、以人众化的消费定位致力为消费者打造VTP的尊贵感受。在新视野配镜三大信心保障：1、选择性更大店内拥有上百种詁牌的镜架，同吋销售多种品牌的优质镜片，能够满足各个层次消费者的需要。2、服务更专业店内拥冇技术力量强人的专业队伍：国家劳动和社会保障部颁发高级验光员1名、屮级验光员5名、屮级技工4名并有十项免费服务和完善的售后服务体系。3、品质保证公司承诺凡是在新视野所配的眼镜，在正常使用的情形下，半年之内如有发生任何可归于商品木身结构、制作或材质不良的情形，该店都能免费更换同等价值产品（正常的磨损、擦伤或使用不当不在此限

4、）。市场分析（一）市场环境分析1.接受问卷的眼镜店中，男职员人数占70%,女职员占30%。2.担任的职位有50%是店长，另外的50%为普通员工。3.对工作职位满意的占30%,较满意的占50%,—般的占20%。4.对所在单位的福利感到满意的占10%,较满意的占70%,—般的占20%。（二）消费者分析1.年龄层在34周岁以下的消费者占据绝大多数，大多数人第一次戴眼镜都是來自于学生时代，其中高中时期最多。2.对于配镜类型，近似眼镜占了儿乎75%的比例，其中全框和半框眼镜的选择群体最多，因此眼镜居在首次进货时也应当优先考

5、虑全框和半框近似眼镜的货源充足，而远视眼镜，则几乎没有购买者。3.在眼镜更换吋间的选择上，半数以上的群体会因为眼镜有所损坏或者度数上升两种情况选择了1-2年更换一副眼镜，而多数人都选择300元一副以下的眼镜。二促销活动主题“迎新生，庆双庆，我的开学，与众不同”三促销活动目标1.展示企业与品牌产品形彖，吸引消费者的眼球，激发消费者的购买欲，提咼销售额。2.通过促销活动的推广，促进零售企业与品牌产品的密切交流，增强销售信心，增强业务凝聚力。1.通过强势的促销活动吸引目标消费者，为零售门店增加客流量。2.彰显品牌个性与

6、独特的销售主张，用差异化的战略思想渗透及引导目标顾客。3.整合媒体资全方位立体声的进行品牌与产品的推广工作，加深目标消费者对品牌的认知度，加强与渠道客的合作交流，达到提升品牌与你产品销售的目的。4.通过夏季促销活动，找出市场空缺，提高销售额。5.提高品牌的市场占有率，提升雪亮眼镜的品牌形象。6.对消费者进行调查，开展和应的活动，指导他们进行止确的爱眼护眼习惯，培养消费者时尚、美学、个性、气质等各方面的生活态度，休现金业对消费者的人文关怀。四促销对象选择1、18~29岁年轻群体。2、30~50岁商务人士老师。3、老

7、顾客、会员等忠诚度比较高的群体。五活动时间地点时间:2015年9月1日至2015年9月15日地点：新视野全国范国内经销以上品牌产品的直控眼镜销售门店、卖场及经销商管控门店。六促销活动方式活动一买赠促销：直接面对终端消费者，在促销期内消费者每购买一款促销品牌镜架，就可得到新视野公司送出的专利个性赠品一个，不同的产品对应的赠品不同。多买多送，不可多得。赠品发放由各零售门店执行，新视野根据促销产品数量等额配送。此促销方式较常见，但也比较冇效，因为消费者可直接获得礼品，不需通过其它渠道与方式，增加了产品销售的附加值。此为

8、阳光普照，人人有奖。活动二明亮行动，爱心冋馈：新视野眼镜成立于2002年9月，目前在长沙，拥有多家连锁丿占机构，是一家集眼睛检查、验光、配镜、隐形眼镜配戴为一体的全新专业眼镜店，公司为庆贺十周年店庆，并且借助十周年店庆这样一个契机做一个规模较大的促销活动，提升销量，迎接新生入学、教师节以达到庆贺I•周年店庆,同时借机促销商品、回馈顾客。本次促销活动，爱心大回馈。商店规定：